Vítejte v Social Spotlight, kde se ponoříme do hloubky toho, co se nám líbí na přístupu značky ke konkrétní sociální kampani. Od strategie přes provedení a výsledky prozkoumáme, co dělá nejlepší značky na sociální síti - a necháme vás s některými klíčovými způsoby, jak zvážit sociální strategii vaší vlastní značky.






^ 2 význam

Přehled

Influencer marketing je v dnešním prostředí založeném na doporučeních všude, ale napravit to může být složité. Najít ovlivňujícího, s nímž se vaše publikum ztotožní, najít aspiraci a zaujmout nominální hodnotu - vše za správnou, vzájemně výhodnou cenu - je náročný proces bez záruky. Fresh Beauty je značka, která to napravila, když spolupracovala s beauty vlogger Ingrid Nilsen a autentické a relevantní spojení vytvořené mezi značkou a jejím cílovým publikem představuje příběh úspěšného sociálního ovlivňujícího.



Analýza

Společnost byla založena jako jediný obchod v roce 1991, Čerstvý již téměř tři desetiletí vyrábí kosmetické výrobky, které vyzdvihují přírodní ingredience z celého světa. Transparentnost byla vždy charakteristickým znakem značky, zejména pokud jde o zakladatele Leva Glazmana a Alinu Roytbergovou, kteří často vyprávějí svůj příběh o tom, že jsou imigrantskými podnikateli, a jsou inspirováni produkty a zkušenostmi Evropy a jejich rodného Ruska. Otevřenost ohledně původu značky a toho, co je vedlo k podnikání, založila duo na úspěch ovlivňujícího marketingu asi o 28 let později, když ve spolupráci s Ingrid Nilsen vytvořila novou nabídku v populární produktové řadě založené na jejím životním stylu a estetice. Je to fialový odstín rtu Cukr ve městě který Nilsen spolu s Roytbergem vytvořil v laboratoři Fresh’s Paris, dokumentování proces pro její následovníky na YouTube a Instagram .



  • Cíle: Povědomí, ohled a prodej byly hlavními cíli spolupráce pro Fresh. Díky partnerství s Nilsen odemkla značka přístup ke svým značným sociálním médiím (3,7 mm předplatitelé na YouTube a 1,3 mm následovníci na Instagramu), což zvyšovalo povědomí publika, které zajímá krása a je otevřená doporučením Nilsen. K úvahám přispívá druhá část pečlivě zváženého partnerství - o které se Nilsenovi následovníci pravděpodobně ucházejí o doporučení -; pokud je Fresh dost dobrý pro Ingrid Nilsen, je to životaschopná značka pro mnoho jejích následovníků. A konečně je tu prodejní cíl: Díky tomu, že spolupráce bude časově omezenou nabídkou, mohou společnosti Fresh a Nilsen nutit k nákupu.
  • Offline připojení: To je místo, kde tato influencerová kampaň skutečně září jako partnerství. Je všeobecně známo, že v roce 2019 úspěšný marketing ovlivňovatelů nezahrnuje předávání obsahu vytvořeného značkou někomu se spoustou následovníků a placení za zveřejnění na jeho kanálech. Většina značek to chápe a vyzývá influencery, aby si vytvořili vlastní sociální obsah, ale společnost Fresh to udělala o krok dále a upevnila svou důvěru v partnerství (a v Ingrid) tím, že ji vyzvala, aby kreativně nasměrovala vše od videa s oznámením až po samotný produkt. Fresh předal Nilsen téměř úplnou kontrolu a tato úroveň důvěry způsobí, že se influencer bude cítit investován do svého vlastního partnerství. Výsledky? 4,5 milionu zobrazení pro Fresh na kanálech Ingrid za pouhé 4 měsíce.
  • Klíčové kanály: Ingridiny primární sociální kanály, YouTube a Instagram, byly klíčovými kreativními výstupy pro spouštěcí obsah Sugar in the City. Společnost Fresh sama zveřejnila spouštěcí video na YouTube, Facebook a Instagram (a rozšířila video Insta o další statické a karuselové příspěvky o partnerství, které získaly v průměru o 60% větší angažovanost než její obecné příspěvky k produktům), ale z větší části značka ustoupila z cesty a nechala příběh vyprávět na Nilsenových kanálech. To se nemusí zdát velkým problémem, ale představuje to děsivý, ale nekonečně efektivnější trend předávání kreativní kontroly nad ovlivňujícím partnerem, který zajišťuje, že obsah je v souladu s tím, co jeho publikum chce a očekává.

Jídlo s sebou

Influencer marketing je mrtvý jen ve své nejlenivější podobě. Čím hlouběji jsou partnerské značky ochotny navazovat na tvůrce influencerů, tím relevantnější budou výsledné produkty, obsah a kampaně. Od odvážných značek, od skutečného chování a spřízněnosti publika, které vedou váš prověřovací proces po vzdání se kreativní kontroly, vidí nejodvážnější značky přesvědčivější výsledky a větší rizika, která jsou ochotni podstoupit.

TL; DR:

  1. Poznejte své současné publikum dopředu a dozadu. Když si značka udělá čas na to, aby pochopila své vlastní publikum, a použije tyto poznatky k prověření potenciálních partnerů, zvyšuje to šance na přidání členů publika ovlivňujícího k jeho vlastnímu, protože existuje přirozené sladění obsahu, který funguje pro oba.
  2. Najděte partnera, který je ochoten za spolupráci vystrčit krk. Kdokoli, kdo má vysoký počet sledujících, může zveřejnit sponzorovaný obsah nebo nahrát rychlou zásuvku pro značku, která mu platí, ale je úplně jiná bestie, jak uvést své jméno na produkt. Zvláště když řídíte vývoj produktu, a proto do značné míry odpovídáte za úspěch nebo neúspěch na trhu. Pokud je partnerka ochotna to udělat, víte, že věří ve vaši značku a bude na ní mít svou reputaci.
  3. Dostaňte se z cesty, jak vám to dovolí vaši právníci. Společnost Fresh zvítězila, když se vzdala kreativní kontroly - nad produktem, názvem a obalem, spouštěcím videem a vytvořením a distribucí primárního sociálního obsahu. Značka vložila do Nilsenu důvěru v to, že znala své publikum (a Fresh's), a že vytvoří produktovou a marketingovou kampaň, která se bude líbit oběma.
  4. Mějte na paměti svůj spodní řádek. Zvažte možnost vzít si inovativní ovlivňující kampaň s osvědčenou prodejní taktikou, jako je sezónnost nebo pouze časově omezená inspirace pro rychlá rozhodnutí o nákupu založená na afinitě.

Sdílej Se Svými Přáteli: