Jako někdo, kdo začal provádět kvóty v prodeji, pravidlo 78 žilo v mém podvědomí bez renty po většinu mé kariéry. Chcete-li mít skvělý rok, musíte začít silně.





Pravidlo 78 je výnosový vzorec pro společnosti založené na předplatném. Jednoduše řečeno, pokud uzavřete obchod v lednu, získáte tyto opakující se příjmy každý měsíc po celý rok (za předpokladu, že si daného zákazníka udržíte celých 12 měsíců). Když zavřete v prosinci, budete realizovat pouze jeden měsíc příjmů. Součet všech čísel mezi jednou a 12 je 78, odtud název.



Jako společnost SaaS tým Sprout dodržuje pravidlo 78, zůstává v centru pozornosti, když plánujeme nový rok. V minulém životě jsem to možná považoval za zásadu specifickou pro prodej. Když se teď zamýšlím nad uplynulými 12 měsíci a vším, co jsme na rok 2022 naplánovali, vidím jeho význam pro širší marketingové strategie napříč odvětvími.



To, co děláte na začátku nového roku, má sílu nastavit tón pro výsledky, které následují. Pravidlo 78 je víc než rovnice. Pro obchodníky je to rámec, který můžeme použít k dosažení souladu s prodejem a inspirovat naše týmy k co nejlepší práci.

Začněte rok silný

V SaaS vaše schopnost plnit a překračovat cíle pochází z včasného poskytování výjimečných výsledků, ale stejná logika může platit pro všechny podniky bez ohledu na model příjmů. Získáte více výhod z úsilí zahájeného na začátku fiskálního roku než z úsilí zahájeného uprostřed. Tyto snahy rozšiřují váš marketingový trychtýř a zmírňují stres z krize ve čtvrtém čtvrtletí.

To znamená, že firmy mají tři měsíce na to, aby prosadily svou nejúčinnější práci – to je 60 pracovních dní, ať už dáte nebo vezmete. Sestavení marketingového plánu pro 1. čtvrtletí vyžaduje jasnou představu o tom, co posune směr vašeho podnikání. Vždy budou přicházet nové nápady, požadavky a projekty. Silné stanovení priorit na úrovni vedení dává týmům jistotu potřebnou k rychlému a účelnému jednání.



Když se rozhodujete, na co je třeba se zaměřit, pomůže vám podívat se na své marketingové úsilí ze dvou hledisek:



  • Priority produktu : Nadcházející uvedení produktu nebo vydání, které budou vyžadovat marketingovou podporu pro přijetí.
  • Dopad na příjmy : Iniciativy, které budou mít největší dopad na hospodářský výsledek vašeho podnikání.

Identifikace těchto hlavních iniciativ není úkolem jednoho člověka. Je to pokračující spolupráce mezi marketingovými, prodejními a produktovými lídry na základě dat, jejímž výsledkem je jednotná vize pro nadcházející rok.

Myslete v dlouhodobém i krátkodobém horizontu

Když rozšíříte své chápání pravidla 78 nad rámec jeho bezprostředních vazeb na příjmy, uvidíte jeho aplikace ve všech vašich snahách, od vrcholných iniciativ trychtýře až po rozvoj týmu. I když tyto aktivity nemusejí okamžitě přeměnit potenciálního zákazníka na zákazníka, položí základy pro hladší konverze.



Řekněme, že například spouštíte rebranding. Zavedení nové vizuální identity ve 3. nebo 4. čtvrtletí může vytvořit nesouvislou zákaznickou zkušenost během kritické sezóny konce roku. Na druhou stranu včasné uvedení na trh dává vašim potenciálním zákazníkům a zákazníkům více času, aby si zvykli na vaši novou identitu a pozici. Jakmile skončí konec roku, vaše firma již bude sklízet dlouhodobé výhody vaší práce.



Na čem zde nejvíce záleží, je podpora souladu mezi marketingem a prodejem, bez ohledu na to, zda se úsilí vašich týmů promítne do okamžitého generování příjmů. Pokud je marketing megafon, prodej je mikrofon. Obchodníci mohou být schopni vysílat své sdělení s širokým dosahem, ale prodejní týmy jsou nedílnou součástí posílení tohoto sdělení na individuální úrovni.




andělská čísla 1011

Ujistěte se, že každý zástupce je vybaven k tomu, aby mohl vyprávět příběh vaší značky, vytváří zásadní propojení mezi tím, co vaše publikum vidí na trhu, a tím jaké mají zkušenosti s vaším podnikáním . Když budete spolupracovat, budete mít více příležitostí k posílení důvěry ve vaši značku a produkty.

Připravte svůj tým na úspěch

není to žádné tajemství. Rallye týmu dnes vypadá mnohem jinak než v minulosti. Mnoho obvyklých osobních taktik, jako je sdílená jídla nebo živé schůzky, bylo vyřazeno ve prospěch videochatů a asynchronních diskuzí. Nechalo mě a mnoho dalších CMO přemýšlet, jak nejlépe zesílit energii po přestávce, jako je prázdninový PTO.

Pravdou je, že i když nám rozhodně chybí kouzlo sdílených osobních zkušeností, stejnou motivaci lze probudit zvýšením transparentnosti. Sdílení viditelnosti příležitostí, které má vaše značka před sebou, a jedinečné role vašeho týmu na cestě může být neuvěřitelně efektivní při posilování týmového ducha na začátku nového roku. Chce to jen více záměrnou komunikaci.

Já sám jsem zlepšil svou týmovou komunikaci prostřednictvím co nejvíce kanálů, ať už to byl e-mail, video nebo zprávy. Pro marketéry je snazší rozšířit poselství značky na trhu, když pracují s CMO, který interně rozšiřuje vizi společnosti. Udržuje naši společnou vizi budoucnosti jasnou a nastavuje každého, aby odváděl co nejlepší práci.

Pokud hledáte způsoby, jak nastavit správný tón v roce 2022, zde jsou některé normy Sprout, které byly pro náš tým cenné:

  • Uspořádejte výkop. Kickoffy nejsou korporátní povzbuzující rallye. Jsou příležitostí k posílení vize a plánu vaší společnosti a role každého v ní. Ať už jde o organizaci nebo celé oddělení, úvodní setkání může každého nasměrovat na správnou cestu pro nadcházející rok. Je to šance obnovit priority, dlouhodobé cíle a kulturu uznání ve vašem týmu.
  • Přijměte příležitostné odbavení . Pokud je váš tým vzdálený nebo distribuovaný, věnujte čas záměrně dohánění. Rutinní kontroly mohou pomoci manažerům, ředitelům a členům vašeho vedoucího týmu mít aktuální informace o tom, které týmové normy fungují a které ne.
  • Jednat rychle se zátarasy . Nevyřešené překážky jsou rychlou cestou k odpojení zaměstnanců. I když v krátkodobém horizontu nelze nic udělat, veďte transparentně tím, že budete svůj tým informovat o probíhajících změnách v procesu, strategii a cílech.

Vůdci mohou také zvýšit morálku tím, že předem načtou plány rozšíření týmu na začátku vašeho marketingového plánu 1. čtvrtletí. Najímání a školení vyžaduje čas. Ve společnosti Sprout se snažíme naplnit rok dopředu čistým počtem nových zaměstnanců. Čím dříve někoho posadíme, tím rychleji se může začlenit a začít začleňovat své talenty do našeho týmu.

Začněte silně, skončete silně

Pravidlo 78 může být jednoduchá matematická rovnice, ale může také sloužit jako stálá připomínka, abyste se chopili chytrých příležitostí ve správný čas. Nový rok je již nabitý energií a možnostmi. Využijte to ve prospěch svého týmu a získejte výhody po zbytek roku.

Ve společnosti Sprout jsme přesvědčeni, že sociální sítě budou v roce 2022 a dále hrát ještě větší roli v celkovém obrazu vaší značky. Během příštích 12 měsíců bude spousta příležitostí k navigaci, od posunu očekávání spotřebitelů k novým a inovativním síťovým možnostem. Stáhněte si sadu nástrojů sociálního vedení a zjistěte, jaká je vaše další velká výhra ještě dnes.

Sdílej Se Svými Přáteli: