Svět agentur je hektické, náročné, ale neuvěřitelně obohacující místo. Každá vteřina má význam a váš klientský fond je věčný (a nikdy ne nudný) žonglování.



Nejsou žádné známky toho, že by se situace v brzké době zpomalila, s přihlédnutím k naprostému objemu práce s tím spojeným správa sociálních médií jménem klientů dnes.



Moje rada pro jakákoli začínající agentura která se přizpůsobuje, aby udržovala krok s růstem jejich nabídky, je tato: Přesuňte své zaměření. Místo honby za exponenciálním růstem se podívejte na spodní řádek. Místo toho, abyste každému zeptali „ano“, začněte přemýšlet o tom, jak říct „ne“.





Po celou dobu nemůžete říci ano

Zní to neintuitivně, ale říci všem ano není udržitelná metodika.

Na začátku to funguje dobře, když děláte cokoli a všechno, abyste klientovi přistáli a udrželi ho kolem sebe. Ale nakonec budete souhlasit s něčím, na co nejste připraveni, a s fasádou vašeho „ano!“ organizace se začíná hroutit.

„Ano“ nebude vždy měřítko. Je nešťastná pravda, když je váš obchodní model založen na představě, že existují, aby sloužili ostatním. Ale dnešní agentury nemohou nabídnout vše každému klientovi.



Existuje umění a věda, když říkáte, že ne, klient se ptá, když potřebujete. Nemělo by to být normou, ale mělo by to být opatření, které přijmete k zajištění úspěchu vaší organizace.



Než se pustíte do upadajících projektů, ujasněte si, proč říkáte ne. Když vás osloví nový klient, zeptejte se sami sebe: Může moje agentura poskytnout tomuto klientovi hodnotu ?

štěstí číslo 23 význam

Klient k vám přijde, protože vy jste odborník. Náplní vaší práce je vědět, kdy to, co jste schopni poskytnout, nemusí pro daného klienta nutně dávat smysl.



Stejně tak je v pořádku si uvědomit, že jak vaše agentura roste, ne každý nový klient bude pro vaše podnikání skvělý.



Zaměření na to, jakou hodnotu přinášíte každému klientovi, vám může pomoci plně realizovat vaši základní nabídku. Zvažte, kdo je váš ideální klient a jaké jsou jeho potřeby. Nulově se zaměřte na to, co nabízíte, a na váš trh co nejkonkrétněji, a začněte se spokojeně informovat potenciální klienty o tom, kdy pro vás vaše agentura není nejvhodnější.



Vaše agentura je koneckonců také značka.

Výnosy a růst nejsou vždy synonyma

Růst je to, co chcete, ale na konci dne vaše oko by mělo být na příjmech .

18 biblický význam

Zpomalte a zaujměte pozici své agentury - pokud příjmy přicházejí, pak můžete ustálit svoji pozici a nemusíte se tolik starat o zdánlivý růst. Nikdy by to nemělo být jen o exponenciálním růstu, mělo by to být o tom, jak dělat správně klienty, které máte, a chránit kvalitu toho, co nabízíte.

To neznamená, že být ve svých závazcích selektivnější a soustředit se na spodní hranici znamená, že vaše agentura neroste. Je to jiná perspektiva úspěchu. Dělejte chytrá rozhodnutí a investujte tam, kde se to počítá.

Rozšiřte svoji hodnotu

Stanovili jste si svoji hodnotu a ve svých závazcích jste byli selektivnější, ale rostete. Některé agentury se ponořily přímo do rozšiřování své klientské základny, aniž by vytvářely pracovní sílu a zdroje, aby tak činily efektivně, ale je tu velký skok mezi dodáním nejlepší práce jednomu klientovi a doručením vaší nejlepší práce několika klientům.

A agenturní život znamená dlouhé hodiny, vysoký tlak a termíny - bez nějaké struktury si nemůžete dovolit se ponořit.

Jakmile váš tým dosáhne určité velikosti, uvědomíte si, že je důležité přidat úroveň středního managementu, aby ne všichni členové týmu odpovídali přímo vám. Tím je každému členovi týmu jasné, že existuje zavedená strategie a každý jednotlivec může pochopit, jak do tohoto plánu zapadá.

Nebojte se otočit. Pro agenturu, která se rozšiřuje, je důležité vědět, kdy je vhodné tlačit na lidi a dostat je na maximum vs. kdy jít dál a najmout nové talenty. V tomto oboru budou vždy problémy, které je třeba vyřešit. Pokud nevytváříte nové problémy, pravděpodobně neroste.

Chcete rozšířit svoji agenturu a poskytovat svým klientům výjimečné služby. Tuto výhodu vám poskytnou partnerské programy agentur.

Partnerství může vytvořit páteř podpory, zdrojů a zajistit, že se můžete soustředit na poskytování kvalitní práce, místo toho, abyste uvízli v plevelech s taktickými detaily škálování.

Budování a rozšiřování agentury je neustálý rozhovor bez jediné odpovědi na úspěch.

Nakonec to nedojde k tomu, co chcete, ale to, k čemu je vaše práce.

Růst vyžaduje, abyste hlavní nabídku a jedinečný příběh vaší agentury postavili do středu svých strategií a aktivovali tým, nástroje, partnerské agentury i klientskou základnu, která vám pomůže dosáhnout vašich vlastních cílů.

Sdílej Se Svými Přáteli: