Efektivní strategie řízení talentů je nutností pro každý rostoucí podnik. Pomáhá přilákat, rozvíjet a udržet jedno z nejdůležitějších aktiv ve vaší společnosti – vaše lidi.



Ať už má organizace 100 zaměstnanců nebo 50 000, náborář je často první osobou, se kterou se potenciální zaměstnanec spojí. Tento náborový pracovník může zlepšit nebo narušit zkušenosti kandidáta a výrazně ovlivnit, zda se hra měnící kandidát podepíše s vámi nebo s vaším největším konkurentem.



Příliš mnoho obchodních lídrů však ignoruje důležitost rozvoje vlastní kariéry svých náborářů v rámci vytváření úspěšné a dlouhodobé strategie řízení talentů. Místo toho omezují náboráře na „příjemce objednávek“, od kterých se očekává, že budou plnit role a nic víc.

S téměř plnou zaměstnaností na trhu 67 % náborářů říkají, že jejich největší výzvou je najít kvalifikované a vysoce kvalitní kandidáty. Chcete-li zůstat napřed ve stále větší c konkurenční trh společnosti potřebují umožnit svým náborářům přejít od pasivních příjemců objednávek k proaktivním strategickým poradcům.

Zaměstnavatelé mohou udělat více než jen zaškrtnout políčko

Najímání manažerů: vzpomeňte si na poslední pozici, kterou jste obsadili. Byl jste v čele hledání, diktoval jste, jaký by měl být proces a kdy je potřeba roli obsadit? Nebo jste se spojili se svým náborovým pracovníkem a požádali jste ho o odborné znalosti při vytváření promyšlené a komplexní strategie vyhledávání? A zahrnovala tato strategie tržní data, historické analýzy a potenciální problémy s podobnými minulými vyhledáváními?

Většina společností se ocitne v prvním scénáři, který náboráře omezuje na základní, funkční roli a jejich přiřazení k naplnění konkrétní potřeby, jakmile nastane. Funkční náboráři začínají svou práci, když zaměstnanec dá výpověď k odchodu nebo když je potřeba náboru již bolestivým bodem. Problém? Od náborářů se očekává, že rychle porozumí roli, funkci a trhu práce a vyplní více nesouvisejících volných míst současně v nereálných časových rámcích. Dostávají omezené informace se záměrem sdílet tyto datové body s kandidáty, aby je mohli prodat na roli.

A když jsou náboráři zaneprázdněni hašením požárů a usazováním těl, je méně pravděpodobné, že se zapojí a nebudou schopni vykonávat svou práci co nejlépe. Přísné zaměření na taktické aspekty náboru dává náborářům méně času na to, aby našli ty správné lidi pro danou práci a pochopili, proč za každou rolí stojí.



Tento reaktivní režim je spolehlivým způsobem, jak přijít o nečekané okamžiky, které vám pomohou rozšířit vaši společnost a odblokovat příležitosti k růstu.

Vlivní náboráři dokážou tyto „aha“ momenty odhalit

Když náboráři přecházejí z funkční role na ovlivňující roli Zaměstnavatelé mohou zachytit důležité problémy dříve, než se stanou vážnými problémy.

Zvažte potenciální dopad vlivného náborového pracovníka v organizaci, která upřednostňuje minimalizaci předpojatost z náborového procesu vytvořit rovné podmínky pro každého kandidáta. Ve Sprout Social je eliminace předsudků celofiremní hodnotou a naši náboráři jsou oprávněni být správci této iniciativy během celého náborového procesu. Náboroví pracovníci společnosti Sprout povzbuzují náborové týmy, aby procházely nevědomým školením o předsudcích a pravidelně vyzývají tazatele, aby objasnili zpětnou vazbu založenou na předpokladech.



Vlivní náboráři mohou také poskytnout cenné informace o tom, jak mohou náborové potřeby ovlivnit plán týmu nebo cíle růstu. Vaše vedoucí prodeje by například mohla fungovat za předpokladu, že její tým dokáže splnit své čtvrtletní cíle, protože nový obchodní nábor lze přidat za 30 dní, ale ve skutečnosti se průměrná doba náboru blíží 60 dnům. Vlivný náborový pracovník může tuto nerealistickou časovou osu posunout zpět a spolupracovat s vaším vedoucím prodeje na přeorientování stávajících zdrojů tak, aby splnily své cíle. Otevření obousměrného dialogu s náborovými pracovníky a vedoucími týmů vytváří cenné zpětnovazební smyčka který udržuje obě strany v souladu s očekáváními, aniž by přerušil klíčové obchodní operace.

Od hledačů problémů k řešitelům problémů

Náboráři mají z první ruky informace o tom, jaký je váš náborový proces a vnitřní kultura, a stejně jako každý jiný zaměstnanec ve vašem týmu mají jedinečné dovednosti a schopnosti. Jak jste naladěni na dovednosti, které má váš náborář? Pouhé aplikování některých stejných principů řízení lidí na vztah s vaším náborovým pracovníkem (pravidelný poměr 1:1, pravidelné dotazy a poskytování zpětné vazby a nabízení příležitostí pro kariérní rozvoj) rychle odemkne nové příležitosti pro váš obchodní i náborový tým.

V role řešitele problémů Náboráři vám pomohou zachytit a vyřešit problémy dříve, než vás budou stát kandidáty nebo odchody zaměstnanců. Na Facebook náboráři například používají prediktivní analýzy a sociální signály, aby zjistili, kdy je největší pravděpodobnost vstupu určitých zaměstnanců na trh práce. Tento analytický přístup umožňuje náborářům lépe porozumět průmyslovým normám a schopnost řešit příležitosti, jako když pasivní top talent může být nejvíce vnímavý k dosahu.

Klíčem k tomu, aby se z náborářů stali řešitelé problémů, je 1) informovat je o největších lidských výzvách vaší firmy a 2) dát jim příležitosti k využití jejich silných stránek. Hledání konkrétních vstupů z náboru do kritických rozhodnutí o lidském kapitálu poskytuje náborářům vhled, který potřebují k přechodu z reaktivní role na proaktivní. Jejich schopnost přispívat nápady a řešeními napříč podnikáním pak exponenciálně roste.

100% anděl

Strategické poradce, o kterých jste nevěděli, že je máte

Na nejpokročilejší úrovni mají náboráři oprávnění sloužit jako strategickí poradci ve vaší strategii řízení talentů. To znamená dát náborářům místo u stolu od samého začátku, aby vám pomohli při vytváření, průběžném rozvoji a realizaci vašich obchodních cílů a dále rozvíjeli jejich vlastní schopnosti.

Náboráři v a role strategického poradce poskytují jasné okno na externí trh talentů a poskytují jasné pokyny, jak přilákat a udržet talenty a využít příležitosti k náboru. Nábor nevnímají pouze jako proces budování týmů ostatních. Strategickí poradci chápou dopad a význam svých vlastních znalostí a odborných znalostí jako kontinuálního myšlenkového partnera pro ostatní lídry.

Umožněte náborářům převzít odpovědnost za iniciativy, jako je proaktivní identifikace kandidátů, kteří zaplní mezery mezi talenty, a vylepšování hodnocení talentů s cílem dosáhnout lepších rozhodnutí o náboru. Vytvořte kulturu důvěry, začlenění a otevřeného přístupu, abyste náborářům dali to, co potřebují, aby se stali strategickými poradci. Strategickí poradci potřebují:

  • Jasnost obchodních cílů. Náboráři potřebují pevné pochopení strategických cílů podniku, aby mohli vytvářet strategie pro talenty, které podporují smysluplný obchodní růst. Například, aby se společnost etablovala jako různorodá, dopředu myslící společnost, nábor musí být informován o této prioritě, aby bylo možné zabudovat různé iniciativy do strategie získávání talentů.
  • Přístup k datům. Efektivní náborová strategie se opírá o data. Poskytnutí plného přístupu náborářů k datům a správných nástrojů k analýze dat vám pomůže zlepšit pracovní postupy a snížit zbytečné náklady. Kvalifikovaní náboráři řízení daty se mohou podívat na proces náboru a rychle odstranit nadbytečné kroky, které nepřinášejí přidanou hodnotu, což snižuje náklady a čas na nábor.
  • Investice od lídrů. Když si uděláte čas na to, abyste zjistili, co pohání vaše náborové pracovníky a v čem jsou nejlepší, je snadné využít jejich silné stránky k vylepšení vaší strategie řízení talentů. Týdenní plánování 1:1 s vaším náborovým pracovníkem nebo poskytování konstruktivní zpětné vazby může poskytnout koučování potřebné k tomu, aby se z nich stal jeden z vašich nejcennějších strategických partnerů. Například jeden z mých předchozích náborářů byl šmejd s daty a tabulkami. To, že jsem ji požádal, aby vytvořila komplexní řídicí panel a analytickou zprávu, mi nejen poskytlo pronikavá data, ale také ji motivovalo k dalšímu rozvoji této cenné dovednosti.

Dárek, který stále dává

Efektivní strategie řízení talentů je jen tak dobrá jako partnerství mezi vámi a vaším náborovým týmem.

Vaši náboráři jsou v první linii náborového procesu; obsahují informace v reálném čase, které organizace potřebují k vytvoření perspektivní a škálovatelné strategie řízení talentů. Když investujete do svých náborových pracovníků jako kterýkoli jiný zaměstnanec, vaše organizace má nejlepší šanci přilákat, rozvíjet a udržet talenty, aby skutečně podpořila dlouhodobý obchodní růst.

Když se podíváte na svou vlastní organizaci, udělejte krok zpět a skutečně zhodnoťte roli, kterou vaši náboráři hrají při budování strategie řízení talentů. Pokud zjistíte, že se podobají příjemcům objednávek více než přemýšlivým poradcům, přicházíte o vše, co může váš náborový tým nabídnout.

Sdílej Se Svými Přáteli: