Základy marketingu influencerů na Facebooku: Co potřebujete vědět

Obsah

Jak značky spěchají na TikTok a Instagram influencer marketing , nezapomeňte: miliardy uživatelů Facebooku nikam neodcházejí. Ve skutečnosti tento posun vytváří nové příležitosti na platformě vlastněné Meta.

S menší konkurencí na Facebooku můžete získat lepší nabídky u influencerů a získat větší viditelnost své značky. Také, výzkum ukazuje, že dospělí v USA mají větší pravděpodobnost, že nakoupí přímo na Facebooku než na jakékoli jiné platformě sociálních médií.

V tomto příspěvku se dozvíte vše o marketingu influencerů na Facebooku a o tom, jak vytvářet úspěšné kampaně s influencery, které vašemu podnikání přinesou skvělé výsledky.

Co je Facebook influencer marketing?

Facebook influencer marketing je, když značky spolupracují s influencery, kteří mají silnou sledovanost a zapojení na Facebooku .

Tito influenceři vytvářejí hodnotný, autentický obsah, který rezonuje s jejich publikem prostřednictvím příspěvků, videí, živých přenosů a dalších formátů. Značky mohou spolupracovat s influencery ve svém výklenku a využívat jejich důvěryhodnost k budování důvěry a zvyšování povědomí o značce a prodeje.

V roce 2024 se influencer marketing na Facebooku posunul směrem k menším influencerům (nano a mikroinfluenceři), kteří mají často vyšší míru zapojení než větší influenceři. To z nich dělá atraktivní možnost pro cílené kampaně, zejména pro specializované značky.

Je Facebook vhodný pro vaši influencer marketingovou kampaň?

Vzhledem k tomu, že ostatní sociální sítě kradou pozornost, možná se ptáte, zda Facebook stále stojí za váš čas. Krátká odpověď je:

Záleží na vaší cílové skupině, oboru a marketingových cílech.

Facebook je nejúčinnější pro značky, které cílí na široké a různorodé publikum.

Platforma skončila 3,065 miliardy aktivních uživatelů měsíčně , přičemž největší část je v USA dospělí ve věku 25-34 let . Díky tomu je Facebook obzvláště užitečný pro firmy v oblasti životního stylu, fitness a rodinně orientovaných výklenků.

Zdroj

---

1000 andělských čísel

---

Také, Skupiny na Facebooku jsou skvělými nástroji pro cílení na nika a budování komunity kolem vaší značky. Poskytují prostor pro influencery, aby se zapojili do lidí, kteří jsou hluboce investováni do určitých témat, produktů nebo služeb, a potenciálně je přeměnili na zákazníky vaší značky.

Dalším důležitým faktorem je zde váš rozpočet. Facebook nabízí méně organického zapojení než jiné platformy a placení za reklamy se může rychle prodražit.

Práce s mikro a nanoinfluencery je lepší alternativou, protože tito tvůrci nabízejí vyšší zapojení za zlomek nákladů. Ve skutečnosti mohou někteří influenceři dokonce přijímat volnosti nebo zmínky jako platbu za sponzorované příspěvky.

To znamená, že Facebook nemusí být tak efektivní pro společnosti zaměřující se na mladší demografické skupiny, které jsou aktivnější na platformách jako TikTok nebo Instagram.

Chcete-li zjistit, zda marketing influencerů na Facebooku odpovídá strategii vaší značky, prozkoumejte více o prostředí influencerů ve vašem odvětví Adresář Influencerů společnosti Sprout Social . Získejte přístup k aktuálním datům na úrovni odvětví, abyste mohli odhadnout náklady, výsledky, konkurenceschopnost a další.

Jak realizovat Facebook influencer marketingovou kampaň

Spuštění úspěšné kampaně na jakékoli platformě (včetně Facebooku) vyžaduje pečlivé plánování. Pokud jste v marketingu influencerů na Facebooku noví, tento podrobný průvodce vás provede celým procesem.

1. Definujte své cíle

Vaše cíle sociálních médií diktujte typ influencerů, se kterými pracujete, druh obsahu, který vytváříte a jak měříte úspěch.

Pokud je například vaším cílem povědomí o značce, měli byste se zaměřit na to, abyste svým obsahem oslovili široké publikum. Pokud je vaším primárním cílem zvýšení počtu konverzí, budete chtít sledovat metriky, jako je míra prokliku a prodej.

Stanovení jasných, konkrétních a realistických cílů dává vaší kampani směr a zajišťuje, že obě strany pracují na dosažení stejných konečných výsledků.

Značka fitness si může stanovit cíl zvýšit viditelnost produktu o 30 % během tříměsíční kampaně. Mohli by se spojit s influencery, kteří se specializují na zdraví a wellness, a požádat je, aby předvedli značku ve svých každodenních cvičebních rutinách prostřednictvím Facebooku Live nebo Reels.

2. Pochopte své publikum

Než začnete prezentovat influencery, chcete si být jisti, že vaše cílové publikum je na platformě skutečně přítomno a zajímá se o obsah influencerů.

Musíte také vědět, o jaký typ obsahu se zajímají, se kterými tvůrci nebo značkami se zabývají a jaké problémy chtějí vyřešit.

Začněte shromažďováním údajů o vašich stávajících zákaznících.

• Použijte svou platformu CRM k odhalení statistik, jako jsou demografické údaje, historie nákupů a prodejní konverzace.
• Promluvte si s týmy zaměřenými na zákazníky, jako jsou obchodní zástupci a zástupci zákaznických služeb, abyste zjistili běžné otázky nebo problematické body.
• Shromažďujte informace z první ruky rozhovory nebo průzkumy zákazníků, zejména o jejich online zvycích a zájmech.

Pak zamiřte ke svému Statistiky publika na Facebooku . Podívejte se na demografické údaje, jako je věk, pohlaví, poloha a aktivní doba. Můžete také analyzovat svůj stávající obsah a pochopit, jaký typ příspěvků a videí funguje nejlépe.

Porozumějte také zvykům svého publika na platformě. Zapojují se rádi do skupin na Facebooku? Sdílejí příspěvky na svých zdrojích? Aktivně komentují nebo prostě číhají?

Nástroj pro poslech Sprout Social je také vynikající pro sledování trendů konverzací a témat mezi vaší cílovou skupinou. Můžete také studovat své konkurenty, abyste viděli, jaký typ obsahu zveřejňují na Facebooku a jak na něj vaše publikum reaguje nebo se s ním zapojuje.

Jakmile budete mít všechna tato data, vytvořte si podrobné persony publika, které budete později sdílet s potenciálními influencery. Přidejte informace, jako jsou demografické údaje, zájmy, zvyky, frustrace a oblíbené typy obsahu a nejlepší časy pro zveřejnění .

Uspořádání všeho na jednom místě vám pomůže vybrat ty správné influencery, dostat je na stejnou stránku, přizpůsobit vizuály a zprávy a vybrat ty správné formáty pro maximální zapojení.

3. Vyberte si správné influencery

Výběr influencerů se může zdát jednoduchý, ale zahrnuje mnoho pohyblivých částí. Chcete-li se spojit s influencery, kteří jsou skutečně v souladu s hodnotami vaší značky a cílovým publikem, musíte se dívat za hranice velké sledovanosti.

Tagger od Sprout Social vám může pomoci objevit nejlepší influencery ve vašem výklenku. Použijte chytré filtry k třídění prověřených influencerů s relevantním publikem. Analyzujte jejich sledovanost, obsah, míru zapojení, autenticitu a vliv na různých platformách, včetně Facebooku.

Je lákavé cílit na velké influencery s miliony (nebo dokonce stovkami tisíc) sledujících. Malé podniky však často těží ze spolupráce s menšími, angažovanými a loajálními influencery, kteří mají menší, ale velmi aktivní a loajální sledující.

Menší influenceři obvykle stojí méně (někteří jsou dokonce ochotni přijímat nepeněžní platby) a pravděpodobně věnují více času a úsilí vašemu partnerství. Kromě toho cílené zapojení, které přinesou ke stolu, dává vaší značce celkově vyšší návratnost investic.

4. Vypracujte kreativní strategii

Když jste se rozhodli pro influencery, se kterými chcete pracovat, je čas promyslet kreativní aspekty vaší kampaně. Zde můžete buď pracovat s tvůrci během fáze plánování, nebo jim předat briefy, které jste již vytvořili interně.

Oba způsoby mají své výhody. Nezapomeňte dát influencerům dostatek tvůrčí svobody, aby mohli dělat to, co umí nejlépe, a vytvářet obsah, který jejich publikum miluje. Sponzorovaný obsah by neměl být nucen; měl by se přirozeně začlenit do každodenních příspěvků influencera.

Zároveň se ujistěte, že jste poskytli pokyny týkající se cílů kampaně, hlasu značky, hodnot, estetiky a dalších specifik, která jsou pro vaši firmu důležitá.

---

anděl číslo 2

---

Zde jsou některé další podrobnosti, které byste mohli chtít zmínit ve svém kreativním plánu:

• Typy obsahu (např. Facebook Live, Reels, Stories, obrázkové a textové příspěvky atd.)
• Témata a témata
• Frekvence zveřejňování
• KPI a metriky

Úzce spolupracujte se svými influencery, abyste vymysleli kreativní koncepty, které zaujmou jejich publikum a zároveň propagují vaši značku autentickým způsobem. Můžete také spoluvytvářet obsah s kreativním týmem vaší společnosti, místo abyste se spoléhali pouze na zdroje influencerů.

Použijte kombinaci formátů, jako jsou videa, skupinové příspěvky a živé relace, aby vaše influencerská kampaň byla zajímavá a dynamická.

Pokud například spolupracujete s influencery na vytváření série „rozbalovacích“ videí, můžete je spárovat s živými sekcemi otázek a odpovědí, aby sledující mohli klást otázky a získat zpětnou vazbu od někoho, komu důvěřují.

5. Vyjednat platbu a podmínky

Jakmile máte vytvořenou kreativní strategii, můžete si projít podmínky partnerství s influencerem a dokončit smlouvu.

Chcete-li navázat transparentní, vzájemně prospěšné a dlouhodobé vztahy s influencery, musíte mít jasno v věcech jako:

• Kompenzace
• Dodávky obsahu
• Kreativní kontrola
• Exkluzivita
• Očekávání výkonu
• Doba trvání smlouvy
• Vlastnická a užívací práva
• Výpovědní doložky

Důležitým faktorem je například platba. Podle Zpráva o influencer marketingu společnosti Sprout Social pro rok 2024 , 59 % influencerů uvedlo, že chtějí spolupracovat se společnostmi, které mají jasné rozpočty a platební struktury.

Vaše struktura plateb se bude lišit v závislosti na vašem rozpočtu a také na velikosti influencera a míře zapojení. Zde jsou některé platební struktury pro Facebook influencer marketing:

• Paušální poplatky za celou kampaň
• Model založený na provizi
• Platba za příspěvek (nebo za kotouč, příběh atd.)
• Darování produktů nebo slevy

Můžete také zvolit hybridní model a smíchat více kompenzačních modelů pro ideální přizpůsobení, které funguje jak pro vaši značku, tak pro influencera.

Kombinujte například zlevněné produkty s paušálním poplatkem za příspěvek. Nebo zkombinujte paušální poplatky za celou kampaň s provizemi na základě zapojení nebo generovaných potenciálních zákazníků.

Pokud jde o ceny influencerů , naše zpráva ukazuje, že většina influencerů si účtuje 250 až 1 000 USD za příspěvek.

6. Spusťte kampaň

Konečně je čas provést kampaň.

Poskytněte influencerům podrobné informace, které nastíní cíle kampaně, kreativní pokyny a další informace, které jste dokončili ve fázi plánování.

Poté nechte kampaň rozvinout. Vaše část zde bude převážně zaměřena na správu a monitorování. Můžete také nastavit schvalovací proces pro kontrolu obsahu influencera před jeho zveřejněním na Facebooku. Tagger, marketingová platforma pro influencery společnosti Sprout Social, vám s tím může snadno pomoci.

Ujistěte se, že influenceři zveřejňují příspěvky podle plánu, dodržují pokyny pro značku a reagují na komentáře. To je také vhodná doba pro vaši značku, aby se zapojila a zapojila se do publika influencera lajkováním a odpovídáním na komentáře.

7. Monitorujte a optimalizujte výkon

Jak kampaň probíhá, jednou z vašich povinností jako značky je neustále sledovat její výkon.

Monitorování vaší kampaně vám pomůže zajistit, že splňuje vaše KPI. Pokud například některé příspěvky nebo formáty obsahu fungují lépe než jiné, můžete snadno upravit svou strategii v reálném čase.

Zde jsou některé metriky Facebooku sledovat během kampaně (a po ní):

• Míra zapojení
• Růst následovníka
• Konverze

Tagger by Sprout Social vám umožňuje sledovat průběh vašich influencerských kampaní v reálném čase. Můžete dokonce vidět výsledky spolu s vašimi organickými metrikami, abyste mohli posoudit, jak vaše sponzorované kampaně zapadají do vaší větší marketingové strategie na Facebooku.

8. Analyzujte výsledky kampaně

Na konci kampaně není vaše práce zdaleka hotová. Zde měříte celkový výkon oproti původním cílům. Dosáhli jste požadovaných výsledků?

Vytvářejte podrobné sestavy, které tato data rozdělují. Podívejte se na metriky jako:

• Dosah
• Návštěvy stránek
• Následuje
• Zasnoubení

Použijte platformu pro správu influencerů společnosti Sprout ke generování vlastních zpráv a podrobnému přístupu Facebook analytika které vám poskytnou přesný obrázek o výkonu vaší kampaně.

Můžete se také ponořit hlouběji a pochopit, jak vaše cílové publikum reagovalo na vaši kampaň. Použití analýza sentimentu odhalit emoce za komentáři.

Analyzujte také dopad vaší kampaně na hospodářský výsledek vaší společnosti. Chcete-li porozumět návratnosti investic, podívejte se na metriky, jako je návštěvnost webu (zdroj návštěvnosti), konverze, stahování, prodeje, oblíbené kategorie produktů nebo stránky a další konkrétní údaje.

Poznamenejte si své výhry i jakékoli poznatky pro budoucí kampaně. Co jsi mohl udělat lépe? Pokud plánujete v budoucnu znovu spolupracovat, prodiskutujte tato zjištění s influencerem.

9. Udržujte vztahy

Je v pořádku dělat jednorázové spolupráce s influencery. Ale ty mají jen zřídka velký dopad. Budování dlouhodobých vztahů s influencery vám může časem přinést lepší výsledky, protože vytváří konzistenci v zasílání zpráv a buduje důvěru u publika.

Může také změnit influencery na skutečné zastánce značky, což automaticky zvyšuje autenticitu a dopad jejich podpory.

Po kampani poděkujte svým influencerům a projevte zájem o budoucí spolupráci. Můžete jim také poslat personalizované děkovné dárky nebo nabídnout výhody, jako jsou slevy a včasný přístup k novým produktům, abyste je udrželi v kontaktu s vaší značkou.

Také buďte v kontaktu se svými partnery na sociálních sítích, i když nemáte aktivní kampaň. To pomáhá budovat loajalitu a dává jim pocit, že s vámi budou znovu pracovat.

Tipy na úspěšné marketingové kampaně pro influencery na Facebooku

Chcete své kampaně pro influencery na Facebooku posunout z průměru na úžasné? Postupujte podle níže uvedených tipů, abyste zvýšili své šance na úspěch na platformě.

• Spouštějte reklamy na Facebooku, abyste podpořili své kampaně: Zkombinujte organické příspěvky influencerů s placenou reklamou, abyste ze svých kampaní vytěžili víc. Spárování sponzorovaného obsahu s výkonnými nástroji pro cílení reklam na Facebooku vám může pomoci oslovit širší publikum a posílit výsledky kampaní.
• Použijte Facebook Live k přímé interakci se sledujícími: Spoluhostujte nebo požádejte influencery o hostování Facebook Live relace, kde recenzují nebo používají váš produkt, odpovídají na otázky a získávají zpětnou vazbu od sledujících v reálném čase.
• Optimalizujte svůj obsah pro mobily: Používejte formáty vhodné pro mobily, jako jsou příběhy a krátká videa (tj. Facebook kotouče), abyste oslovili publikum, které procházelo Facebook na svých telefonech.
• Podporujte obsah vytvářený uživateli (UGC): Nechte influencery inspirovat své následovníky k vytváření vlastního obsahu pomocí vašeho produktu. Lidé mají tendenci oceňovat autentickou zpětnou vazbu od skutečných uživatelů více než tradiční propagační příspěvky od značek.
• Křížová propagace na jiných platformách: Rozšiřte svůj dosah povzbuzením influencerů, aby sdíleli obsah kampaně na více platformách, jako je Instagram, TikTok nebo YouTube. Ujistěte se, že optimalizujete a přizpůsobíte obsah tak, aby fungoval dobře v každé síti.
• Použijte platformu influencer marketingu: Tagger by Sprout Social vám umožňuje automatizovat opakující se nebo časově náročné úkoly, jako je hledání správných influencerů, správa smluv a plateb a měření úspěšnosti kampaní, abyste se mohli soustředit na strategii.

Nastartujte své Facebook influencer marketingové kampaně

Facebook nemusí být první platformou, o které uvažujete pro influencer marketing, ale nabízí několik skvělých příležitostí pro značky v konkrétních oblastech nebo pro ty, které cílí na velké a různorodé publikum.

Provádějte úspěšné influencerské kampaně, které přinášejí výsledky pečlivým výběrem influencerů, sladěním kreativních strategií a kombinací organického úsilí s reklamami na Facebooku.

Jste připraveni spustit marketingovou kampaň pro influencery na Facebooku? Zjistěte více o tom, jak Marketingová platforma pro influencery společnosti Sprout Social vám pomůže najít dokonalé partnery a spravovat kampaně influencerů na Facebooku, Instagramu a dalších od začátku do konce.

Sdílej Se Svými Přáteli: