Zjistěte Svůj Počet Andělů
Facebook Lookalike Audiences: Jak optimalizovat reklamy, aby oslovily nové zákazníky
Přáli byste si, abyste se mohli zbavit dohadů z cílení reklamy na sociálních sítích?
Ne my všichni.
Jistě, je úžasné, že marketéři mají tolik možností, pokud jde o naši reklamní strategii na Facebooku a o to, komu zobrazujeme naše reklamy.
Ale orientace v mnoha možnostech a faktorech cílení může být vyloženě skličující.
To je místo, kde Facebook Lookalike Audiences mění hru.
číslo 1234 význam
Spíše než začít každou kampaň od začátku nebo vyladit spoustu faktorů cílení, Lookalike Audiences vám umožní založit nové reklamy na vašem stávajícím publiku.
Výsledek? Více zapojení a konverzí s mnohem menším odhadováním.
V této příručce rozebereme základy Facebook Lookalike Audiences a to, co marketéři potřebují vědět, aby mohli začít.
Co je vlastně Lookalike Audience?
Facebook Lookalike Audiences představují možnost cílení reklam pro zcela nové cílové publikum, které sdílí charakteristiky s vašimi stávajícími na základě předchozích interakcí s vaším firemním účtem nebo reklamami.
Koncept je zde jednoduchý. Místo ručního průzkumu nového publika Facebook zjišťuje, kdo by s největší pravděpodobností proklikal vaše kampaně vaším jménem. To je určeno faktory, jako jsou zájmy, interakce (myslím: lajky, komentáře, sdílení) a předchozí kliknutí na reklamy.
Zatímco Lookalike Audiences jsou ideální pro obchodníky, kteří v minulosti úspěšně spouštěli reklamy, jsou férovou hrou i pro začátečníky. To proto, že Facebook vám umožňuje vytvářet Lookalike Audiences na základě:
- Lidé, kterým se líbí a sledují vaši obchodní stránku
- Konverzní pixely, které jste vytvořili v minulosti
- Stávající vlastní publika
Kromě přesnějšího cílení ve výchozím nastavení poskytuje tento formát také zkušenějším inzerentům přizpůsobení a flexibilitu. Můžete si například rozšířit své Lookalike Audience podle svých představ nebo zachovat nové cíle reklam téměř identické s vašimi vlastními.
Když nic jiného, Facebook odvádí docela dobrou práci, když drží obchodníky za ruce během procesu vytváření Lookalike Audience, aby se ujistil, že jsou relevantní. To je koneckonců v nejlepším zájmu platformy.
Proč používat Facebook Lookalike Audiences oproti jiným formátům reklamy?
Na Facebooku je opět spousta reklamních formátů, ze kterých si můžete vybrat. Čím je Lookalike Audiences tak výjimečný?
Níže jsou uvedeny některé z klíčových výhod:
- Ušetří vám spoustu času. Pokud jste si již prošli náročnou prací na doladění vlastního publika, udělali jste nejtěžší část. Lookalike Audiences vám umožní vymáčknout více z toho, co jste již vytvořili.
- Teoreticky, Lookalike Audiences jsou osvědčené versus vytvářet něco studeného. Je to proto, že jsou založeny na parametrech, které ukazují zájem uživatelů.
- Lookalike Audiences mohou snadno doplnit vaše stávající reklamy. V zájmu natažení rozpočtu na sociální média vám Lookalike Audiences umožňují experimentovat a cílit na více publik najednou, aniž byste spouštěli zcela odlišné kampaně.
Pro jaké scénáře jsou reklamy Facebook Lookalike Audience ideální?
Dobrá otázka. Podívejme se pro referenci na některé z nejběžnějších scénářů:
- Máte zájem zaujmout nové publikum. Řekněme, že chcete oslovit dříve nevyužitou demografickou skupinu. Pomocí Lookalike Audience můžete rozšířit své cílení, aniž byste se zcela odchýlili od zájmů.
- Vaše stávající publikum reklamy nezaujme jako dříve. Pokud máte podezření, že jste své zákazníky vyčerpali tak, jak jsou, nebo je vaše základna příliš malá, tyto typy reklam vám mohou pomoci otestovat vody.
- Chcete proti sobě porovnat dvě různá publika. Lookalike Audiences může opět doplnit kteroukoli vaši aktuální reklamu. Porovnávání výkonu vám může otevřít oči k novým příležitostem, aniž by to vyčerpalo váš rozpočet.
Jak vypadají reklamy Lookalike Audience v akci?
Ve skutečnosti se reklamy založené na Lookalike Audiences kreativně podobají jakékoli jiné úspěšné kampani na Facebooku.
Zde je několik příkladů z vlastního Facebooku příběhy úspěšných reklam které zdůrazňují, jak lze takové reklamy používat, a využívají stejné scénáře, o kterých jsme hovořili dříve.
Tato reklama z Výuková společnost zdůrazňuje, jak lze Lookalike Audiences použít k prozkoumání nových cílů reklam z hlediska geografického. Pro tuto kampaň společnost vzala reklamu pouze pro USA a zobrazila ji v Kanadě, Spojeném království a Austrálii na základě jejich nejlepších zákazníků. Konečným výsledkem bylo 10násobné zvýšení průměrného měsíčního předplatného jejich služby.
Zde je další příklad z Loď . Pro tuto reklamu značka vytvořila několik Lookalike Audiences na základě současných a minulých zákazníků. Díky 14bodovému nárůstu konverzí je to další zářný příklad toho, jak efektivní může být cílení na stávající publikum.
Tato kampaň od OLIPOP zahrnovala Lookalike Audiences nejlepších kupujících jako součást experimentu s rozpočtem, ve snaze zjistit, zda zvýšené výdaje vedly ke snížení návratnosti. Značka zjistila, že zvýšení jejich úsilí vedlo k výraznému nárůstu konverzí i událostí přidání do košíku.
Jak vytvořit Lookalike Audience na Facebooku
Řekněme, že máte zájem sestavit své první Lookalike Audience.
Vynikající! Nejdříve: přihlaste se ke svému účtu Správce reklam na Facebooku. V levém rohu uvidíte rozbalovací nabídku Vytvořit publikum.
Platforma opět činí proces vytváření poměrně přímočarým, ale počet možností na výběr může být ohromující. Níže uvedený rozpis může pomoci věci urychlit.
1. Vyberte zdroj publika
Od začátku máte možnosti, o kterých jsme hovořili dříve: Stránky, Facebook Pixel nebo existující vlastní publikum.
Facebook doporučuje používat události s hodnotou (AKA value-based sources). Je to proto, že takové cílení je založeno na skutečných minulých údajích o nákupech zákazníků. Například vytvoření Lookalike Audience na základě remarketingového pixelu vám umožní založit vaše kampaně na cílech s vyšší (nebo nižší) průměrnou hodnotou objednávky.
Pokud se jako zdroj rozhodnete použít vlastní publikum, nezapomeňte se seznámit s různými dostupnými možnostmi cílení reklam na Facebooku. Můžete například nahrát seznam zákazníků nebo založit své Lookalike Audience na lidech, kteří interagovali s vaším webem.
2. Vyberte umístění publika
Žádné velké překvapení zde není. Jakmile vyberete zdroj, budete vyzváni k výběru oblasti pro vaše Lookalike Audience.
2323 andělské číslo
Opět je to užitečné, pokud chcete spustit nebo experimentovat mezinárodní marketing . Tento výběr vám umožňuje najít relevantní cíle reklam na základě geografické polohy.
3. Určete velikost publika
Nakonec máte na výběr, jak moc podobné je vaše Lookalike publikum.
Čím menší procento zde, tím více je vaše publikum podobné vašemu zdrojovému publiku. Na druhou stranu, větší číslo rozšíří vaše publikum.
To, zda chcete super podobné publikum nebo větší, skutečně závisí na vašich cílech a rozpočtu. Jako každý typ cílení reklamy na Facebooku, trocha experimentování jde dlouhou cestu.
Poznámka: Specifikace a požadavky Lookalike Audience
Než budete moci vytvořit své publikum, musíte se seznámit s několika parametry. Ačkoli vás Facebook k některým z nich vyzve, nezapomeňte zvážit následující:
- Velikost vašeho publika musí být alespoň 100 lidí ze stejné země
- Facebook doporučuje 1 000 až 50 000 vašich nejlepších zákazníků na základě celoživotní hodnoty, velikosti objednávky nebo zapojení pro optimální Lookalike Audiences
- Skutečné vytvoření publika může trvat šest až 24 hodin
Další tipy pro Facebook reklamu a cílení
Použití taktiky cílení, jako je Lookalike Audiences, může posunout vaše reklamní kampaně na další úroveň. Ujistěte se, že vše od obsahu po rozpočet je také optimalizováno pomocí těchto zdrojů:
- Jak oklamat svou reklamní strategii na Facebooku
- Jak ovládnout cílení reklam na Facebooku a nulové zacílení na vaše publikum
- Náklady na reklamu na Facebooku: Vše, co potřebujete k optimalizaci návratnosti investic
- Podrobný návod, jak používat Facebook Business Manager
- 5 skvělých kampaní na Facebooku (a proč fungovaly)
- 12 příkladů reklam na Facebooku, které si přejete vytvořit
Co mě mohou moje kampaně typu Facebook Lookalike naučit?
Stejně jako u jakéhokoli jiného typu dat o reklamě byste si měli všimnout, jak si vaše Lookalike Audience vede, a podívat se na své KPI.
Pokud vaše kampaně fungují podobně nebo výrazně lépe než vaše předchozí, jste zlatí. Pokud ne, můžete zvážit nějaké úpravy (přemýšlejte: stažení nebo zvětšení velikosti publika, experimentování s vlastními publiky versus Pixel atd.).
V každém případě se ujistěte, že sledujete své metriky. Měli byste také posoudit nejen vzájemné srovnání vašich reklam, ale také srovnání vašich placených výkonů s vašimi příspěvky na sociálních sítích.
S nástroji, jako je Sprout Social, můžete přesně to udělat pomocí našich placených přehledů reklam a analýz. Díky holistickému pohledu na vaši přítomnost na Facebooku můžete lépe určit svůj rozpočet z hlediska času a zdrojů.
Využíváte naplno výhody Facebook Lookalike publika?
Lookalike Audiences jsou neocenitelným nástrojem pro sociální marketéry.
Stejně jako jakýkoli jiný typ reklamy může chvíli trvat, než si je osvojíte, ale stojí za to je sledovat kvůli experimentování a oslovení nového publika.
Nyní, když víte, jak vytvořit Lookalike Audience na Facebooku, možná je čas zvážit, jak takové reklamy zapadají do vaší placené sociální strategie.
A pokud potřebujete zajistit větší rozpočet na rozšíření kampaní, máme pro vás řešení. Nezapomeňte si prohlédnout našeho průvodce vytvořením obchodního případu pro sociální média, abyste získali buy-in, který potřebujete ke spuštění nové kampaně.
anděl číslo 777
Sdílej Se Svými Přáteli:
