Zjistěte Svůj Počet Andělů
Specializovaný marketing: Jak mohou značky využít influencery k tomu, aby se dostaly do úzkých kapes internetu
Obsah
Jak se říká, když se snažíte oslovit všechny, neoslovíte nikoho. Specializovaný marketing je vysoce cílená forma reklamy. Díky specializovanému marketingu podniky propagují své produkty a služby malému, specifickému a dobře definovanému publiku.
Jak se algoritmy sociálních médií stávají stále specifičtějšími a osobnějšími, je pro značky těžší překonat hluk. Aby společnosti mohly konkurovat v dnešním prostředí, musí využít tyto odlišné výklenky pomocí vysoce relevantních marketingových kampaní.
Naštěstí, influencer marketing pomáhá značkám dostat se před tyto specializované komunity. Díky spolupráci s populárními osobnostmi sociálních médií, které si již získaly loajální sledovanost těchto cílových demografických skupin, mohou značky zvýšit svou viditelnost a autenticky oslovit úzce specializované publikum.
Tento článek pokryje vše, co potřebujete vědět o specializovaném marketingu. Získáte také podrobný plán rozvoje partnerství pro specializované ovlivňovače spolu s několika příklady kampaní, které inspirují vaši práci.
Co je specializovaný marketing?
Spotřebitelé na okrajovém trhu mají specifické preference nebo potřeby, které se liší od širšího sektoru. Značky rozdělují téměř každý trh do podsekcí podle věcí jako:
číslo 15 biblický význam
- Zeměpisná poloha
- Psychografické údaje (zájmy, postoje a hodnoty)
- Demografický základ (věk, úroveň příjmu, pohlaví, úroveň vzdělání)
- Úroveň kvality (prémiová, střední, vysoká, nízká)
- Cena (vysoká, sleva, velkoobchodní)
Specializovaný marketing je často jednodušší než propagace širokému publiku. Specializované publikum má velmi specifické potřeby a přání.
Například společnost, která jednoduše prodávala kabelky, by musela oslovit širokou škálu vkusů a očekávání. Nicméně, podnikání prodávající kabelky pro čerstvé maminky, které také fungují jako tašky na plenky, má více zaměření. Specializovaný marketing se také zjednodušil pomocí nástrojů, jako je cílení reklamy na Facebooku a monitorování sociálních sítí.
Výhody specializovaného marketingu
Specializovaný marketing umožňuje společnostem porozumět specifickým potřebám jejich publika a přímo s nimi mluvit. Je to všechno o navazování správných spojení, a proto mnoho kanálů sociálních médií zlepšilo své možnosti cílení na okrajové trhy. Díky specializovanému marketingu a sociální strategii mohou společnosti těžit z následujících výhod:
Rozvíjejte větší loajalitu ke značce
Méně lidí ve specializovaném publiku znamená více šancí na rozvoj intimních, hodnotných vztahů Vezměte si například společnost Black Girl Sunscreen.
Na trhu je spousta značek opalovacích krémů, ale jen málo z nich je vytvořeno s ohledem na potřeby černé pleti. Většina používá přísady, které na pokožce oxidují a zanechávají bílý nádech nebo šedavý odstín na hlubších tónech pleti. Black Girl Sunscreen vytvořil produkt speciálně pro černé ženy a díky tomu se stal kultovním produktem.
Soutěžte s menším počtem značek
Čím specializovanější je vaše podnikání, tím méně konkurentů budete nabízet úplně stejné produkty nebo služby. Výklenek posiluje vaši jedinečnou prodejní nabídku a umožňuje vaší značce odlišit se na trhu.
Humankind je například značka plavek a oděvů zahrnujících pohlaví. Namísto soutěžení s každou jinou oděvní značkou vytváří stylové, pohodlné a inkluzivní oblečení, které osloví lidi, kteří se nechtějí nechat omezovat tradičními genderovými normami.
Protože se zaměřují speciálně na lidi, kteří hledají genderově neutrální oblečení, čelí menší konkurenci než značky plavek, které chtějí oslovit každého.
Optimalizujte marketingové výdaje
Reklamy šité na míru specifickému publiku budou pravděpodobněji relevantní a přitažlivé, což vede k lepším metrikám výkonu, jako je vyšší míra prokliku (CTR) a nižší míra okamžitého opuštění. Podobně, spolupráce s úzce specializovanými influencery nabízí vyšší návratnost investic, protože jejich sazby jsou obvykle mnohem nižší než u makroinfluencerů s masovou přitažlivostí.
Tato nákladová efektivita nejde na úkor dopadu. Specializovaní influenceři mají často velmi angažované publikum, které důvěřuje jejich doporučením. Podle Zpráva o influencer marketingu za rok 2024 , téměř polovina (49 %) spotřebitelů všech věkových kategorií nakupuje alespoň jednou měsíčně kvůli příspěvkům influencerů, což zdůrazňuje významný vliv, který může mít dobře cílený autentický obsah na zvyšování počtu konverzí.
Jak mohou značky využít influencery k propojení se specializovanými trhy
Specializovaný marketing a práce s úzce specializovanými influencery má mnoho výhod, ale je tu křivka učení. Navíc, i když už možná znáte některé známé široké influencery, nalezení influencera v konkrétním výklenku vyžaduje trochu více kopání.
Zde je to, co musíte udělat, abyste mohli začít.
Identifikujte výklenek ve vaší cílové skupině
Výklenkové kapsy ve vašem cílové publikum mají jedinečné preference a potřeby. Například sektor make-upu je široký, ale na tomto trhu existuje make-up pro pleť náchylnou k akné, profesionální umělci, starší pleť – a to je jen škrábání na povrchu.
význam 242
Chcete-li identifikovat výklenky prosperující ve vaší cílové skupině, začněte s průzkumem nativní platformy. Pokud nezkoumáte konkrétní tušení, není třeba začínat s hyperstrukturovaným přístupem. Místo toho konzumujte obsah s otevřenou myslí pro potenciální aplikace značky.
Procházejte sekce komentářů profilů vaší značky. Podívejte se na profily konkurentů nebo použijte funkci „zobrazit podobné účty“, abyste viděli, co je trendy.
Stavte na jakékoli tušení pomocí a nástroj sociálního naslouchání . Údaje o naslouchání na sociálních sítích mohou shrnout konverzace kolem tématu a odhalit poznatky, které jsou pro vaši strategii nejdůležitější.
Najděte influencery, kteří jsou trendy ve výklenku
Jakmile identifikujete výklenek, na který chcete cílit, začněte hledat influencery. Během tohoto kroku je také rozhodující výzkum nativní platformy. Použijte relevantní hashtagy k objevování nejlepších příspěvků v konkrétním výklenku. Můžete také projít sekce komentářů trendových příspěvků, abyste našli prominentní influencery v tomto prostoru.
Pokud jste připoutáni časem, an také influencer marketing Líbí se mi, že Tagger od Sprout Social může tento proces urychlit. Jeho nástroj pro zjišťování profilů zjednodušuje průzkum influencerů prostřednictvím chytrých filtrů, které třídí a analyzují tvůrce, kteří si vybudovali publikum relevantní pro vaši značku nebo konkrétní oblast.
Provádějte oslovování influencerů
V tuto chvíli byste měli mít užší seznam potenciálních influencerů, se kterými budete spolupracovat. Než je budete kontaktovat, ujistěte se, že jsou vaše profily na sociálních sítích a stávající sociální obsah aktuální. Můžete také vytvořit základ pro vřelejší dosah preventivním zapojením do jejich obsahu ze svých účtů značky.
Když zahájíte proces osvěty, zkontrolujte, zda sdíleli pokyny týkající se předvoleb komunikace. Někteří například dávají přednost tomu, abyste jejich správcovské společnosti nebo agentovi poslali e-mail, místo abyste je kontaktovali přímo. Poté pošlete přátelskou zprávu, která jasně uvede, proč si myslíte, že se pro vaši značku skvěle hodí, co nabízíte a čeho chcete spoluprací dosáhnout.
Pokud se zaseknete v tom, co říct, vyzkoušejte tyto e-mailové šablony pro influencery .
Spolupracujte na obsahu
Víme, že je těžké vzdát se kreativní kontroly, ale Výzkum Forrester zjistili, že přesměrování je nejčastějším úskalím značek, které se zapojují do partnerství s tvůrci.
Influenceři znají své publikum lépe než kdokoli jiný. Vědí, co se jim líbí a jaký obsah v nich rezonuje. Když značky umožňují influencerům vytvářet obsah v jejich stylu, působí to autentičtěji a opravdověji, což vede k lepším výsledkům.
To preferují i fanoušci. Naše zpráva o influencer marketingu ukazuje, že více než dvě třetiny (67 %) spotřebitelů věří tomu nejlepšímu partnerství mezi influencery a značkou jsou čestní a nezaujatí.
Zapojte se do komunity výklenku
Po spuštění kampaně je ještě potřeba udělat více. Když se značky aktivně zapojují do influencerů a jejich fanoušků, ukazuje to, že vám skutečně záleží na spojení s touto komunitou (a nejste tam jen proto, abyste vydělali).
Zapojení může mít mnoho podob, od reagování na Komentáře TikTok účastnit se konverzací na sociálních sítích a sdílet obsah vytvářený uživateli. Být aktivní a online prostřednictvím kampaně vybuduje důvěru v této komunitě, což povede ke zvýšení loajality a viditelnosti značky prostřednictvím ústního marketingu.
Příklady specializovaného marketingu, které inspirují vaši strategii
Jak by mohla vypadat vaše specializovaná marketingová kampaň? Zde je několik příkladů, jak rozproudit vaši kreativitu.
1. e.l.f. Kampaň Make-up over Makeup
Ian Paget ( @ianpaget ) a Chris Olsen ( @chrisolsen ) byl slavný pár sociálních médií s více než 12,7 miliony sledujících TikTok a 327 000 odběrateli na společně spravovaném kanálu YouTube. Když se rozešli, fanoušci byli zdrceni. Nicméně kosmetická značka e.l.f. viděl příležitost pro jedinečné partnerství se značkou.
Kampaň „Make up over Makeup“ svedla dohromady dvě hvězdy sociálních sítí a vytvořily video na YouTube, ve kterém se rozloučily, zatímco se navzájem líčily. Díky partnerství se dvěma významnými tvůrci v rámci LGBTQ+ komunity pomohla kampaň e.l.f. oslovit úzce specializované publikum v kosmetickém průmyslu.
2. Dunkin Donuts x Corporate Natalie
Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) je tvůrcem obsahu s více než milionem sledujících napříč TikTok a Instagram. Je známá svými vtipnými videi o firemním životě práce z domova.
Nedávno se potravinářská značka Dunkin Donuts spojila s Natalie a hercem Willem Arnettem na krátké reklamě s obsazením začínajících hvězd vydávajících se za „letní stážisty“. Vzhledem k silné přitažlivosti Natalie pro fanoušky firemního humoru pomáhá toto partnerství Dunkinovi spojit se s tímto publikem poutavým způsobem.
3. Ring x Pet-fluencers
Domácí bezpečnostní společnost Ring požádala rodiče domácích mazlíčků, aby sdíleli videa nebo obrázky z jejich Ring kamery na Instagram nebo TikTok s hashtagem #RingPets . Za každý příspěvek Ring přislíbil dar ASPCA (Americká společnost pro prevenci krutosti na zvířatech) a místním útulkům pro zvířata. Celkem značka darovala 500 000 dolarů.
Dalším plusem bylo, že soutěžící, kteří použili hashtag #contest, byli zařazeni do soutěže o svého mazlíčka, který se objeví v připravované reklamě na prsten. Vzhledem k tomu, že mnoho zákazníků používá své zařízení Ring ke sledování svých chlupatých přátel, kampaň pomohla zvýšit povědomí o jejich funkcích ochrany domácích mazlíčků a spojila společnost s tímto úzce specializovaným publikem.
Nastartujte svou specializovanou marketingovou strategii pro influencery
K vytvoření trvalé značky nemusíte házet širokou síť. Jednou z nejlepších a nejrychlejších cest k marketingovému úspěchu je zaměření na konkrétní segment zákazníků. Získáte jejich důvěru a loajalitu, což může vést ke zvýšení příjmů.
pořád vidět 1111
Jasný výklenek vám také pomůže identifikovat influencery, kteří si již vybudovali sledovanost obsahující vaše cílové zákazníky. Partnerství s nimi zvýší váš růst a dostane vás před angažované publikum věrných fanoušků.
Jste připraveni začít? Stáhněte si naši sadu nástrojů pro influencer marketing, kde najdete zdroje, které vám pomohou najít influencery a spojit se s nimi, abyste mohli rozšířit svou značku u publika, na kterých záleží.
Sdílej Se Svými Přáteli:
