Instagram influencer marketing: co značky opravdu potřebují vědět

Nejste si 100% jisti, o čem je instagramový influencer marketing?

No, teď je čas se učit!

Je to proto, že influenceři už nejsou úzce specializovaní.

Sakra, prostor influencerů se zvětšil do a fenomén mnoha miliard dolarů . Značky všech velikostí dychtivě hledají způsoby, jak ve svých kampaních prezentovat tvůrce.

Není žádným překvapením, že Instagram je oblíbenou sítí pro influencery. Nedávné statistiky říkají, že kolotoče , kotouče a příběhy patří mezi nejoblíbenější typy obsahu pro tvůrce.

Protože tvůrci nadále dominují platformě, značky potřebují vědět, jak funguje instagramový influencer marketing. V tomto příspěvku rozebereme základy!

Co to vlastně je Instagram influencer marketing?

Influencer marketing je propagační strategie založená na partnerství mezi značkami a tvůrci sociálních sítí („influenceři“).

Koncept je dostatečně jednoduchý. Značky spolupracují s tvůrci, aby propagovali produkty a poté tyto tvůrce za jejich úsilí kompenzují.

Co však z někoho dělá influencera na Instagramu?

Spravedlivá otázka! Termín odkazuje na úroveň vlivu, který mají tito tvůrci sociálních médií na své publikum. Je to proto, že každodenní spotřebitelé hledají doporučení produktů u influencerů.

Stručně řečeno, influenceři jsou uživatelé, kteří ovlivňují nákupní rozhodování. Jedna třetina lidí na Instagramu byli inspirováni k nákupu něčeho na základě příspěvku influencera.

Většina influencerů se však tímto termínem ve skutečnosti neoznačuje. Tvůrce nebo tvůrce obsahu je v dnešní době běžnější. Přestože influencer býval synonymem pro celebrity, časy se změnily.

Nepotřebujete miliony sledujících, abyste byli považováni za influencera Instagramu. Podívejte se například na různé typy tvůrců podle rozdělení Influencer Marketing Hub počítaje v to:

• Střední influenceři: mezi 50 000 a 500 000 sledujícími
• Mikroovlivňovači: mezi 10 000 a 50 000 sledujícími
• Nano-ovlivňovači : mezi 1 000 a 5 000 sledujícími

Vidíme, že stále více nákupů vedou autoři s menším publikem. Tito tvůrci mají obvykle vyšší míru zapojení a cítí se „autentičtější“ než makroinfluenceři. Přesto, rozdíl mezi digitálními tvůrci a influencery je velmi diskutované téma.

Jaké jsou příklady instagramového influencer marketingu?

Je pravděpodobné, že jste se ve volné přírodě setkali se svým spravedlivým podílem instagramových influencerů. Níže je uvedeno několik příkladů obsahu influencerů v akci.

Sponzorovaný obsah (#reklama nebo #příspěvky s darem)

Sponzorované příspěvky tvůrci zveřejňují se štítkem jako #ad nebo #gifted, pokud dostali produkt zdarma. Prostřednictvím dárků značky poskytují tvůrcům bezplatné produkty výměnou za příspěvek. Někdy se nabízí i další kompenzace.

Níže je příklad z BoxyCharm. Díky častým sponzorovaným a dárkovým kampaním jejich kosmetické produkty na Instagramu prakticky nemohou chybět.

Přidružené odkazy

Mnoho značek se chlubí affiliate programy na Instagramu. Když někdo klikne na přidružený odkaz influencera, je tato interakce sledována. Affiliate partner je kompenzován, pokud osoba, která klikla, provede konverzi.

Pokud jste někdy viděli větu „ odkaz v biu “, když odkazujete na produkt, pravděpodobně se díváte na příspěvek affiliate partnera. Mnoho influencerů bude mít ve svém biosu také statické affiliate odkazy Nástroje Instagramu jako Linkt.ree.

Opětovné zveřejňování obsahu instagramového influencera

Značky často doplní svou vlastní obsahovou strategii na Instagramu o příspěvky od influencerů.

Společnost může například znovu sdílet fotku influencera, který na ně křičí produkt Příběhy se krmí . V kombinaci s organickým obsahem a zákaznickými značkami do sebe příspěvky influencerů hladce zapadají.

Jaké jsou výhody instagramového influencer marketingu?

Proč tedy vztahy s influencery stojí za čas a úsilí? Níže uvádíme klíčové výhody pro značky.

Větší dosah a expozice

Účty značek byly těžce zasaženy Algoritmus Instagramu pokud jde o dosah a zapojení.

Na druhou stranu účty tvůrců prosperují. Influenceři se často chlubí některými z nejzajímavějších příspěvků, které můžete na Instagramu najít.

Kromě toho však také zvažte, že influenceři mohou zvýšit expozici značek tím, že je představí širšímu publiku. Podívejte se například na 104 000 sledujících Hero Cosmetics…

…a tvůrce, se kterým spolupracovali, má v současné době třikrát větší publikum.

Vidíš, jak to funguje? Zejména pro nadějné značky slouží influenceři jako alternativa k Instagram reklamy .

Zvyšte sociální prodeje

Instagram influenceři opět představují reklamní kanál pro značky nad rámec tradičních placených příspěvků.

Spolupráce, ambasadorství a darování produktů mohou být nákladově efektivnější než kampaně založené na konverzích.

---

1234 andělské číslo lásky

---

Kolem cílení placených reklam jsou tuny otazníků. Prostřednictvím instagramových influencerů mohou značky předem odhadnout dosah svých propagací. Tento je založen na faktorech, jako je velikost publika tvůrců a míra zapojení.

Zvažte to 43 % lidí již sledujete influencery na Instagramu. Nelze popřít korelaci mezi sociálním prodejem a povědomím o značce. To je důvod, proč uvedení tvůrců jako součást cesty podporuje vaše prodejní úsilí.

Ukažte své produkty v akci

Pokud chcete své produkty přivést k životu, influenceři to mohou uskutečnit.

Zde vstupuje do hry aspekt „vytvoření“ „tvorby obsahu“. Zkušení influenceři například rozumí:

• Relevantní scénáře a aplikace vašich produktů
• Skutečné boje, výzvy a bolestivé body vašeho publika
• Jak zvýraznit hodnotovou nabídku vaší značky

Nehledejte nic jiného než kosmetický průmysl, který překypuje talentovanými influencery. Od vychytávek péče o pleť až po výzvy v líčení a nejen to, lidé ovlivňující krásu vědí, jak uplatnit svou kreativitu.

Využitím dovedností influencera můžete odhalit zcela nové způsoby, jak prodávat své produkty.

Humanizujte svou značku

Správně provedený instagramový influencer marketing může doslova dát vaší značce tvář.

Důležitost dodávající autenticitu nelze přeceňovat, když je konkurence na sociálních sítích tak silná. Prolomit hluk znamená mít skutečných lidí propagujte svou značku a vyprávějte svůj příběh.

Je to proto, že autoři zdůrazňují lidský prvek vašeho podnikání. Ovlivňovatelé, kteří odrážejí vaše publikum, opět znají problémy, kterým vaši zákazníci čelí.

To podtrhuje popularitu programy ambasadorů značky právě teď. Koneckonců, kdo jiný může mluvit jménem vaší značky než někdo, kdo oprávněně miluje vaše produkty?

Vydělávejte hodnotný obsah vytvořený influencery

Všimněte si jak uživatelem vytvořený obsah lze znovu použít v rámci vaší marketingové cesty. Totéž platí pro obsah vytvářený influencery. To zahrnuje:

• Uvádět obsah a recenze influencerů na produktových stránkách
• Propagace influencerů v rámci vaší obsahové marketingové strategie (myslím: sociální média, e-mail)
• Použijte svůj influencer obsah jako základ pro reklamní kampaň

Podle Instagram , reklamy s influencery vedou k vyšším konverzím a povědomí o značce.

Překlad? Hodnota influencerského obsahu daleko přesahuje původní příspěvek tvůrce.

Základy budování instagramové influencer marketingové strategie

'Funguje stále influencer marketing?'

Odpověď je hlasité „ano! “

Ale není to tak jednoduché, jako dostat produkty do rukou influencerů a očekávat výsledky.

Sestavením influencer marketingové kampaně je spojena spousta práce. Níže jsou uvedeny základní představy o tom, co obnáší práce s influencery na Instagramu.

1. Najděte ty správné instagramové influencery

Jak se definice influencera vyvíjí tak, aby zahrnovala menší tvůrce, je tu více talentů než kdykoli předtím.

To je pro značky požehnáním i prokletím. Existuje nenulová šance, že existují relevantní influenceři, kteří by byli perfektní pro propagaci vašeho produktu. Hledání však může být skličující.

Tak, jak se máš najít ty správné influencery ? Mezi několik možností patří:

• Ruční kontakt prostřednictvím DM a e-mailu. V ideálním případě můžete najít influencery, kteří vás a váš produkt již znají.
• Investujte do databáze influencerů nebo do matchmakingové služby. Tyto nástroje třetích stran spojují vaše značky s influencery. Většina těchto platforem je vyhrazena značkám, které s tvůrci spolupracují ve velkém.
• Najměte si marketingovou agenturu. Žádné velké překvapení zde není. Existuje spousta agentur, které se specializují buď na oslovování influencerů, nebo na využívání vlastní sítě tvůrců.

2. Zjistěte svou kompenzační strukturu

Kompenzace influencerů může být ošemetná.

Některé značky výhradně dárkové produkty jako formu kompenzace. Ostatní zaplatí kdekoli mezi několika stovkami až několika tisíci dolarů za příspěvek.

Ceny se velmi liší v závislosti na faktorech, jako je odvětví, počet sledujících a míra zapojení. Každý influencer má jinou míru a očekávání.

Také jen proto, že někdo je mikroinfluencer neznamená, že by se od nich mělo očekávat, že budou pracovat zdarma. Malý tvůrce s vysoce angažovaným publikem je sám o sobě neocenitelný.

Pochopení zákonnosti propagace influencerů je zásadní. Všimněte si, že Instagram má svá pravidla o odměňování uživatelů a zveřejňování placených propagací. Stejně tak FTC .

3. Propagujte produkty, které mají pro Instagram smysl

Kontrola reality: ne každý produkt je ideální pro instagramový influencer marketing.

Výrobky, které mají tendenci vyskakovat, jsou vizuálně výrazné. Existuje důvod, proč to značky krásy, módy a fitness drtí na Instagramu. Tato odvětví mají honosné produkty, které se hodí k výukovým programům a ukázkám.

Nedávná data také poznamenávají, že efektivita kampaní influencerů je do značné míry vázána na demografické údaje. Vlastně zhruba 90 % uživatelů Instagramu Ti, kteří sledují influencery, jsou mladší 35 let. Než se pustíte do all-in na influencery, mějte na paměti všechny výše uvedené skutečnosti.

4. Umožněte svým influencerům maximalizovat zapojení

To, že je někdo „influencer“, neznamená, že je zaručena angažovanost.

Je opravdu snadné ignorovat spam a příspěvky influencerů s nízkým úsilím. The 2022 Sprout Social Index™ říká, že lidé v drtivé většině přestanou sledovat influencery, pokud ano také propagační.

To vypovídá o důležitosti prověřování tvůrců. Stejně tak musí značky poskytovat slipy a pokyny, které je zmocní.

Je to vyvážení, protože také nechcete obětovat tvůrčí svobodu svých influencerů. Poskytnout produkt, o který se publikum vašich influencerů skutečně zajímá, je možná to nejlepší, co můžete udělat.

5. Sledujte svůj obsah a výsledky kampaní

Stejně jako u jakéhokoli jiného typu kampaně, vaše metriky sociálních médií a na KPI záleží.

Influencer marketing je často kritizován kvůli nedostatku konkrétní návratnosti investic. Realita, však? Existuje spousta údajů, které lze sledovat jménem vašich influencerů. Nemluvě o KPI relevantních pro vaše obchodní cíle. To zahrnuje:

• Míra zapojení (poměr sledujících k interakcím), abyste změřili úroveň zásahu vašich influencerů
• Následovníci a růst publika
• Konverze a kliknutí na odkazy (pro affiliate kampaně)
• Dosáhnout abyste pochopili, kolik lidí vidí vaše propagace
• Provoz abyste viděli, jak se chovají návštěvníci na webu z řad influencerů

A to jen poškrábe povrch!

Sledování všeho výše uvedeného vyžaduje koordinaci s influencery a bedlivé sledování vlastních dat.

To je výhoda používání nástroje jako Sprout Social. Na platformě Sprout je například snadné sledovat metriky zapojení a mít lepší přehled o výkonu kampaní.

Má instagramový influencer marketing pro vaše podnikání smysl?

Obchodní dopad influencerů na Instagramu je jasný.

Když budou influenceři předvádět vaše produkty a pokřikovat vás, můžete si rychle vybudovat povědomí. Každopádně mnohem rychleji, než co je možné organicky.

Ale nelze popřít terénní práci, která je součástí každé dané kampaně. Značky musí zvážit své možnosti, když hledají autory, se kterými by mohly spolupracovat.

Chcete se dozvědět více o tom, jaká je spolupráce s autory? Nezapomeňte se podívat na naše komplexní průvodce instagramovými influencery pokud jste to ještě neudělali!

Sdílej Se Svými Přáteli: