Zjistěte Svůj Počet Andělů
Jak z vás rámce pro stanovení priorit mohou udělat lepšího obchodníka
Představte si toto: Právě jste dokončili kreativní brainstorming plný nových nadšených marketingových nápadů od vašich kolegů. Po kávě si otevřete Dokument Google, který je plný potenciálních virálních hitů a soupeřů Webby. Nemůžete se dočkat, až začnete s plánováním na další čtvrtletí.
biblické číslo 15
Pak tě to napadne.
Jak si vůbec mohu vybrat, co dělat dál?
Bez ohledu na to, v jaké oblasti marketingu jste pracovali, pravděpodobně jste se setkali s velkou bílou velrybou upřednostňování dobrých nápadů.
Marketing, přirozeně kreativní počin, může být prošpikován snovými nápady, které jsou všechny přiměřeně cool nebo lákavé k vyzkoušení, ale je přirozeně nemožné je všechny uskutečnit.
Jednoduché stanovení priorit (označení věcí jako důležité vs. naléhavé) může někdy stačit k posunu vpřed. Ale vytvoření marketingového stroje, který je opakovatelný a škálovatelný, může ohromně těžit z přímého a konzistentního rámce pro prověření každého nového nápadu.
I když mnoho z těchto rámců pochází z produktového světa upřednostňování funkcí, mohou být také užitečným nástrojem pro prověření velkých kampaní, experimentů, nových kanálů a optimalizací webových stránek pro vaši značku.
Zde jsou tři jednoduché rámce pro stanovení priorit, které vám pomohou oddělit vysoce kvalitní nápady od davu.
811 znamená anděl
Tři rámce pro stanovení priorit:
Matice hodnoty/úsilí
Jedním z nejpřímějších rámců pro začátek je matice priority 2×2, která zobrazuje nápady na dvou osách: hodnota a snaha .
V případě marketingových kampaní nebo nápadů na obsah může být pojem „hodnota“ subjektivní: buď hodnota pro firmu (pokud se jedná o kampaň generující značku nebo příjmy), nebo hodnota pro publikum ve smyslu typu informací, které poskytuje. . Úsilí se týká času a úsilí, které by bylo zapotřebí k tomu, aby se nápad rozběhl. Matice 2×2 je dobrý filtr, protože vám v podstatě umožňuje rozdělit vaše nápady do čtyř kvadrantů:
Rychlá výhra: Vysoká hodnota, nízká námaha
Nápady, které jsou rychle realizovatelné, rezonující s hodnotou a vyžadovaly by minimální úsilí – buď jen málo zúčastněných stran, nebo málo času na dokončení. Do této kategorie může spadat sdílení memu na sociálních sítích, aby se vaše značka dostala do konverzace, nebo malá optimalizace na vašem webu, která dramaticky změní míru konverze.
Velké sázky: Vysoká hodnota, vysoké úsilí
Nápady s vysokou hodnotou a vysokým úsilím stojí za to do nich nalít energii, ale mohou být považovány za riskantnější kvůli vynaloženému úsilí. Jejich přeformulování jako „velké sázky“ uznává riziko a hodnotu. Do této kategorie by mohlo spadat něco jako reklama na Superbowl, která má téměř zaručené povědomí a dojem ze značky.
Zálohy: Nízká hodnota, nízké úsilí
Nápady s malou námahou se často vyplatí dělat jednoduše proto, že jsou nenáročné na investice, ale ty v kvadrantu „nízké hodnoty“ lze považovat za záložní nápady – je hezké mít, ale obvykle je dobré vyplnit mezery, pokud je čas.
Potápěči času: Nízká hodnota, vysoké úsilí
Také známý jako peníze doly nebo bílí sloni, to jsou ti, kterým byste se měli snažit vyhnout. Tyto nápady lze považovat za ambiciózní, ale je to snadný filtr pro váš seznam, pokud poskytují omezené výnosy, mají nejasný dopad nebo mají zvláště zvýšené riziko.
Zatímco mohli Koukni se stejně jako velké sázky navenek, náhled a data za nimi (nebo jejich nedostatek) je mohou rychle propadnout. Vezměte si něco jako vytvoření hudebního videa nebo vytvoření zábavného vyskakovacího okna v aplikaci od vašeho inženýrského týmu – oba nápady se zdají být skvělé, ale jistě náročné na práci. Nemusí být prvními kandidáty, kteří budou upřednostňováni.
Nakonec to začíná sladěním toho, co pro tým znamená „hodnota“ a jaká existují rozpočtová omezení. Je vzácné, že se peníze důsledně nalévají do velkých sázek.
PIE Framework
PIE Framework staví na matici Value/Effort tím, že rozděluje hodnotu o něco dále. V znamená Potenciál, Důležitost a Ulehčit.
Potenciál
Potenciál se týká dopadu založeného na velikosti publika, a konkrétněji u experimentů, odhadovaného nárůstu na metriku (jako je návštěvnost webu nebo konverzní poměr na stránce registrace). Kampaň s vysokým potenciálem by mohla být spuštěna na velkoobjemovém kanálu nebo vysílaná velkému publiku.
23 význam čísla
Důležitost
Důležitost se týká dopadu na základě cílů vaší společnosti. Toto je důležitá páka mimo matici hodnoty/úsilí, protože by mohla být velmi důležité podnikové iniciativy, které nemají zvlášť vysoký potenciál. To jsou věci, které jednoduše musí dělat.
Ulehčit
Snadnost se týká složitosti a časové náročnosti implementace, velmi podobné úsilí z matice hodnoty/úsilí. Cokoli, co vyžaduje čas, má technické závislosti nebo vyžaduje mnoho mezifunkčních zúčastněných stran, by bylo i nadále vysoké.
Implementace rámce PIE je stejně jednoduchá jako vypsání nápadů a přidělení skóre PIE, přičemž každá dimenze bude hodnocena od 1 do 5. V tomto případě by 1 byla velmi nízká životaschopnost (nízký dosah, nízká důležitost a neuvěřitelně složitá), zatímco 5 napříč deska by mohla signalizovat obrovskou výhru.
I když něco jako Superbowl spot může být pro společnost neuvěřitelné, vyžaduje to také mnohem více investic než zveřejnění Little Miss Meme. Tento rámec je jednoduchý způsob, jak seřadit iniciativy tím, že se více zamyslí nad tím, co potenciál a důležitost pro každý nápad znamená.
Rámec RICE
Rámec RICE Framework převzat ze světa upřednostňování funkcí správy produktů funguje podobně jako rámec PIE přidáním nové součásti: osobní sebedůvěry. RICE znamená Dosáhnout , Dopad, úsilí a Důvěra.
Zatímco Dosáhnout , Dopad a Snaha lze poměrně snadno připojit zpět k definicím hodnoty a úsilí ve výše uvedených rámcích, přidání důvěry jako páky vám umožní devalvovat nápady s menším přehledem nebo podporou dat.
Zatímco školní video mohlo mít vysoké skóre v PIE Frameworku, pro společnost by to mohlo být něco zcela nového nebo riskantního vyzkoušet – přidání páky důvěry vám umožní nastavit úrovně.
1001 význam čísla anděla
Kdy byste měli upřednostňovat?
Stanovení priorit může být dvojsečná zbraň – i když vám pomůže lépe seřadit a uspořádat nápady, existuje také mnoho případů, kdy vás stanovení priorit může zpomalit.
U větších společností může naléhavost pravidelně přebírat priority. Nové chyby, nouzové situace v oblasti PR a reaktivní potřeby jsou živé v každé společnosti a často mohou překonat formální stanovení priorit.
Pro menší společnosti může být upřednostňování zbytečné kvůli přirozené úrovni rizika. Téměř každý nápad by mohl být „velkou sázkou“ nebo „zatěžovačem času“ jednoduše proto, že nebyl realizován a existují omezení zdrojů.
Pokud však máte spoustu nápadů a chcete některé prodat více než jiné, stanovení priorit může být nejen dobrým způsobem, jak najít vzory ve vašich nejlepších nápadech, ale může to být také strategický způsob, jak ukázat, že jste si vědomi hodnocení. .
Jednou z obtíží v korporátním prostředí je přijít s extrémně vzrušující myšlenkou a odstranit ego z rovnice, aby to zatáhlo, než to zajde příliš daleko. Rámce vám umožní zůstat objektivní, odstranit své vlastní emoce z plánování a posuzovat vše na základě stejné hodnoty.
V nejhorším případě vám rámce pro stanovení priorit mohou pomoci hluboce přemýšlet o tom, co pro organizaci znamená „hodnota“, a udělat z vás zase lepšího strategického obchodníka.
77 význam čísla
Jste připraveni posunout své priority na další úroveň? Získejte lekci od týmu sociálních médií společnosti Sprout ohledně komunikace o vás marketingové priority na sociálních sítích externím zainteresovaným stranám.
Sdílej Se Svými Přáteli:
