Máte zájem vstoupit na zahraniční trh?



V době, kdy dominuje digitální obchod a celosvětová přeprava, hranice by neměl zadržet svůj růst.



Sakra, předpokládá se, že globální prostor elektronického obchodu se rozroste do ohromujícího rozsahu 4,5 bilionu dolarů do příštího roku . Spojte to s tím, že téměř 2 miliardy lidí provedl online nákup v roce 2019.

Vstup na zahraniční trh však není tak snadný jako přepnutí spínače. To platí zejména s ohledem na finanční rizika a související terénní práce.

Proto jsme sestavili tohoto rychlého průvodce.

3 co musíte udělat před globálním marketingovým tlakem

Velká část mezinárodního marketingu zahrnuje domácí úkoly. A je důležité udělat tento domácí úkol!

Níže jsou uvedeny tři hlavní priority pro každou značku, která se vážně zajímá o vstup na mezinárodní trhy.



1. Zamyslete se nad územími s nízkou bariérou vstupu

Myšlenka na rozšíření vašeho podnikání je stejně vzrušující a skličující.

Abychom vám pomohli zdokonalit se v tom, kam expandovat, začněte prozkoumáváním území, která by vyžadovala, abyste proskočili méně obručí.

Představte si území, která zaškrtnou následující políčka:



  • Jazyková bariéra malá až žádná. Například pro společnost se sídlem v USA je mnohem snazší používat téměř identické zprávy a marketingové materiály pro anglicky mluvící publikum ve Spojeném království nebo Austrálii (viz Topshop níže).
  • Těsná blízkost. Pokud máte co do činění s fyzickou přepravou, je zde zjevně geografická výhoda vstupu na zahraniční trhy, které nejsou v polovině světa.
  • Podobné demografické údaje. V ideálním případě by vaše cílové publikum doma i v zahraničí mělo být podobné. To platí, pokud jde o faktory, jako je pohlaví, věk a kupní síla.
Screenshop Topshopu

Neexistuje žádný cheat pro zjištění, kam byste měli expandovat. To znamená, že výše uvedené faktory vám mohou pomoci zúžit vyhledávání.

2. Zvažte náklady a zdroje spojené s expanzí

Konvenční moudrost říká, že vstup na zahraniční trhy není levný.

Aniž byste se dostali do hrubky, je třeba zvážit některé náklady:

  • Náklady na dopravu
  • Právní výdaje (myslím: registrace vaší firmy na novém místě, licence, smlouvy atd.)
  • Zahraniční daně
  • Překladatelské služby (pro mezinárodní účty sociálních médií, vícejazyčné SEO , a tak dále)
  • Noví zaměstnanci (buď digitální nebo osobní, včetně konzultantů a dodavatelů)
  • Cestovní výdaje

Možná to je důvod, proč se globální expanze zdá vyhrazena korporátním gigantům a domácím jménům. Čím větší je váš rozpočet, tím snazší je rozšířit.

Ale opět opravdu záleží na vašem oboru. Menší maloobchodní podnik může nabízet mezinárodní přepravu nebo trh do konkrétních oblastí, aniž by pro tyto regiony konkrétně vytvářel mikrostránky. Porovnejte to s giganty elektronického obchodu, jako je H&M, kteří mají zastoupení téměř všude.

Snímek obrazovky mezinárodního marketingu H&M na více územích

Na druhou stranu, některé společnosti mají snazší vstup na mezinárodní trhy než jiné. Konkrétně ti, kteří se nemusí starat o fyzické produkty.

Podívejte se na SaaS marketing jako na ukázkový příklad. Španělský web Sprout Social se může pochlubit podobnými kreativami a zprávami jako naše standardní domovská stránka.

Domovská stránka Sprout Social international marketing Španělský web

Mezitím mohou místní překladatelské služby, jako je Překladač Google, výrazně pomoci společnostem prodávajícím digitální produkty proniknout do celého světa.

3. Ať váš průzkum trhu má smysl

Význam průzkumu trhu nelze s ohledem na vstup na zahraniční trhy přeceňovat.

Je například dobře zdokumentováno, že mnoho západních společností totálně selhalo expandovat do Číny navzdory zdánlivě nekonečným příležitostem k tomu na papíře.

Opět se počítá hloubkový výzkum. To zahrnuje následující pro jakékoli dané území:

  • Ekonomika: Jsou na pokraji recese? Nebo zažívají v poslední době boom?
  • Demografické údaje: Odrážejí jejich spotřebitelé vaši vlastní?
  • Kultura: Je země progresivní, konzervativní nebo někde mezi? Existují nějaké kulturní, společenské nebo náboženské konflikty mezi vaší značkou a průměrným spotřebitelem?
  • Předpisy: Existují nějaké právní překážky, které je třeba zvážit při podnikání?
  • Náklady: Bude podnikání v zahraničí levnější nebo dražší? Byly by náklady podobné podnikání z domova?

Jako vedlejší poznámku nezapomeňte na provedení konkurenční analýzy před potenciální expanzí.

Pamatujte: to, že vaši přímí konkurenti nejsou zapojeni do konkrétního trhu, pro vás neznamená příležitost. Ve skutečnosti to může být důvod proč se nerozšířily. To zahrnuje místní konkurenty a další ekonomické faktory.

Co vstup na zahraniční trhy na sociálních sítích?

S globálním publikem blížící se 4,1 miliardy široký dosah sociálních médií jde ruku v ruce s mezinárodním marketingem.

Podívejme se na některé klíčové úvahy pro sociální média s ohledem na expanzi.

Zjistěte, zda potřebujete více účtů značky

Není žádným tajemstvím, že růst vaší přítomnosti na sociálních sítích může být náročný boj.

A i když může být lákavé vytvořit nové účty pro každý zahraniční trh, na kterém se nacházíte, je to obvykle vyhrazeno pro větší podniky.

Snímek obrazovky k Levi

Doporučujeme zůstat u jediného globálního účtu a rozšířit jej, jakmile to bude poptávka vyžadovat.

Pokud například zjistíte, že váš hlavní účet je bombardován žádostmi o služby nebo dotazy ze zahraničí, může být čas vytvořit doplňkovou sociální přítomnost.

Objevte příležitosti ke sdílení příspěvků a diverzifikaci vaší obsahové strategie

Vstup na zahraniční trhy znamená nové kreativní příležitosti, pokud jde o vaši strategii sociálního obsahu.

Můžete například definovat samostatné marketingové zprávy a materiály v závislosti na umístění vašeho publika.

Značky jako Netflix mají vyhrazené účty na Twitteru založené na zeměpisné poloze, z nichž některé vypadají výrazně odlišně od jejich hlavního účtu.

Pohled na Netflix na Filipínách Pohled na Netflix USA

To znamená, že mohou nastat případy, kdy byste raději publikovali a zdvojnásobili obsah svých sociálních médií bez ohledu na zeměpisnou polohu. Pomocí plánovacích nástrojů Sprout Social můžete spravovat všechna svá sociální aktiva a vhodně plánovat příspěvky, abyste se ujistili, že se obsahově nerozšíříte.

Používání sociálního plánovacího kalendáře, jako je tento, je důležité pro mezinárodní marketing, aby bylo zajištěno, že ze svého obsahu vytěžíte maximum.

Vytvářejte kampaně, které mluví jazykem vašeho publika (například doslova)

To může být jasné, ale měli byste si dávat pozor na svůj tón a jazyk, když mluvíte se zákazníky v zahraničí.

Například značky jako Vegemite jsou jedinečně australské a snaží se podnítit konverzace konkrétně zaměřené na místní zákazníky.

Totéž platí pro Missguided a jejich memy a titulky specifické pro Spojené království.

To také vypovídá o tom, zda se chcete spolehnout na to, že se o lokalizaci titulků postarají překladače Google, nebo to za vás udělá někdo jiný.

Pochopte kulturu a zvyky svého publika

Společnosti si dnes nemohou dovolit být kulturně necitlivé.

Od svátků a náboženských zákazníků až po kulturní normy i mimo ně je zásadní seznámit se s kulturou vašeho cílového publika.

Pokud tak neučiníte, může se nejen zdát, že vaše značka není v kontaktu, ale také přijít o příležitosti, jak se spojit se svými zákazníky.

Znovu zkontrolujte předpisy a náklady, které by mohly zastavit vaše kampaně

Co funguje marketingově doma, nemusí fungovat tak dobře v zahraničí.

Nehledejte nic jiného než GDPR jako zářný příklad toho, jak se marketéři musí přizpůsobit podle toho, kde podnikají. Podobně se faktory, jako je cena za proklik a kolik stojí reklamy na Facebooku, velmi liší od Spojených států po například Indonésii nebo Indii.

V případě pochybností se poraďte s ostatními, kteří skutečně vedli mezinárodní kampaně, nebo zvažte spuštění testovací kampaně pro sebe.

Pozor na načasování vašich příspěvků

Jo a nezapomeňte na časová pásma!

Jak dokazuje náš výzkum o nejvhodnějších časech pro zveřejňování příspěvků na sociálních sítích , míra zapojení do značné míry závisí na načasování.

Celkově nejlepší časy pro zveřejňování příspěvků na Instagramu 2021

A opět zde přichází vhod nástroj jako Sprout.

Nejen, že vám Sprout umožňuje řadit své příspěvky do fronty předem, abyste vždy dosáhli optimálních časů publikování, ale můžete také automaticky zjistit, kdy je vaše publikum nejvíce zaujaté, a v těchto časech publikovat. Ať tak či onak, neexistuje žádný tlak na zveřejňování obsahu v reálném čase.

Sprout Social

Které strategie vstupu na mezinárodní trh bych měl zvážit?

Mějte na paměti, že vstup na zahraniční trh vypadá obchod od podniku úplně jinak. Ve skutečnosti můžete expandovat na nové území, aniž byste do něj vkročili.

Abychom to uzavřeli, zdůrazníme některé strategie vstupu na trh, které je třeba zvážit:

Export

Tady žádné překvapení. Export vašeho produktu přímo k zákazníkům v zahraničí vám umožní vstoupit na nový trh, aniž byste zcela změnili způsob vašeho podnikání. Pokud zvládnete marketingové a přepravní náklady, jste zlatí.

Franchising

Podobně jako u franšíz v rychlém občerstvení nebo maloobchodě je zde koncept jednoduchý: někdo jiný zaplatí za příležitost prodávat váš produkt místně vaším jménem. V konečném důsledku určujete pravidla a předpisy zahrnuté v procesu franšízy, abyste zajistili kvalitu vašeho produktu nebo služby.

Licencování

Podobně jako u franšízy umožňuje licencování obchodnímu partnerovi prodat vaše duševní vlastnictví nebo značku výměnou za poplatek.

Připojování

Prostřednictvím piggybackingu v podstatě umožníte většímu, nekonkurenčnímu podniku prodávat váš produkt jako součást jejich inventáře. Představte si to téměř jako formu prodeje prostřednictvím kanálu, ale vyžaduje to hodně důvěry v to, jak budou vaše produkty prodávány v zahraničí.

Společné podniky

Společný podnik představuje obchodní partnerství, kde se dvě společnosti spojí, aby vytvořily jedinečný produkt nebo službu. Ačkoli to vyžaduje největší riziko z výše uvedených možností, má také velký potenciál pro výnosy (obě tyto možnosti sdílejí zúčastněné strany).

Má pro vaše podnikání smysl vstup na zahraniční trh?

Firmy oprávněně chtějí co nejdříve rozšířit své publikum.

číslo 500

Někdy je vstup na zahraniční trh perfektním způsobem, jak toho dosáhnout.

Samozřejmě nemůžete rozšířit své podnikání jen tak z rozmaru. Provedením důkladného průzkumu se můžete lépe připravit na úspěch a rozhodnout se, zda má zahraniční trh skutečně smysl.

Pokud jste stále na hraně, nezapomeňte si přečíst našeho nedávného průvodce vstupem na rozvíjející se trhy prostřednictvím sociálních médií.

Sdílej Se Svými Přáteli: