Sociální sítě zásadně změnily způsob našeho marketingu. Jsme cílenější, ale máme širší dosah, pohybujeme se rychleji a posíláme mnohem více zpráv. Je snadné se zaměřit na to, jak se změnily techniky, které jsme používali, ale je tu mnohem větší posun, který si zaslouží naši pozornost: Sociální média demokratizovala sílu trendů.



Před sociálními sítěmi byl marketing jednostrannou konverzací – značky měly kontrolu a určovaly trendy, přesvědčovaly spotřebitele prostřednictvím televize, rádia, časopisů a billboardů a spotřebitelé se těchto sdělení drželi. Sociální média stírají hranice mezi značkami a spotřebiteli. Dnes spotřebitelé určují trendy a značky zapadají.



Marketéři často vnímají tuto novou dynamiku jako čisté negativum nebo překážku, kterou je třeba překonat. nemusí být. Přijetí trendů řízených zákazníky může být ještě efektivnější než vytváření vlastních. Trik spočívá v přiblížení se nové krajině se správnou strategií.

Odkud pocházejí trendy?

Dokud lidé žili ve skupinách, vytvářeli jsme trendy a drželi se jich. Anatomie trendu se od doby, kdy se objevil ten první, příliš nezměnila. Co se změnilo, je rychlost. Průměrná životnost trendu klesá s každým novým komunikačním nástrojem, který vytvoříme. Čím více mluvíme, tím rychleji procházíme trendy.

Tik tak prochází trendy rychleji než jakýkoli jiný zdroj. Neustálý proud malého obsahu platformy exponenciálně zvýšil rychlost trendového cyklu. Aby pomohl značkám porozumět různým typům trendů a odkud pocházejí, TikTok vytvořil a sdílel užitečný rámec. Existují tři typy trendů:

význam 714

Síly

Všechny trendy vycházejí ze sil. Síly jsou dlouhodobé kulturní změny, které ovlivňují každého. Ve světě předsociálních médií by síla mohla trvat deset let. V naší rychle se rozvíjející trendové ekonomice vydrží jen několik let. Síly jsou způsob, jakým se spojujeme se světem kolem nás. Ukazují se jako druh stylů obsahu a komunit, ke kterým tíhneme.

Způsob, jakým používáme sociální média, je síla. V počátcích sociálních sítí jsme se zaměřovali na sociální aspekty – místo, kde se lze spojit s podobně smýšlejícími lidmi ve virtuálním sociálním prostředí. Sociální média jsou dnes místem, kde se dá objevovat. Chronologické časové osy příspěvků vašich přátel byly nahrazeny algoritmy řízenými zdroji obsahu, který se vám pravděpodobně bude líbit. Mladší generace stále více spoléhají na sociální média jako na vzdělávací nástroj. Google to odhaduje 40 % Gen Z preferujte nejprve vyhledávání na TikTok a až na druhém místě jsou tradiční vyhledávače.



Signály

Jak se síly filtrují do různých demografických skupin, komunity nacházejí jedinečné způsoby, jak je zarámovat. Tyto projevy větších kulturních posunů se nazývají signály. Signály jsou kratší než síly a pohybují se po několika měsících až roce.

Pokud je naší silou objev, náš signál je to, co hledáme a jak to hledáme. Když lidé hledají věci, které se jim líbí, a objevují nové nápady, začínají se objevovat subkultury a životní styly. Někdo, kdo hledá nové produkty péče o pleť, může narazit na signál jako Clean Girl Aesthetic nebo #VanLife. Tyto mikroidentity dávají lidem společný rámec pro vyjádření jejich zájmů nebo hodnot.

význam 234

Okamžiky

Poté, co se signál ujme, jeho následovníci vytvoří způsoby, jak se navzájem identifikovat. To jsou momenty. Okamžiky jsou to, co se vám okamžitě vybaví, když si představíte trend. Tohle jsou Zvuky TikTok , tance nebo stehové výzvy, které převezmou váš FYP.



Okamžiky plynou rychle. Jsou relevantní pouze dny až týdny. Jejich pomíjivá povaha je však nedělá nedůležitými. Okamžiky jsou primárním způsobem, jak vyjadřujeme signály. Jsou sdíleným jazykem, který lidem ukazuje, kdo jste.

Vzpomeňte si, kdy byli všichni posedlý kukuřicí ? Nebylo to tak náhodné, jak si možná myslíte. Nejprve se sem dostal signál — #InnerChild — 1,5 miliardy zhlédnutí na TikTok. Když roztomilé dítě poskytlo rozhovor o tom, jak moc miluje kukuřici, dostalo se to do existující komunity a stalo se okamžikem.

Proč potřebujete trendovou strategii (a jak ji vytvořit)

Před sociálními médii byly trendy mnohem jednodušší. Síla může trvat deset let, signál může trvat pět let a okamžiky mohou trvat osm až 10 měsíců. Méně obsahu také znamenalo méně shodných trendů, což znamenalo méně práce pro obchodníky, kteří chtějí využít nejnovější výstřelek.

Dnes se zdánlivě každou hodinu objevují nové komunity a subkultury na sociálních sítích s vlastním jazykem, hodnotami a zvyky. Obsah a trendy, které generují, jsou ze své podstaty exponenciální. Obchodníci, kteří chtějí začlenit trendy do své strategie, prostě nemohou fungovat na základě kampaně po kampani.

Trendy jsou neformální, ale to neznamená, že nemají vliv. Dobře provedená trendová strategie je jedním z nejlepších způsobů, jak se spojit se svým publikem a propagovat ho příběh značky .

význam čísla 6

Špatně provedený trend však rozředí vaši značku, odcizí vaše publikum a nahlodá důvěru u vašich zákazníků. Váš tým na sociálních sítích musí být schopen rozpoznat trendy, pochopit, proč rezonují s publikem, aplikovat toto pochopení na hmatatelné obchodní cíle a fungovat podle pokynů pro vaši značku – do týdne. Tento obrat není možný bez dobře definované trendové strategie. Zde jsou čtyři tipy, jak začít.

Identifikujte svůj trendový profil

Trendová strategie – jako každá strategie sociálních médií – musí být propojena s vašimi obchodními cíli. Zjistěte, zda chcete rozšířit své publikum nebo vytvořit silnější spojení se stávajícími sledujícími a zákazníky, a podle toho sestavte svou strategii.

953 andělské číslo

Signály a momenty dosahují různých cílů. Signály ukazují, jak dobře rozumíte své cílové skupině. Integrace signálů do příspěvků ve fázi povědomí přitahuje potenciální zákazníky tím, že vytváří pocit důvěrnosti. Momenty ukazují, jak moc má vaše značka společného s vašimi stávajícími zákazníky. Je lepší zůstat bez ohledu na momenty, pokud ten dokonalý nepřijde organicky, jako tomu bylo u Chipotle.

Změřte svůj dopad

Trendy se pohybují rychlostí tvůrců a spotřebitelů, nikoli marketingových týmů. Úspěšný trendový marketing vyžaduje agilitu, analýzu, kreativitu a čas. Taková investice se musí vyplatit. Strategie by měla vždy předcházet vytváření obsahu, ale to je zvláště důležité, když pracujete s trendy. Než začnete hledat inspiraci, zmapujte si své obchodní cíle, plány analýzy dat a základní metriky.

Vytvořte proces pro sledování trendů

Trendy jsou jedinečně lidské reakce na sdílené zkušenosti. Pokud se chystáte získat trendspotting správně, musí to být lidské a musíte mít vztah ke zkušenosti. Být aktivní na TikTok je nezbytným pracovním školením pro každého obchodníka bez ohledu na funkční období nebo pracovní zařazení. Začínáme však vidět, jak se v sociálních a analytických týmech objevují role pro pozorovatele trendů. Ponoření se do trendů jako spotřebitel je jediný způsob, jak budete schopni identifikovat relevantní trendy a přeměnit je na stejně relevantní obsah.

Stanovte si pravidla zapojení

Trendy žijí v příspěvcích, komentářích, stehech, duetech a sociálních datech, které tyto interakce generují. Použijte své obchodní cíle a data o minulém výkonu k vytvoření rámců pro sladění správného trendu se správnou úrovní zapojení. Taktiky, jako je komentování vysoce výkonného obsahu, spolupráce se sítí tvůrců nebo zveřejňování oblíbeného obsahu, mohou hrát roli v dobře zaokrouhlené trendové strategii.

404 význam čísla anděla

Populární témata

Trendový marketing nemusí být všezahrnující úkol. Vybudování jasně definované strategie udrží váš tým zaměřený na vaše cíle a udrží vaši značku v trendu.

Chcete se dozvědět více o tom, co řídí chování na sociálních sítích? Podívejte se na nejnovější Sprout Social Index™ .

Sdílej Se Svými Přáteli: