Praxe a odvětví optimalizace pro vyhledávače (SEO) existuje již nějakou dobu. Lidé mají obecně tendenci přemýšlet o strategii SEO z hlediska umístění na předních místech ve vyhledávání oblíbených klíčových slov. Ale u společností typu business-to-business (B2B) se strategie posouvá od širokého publika k velmi specifickému.



B2B SEO má několik základních oblastí, které se liší od B2C SEO. V této příručce nastíníme tyto klíčové rozdíly a jak můžete zlepšit svou vlastní B2B SEO strategii.



Co je B2B SEO?

B2B SEO je online praxe využívající různé techniky – jako je výzkum klíčových slov a metadata stránky – k oslovení těch, kdo rozhodují ve společnosti. Úspěšná strategie znamená, že se na web vaší společnosti dostane někdo, kdo aktivně zkoumá produkt nebo službu, kterou nabízíte.

B2B SEO má několik různých prvků. Každý z nich hraje roli ve vaší celkové strategii. Pokud vám v jedné oblasti chybí, znamená to, že stále máte prostor pro optimalizaci webu.

  • Technické SEO : Toto jsou optimalizace, které provádíte na páteři svého webu. Pokrývá oblasti, jako je váš soubor Sitemap XML, rychlost načítání a responzivní design.
  • SEO obsahu : B2B obsahový marketing pro SEO je praxe využívající průzkum potřeb uživatelů a záměru vyhledávání k vytváření obsahu. Procházíte kroky výzkumu, nápadů, tvorby obsahu a propagace.
  • SEO na stránce : Jedná se o optimalizaci samotného obsahu. Na stránce nebo příspěvku na blogu obsahuje meta popis a značku názvu, alternativní text na obrázcích a strukturování obsahu tak, aby informace byly relevantní pro uživatele a byly dohledatelné vyhledávači.
  • Off-page SEO : Také označované jako zpětné odkazy, pokud na vás vysoce kvalitní stránky odkazují na konkrétní téma, zvyšuje vaši vnímanou odbornost v daném tématu. Zahrnuje také zapojení na stránce nebo příspěvku. Odkazy v níže uvedeném příspěvku na blogu od společnosti Affirm ukazují příklad použití off-page SEO.
potvrdit příspěvek na blogu

V blogový příspěvek o získávání zákazníků malých firem, Affirm spojuje frázi find your CAC s článkem HubSpot o tom, co je CAC. Pro HubSpot je to považováno za zpětný odkaz (nebo výhra pro off-page SEO) a za dobrý odkaz, protože je to jak renomovaný web, tak relevantní klíčová fráze.

Význam čísla 143 andělů

Tyto čtyři typy SEO se kombinují, aby vytvořily vaši SEO strategii na vysoké úrovni. Nyní se podrobněji podíváme na to, jak tyto funkce aplikovat na marketingovou strategii B2B.

Jaký je rozdíl mezi B2B a B2C SEO?

Koncepčně mají B2B a B2C SEO podobný základní cíl: chcete, aby vás lidé, kteří vás hledají, našli. Ale v praxi je to mnohem složitější a strategický přístup je jiný. Zde jsou čtyři klíčové rozdíly mezi B2B a B2C SEO.



1. Více času v každé fázi prodeje

b2b marketingový trychtýř

The B2B prodejní trychtýř má stejné fáze jako trychtýř B2C, ale čas strávený v každé z nich je mnohem delší. V B2B tráví osoba s rozhodovací pravomocí mnoho času ve fázi výzkumu shromažďováním informací o různých nabídkách. Mezi prodejcem a potenciálním klientem často dochází ke značným vzájemným stykům, kdy si potenciální zákazník pročítá případové studie, sleduje ukázky produktů a vyjednává smlouvu. Kvůli této dlouhé době a různým potřebám každého kroku se pro každou fázi vyrábí spousta jiného obsahu, aby nalákal potenciálního kupce.

anděl číslo 2

2. Neignorujte nízkoobjemová a dlouhá klíčová slova

Dalším rozdílem v B2B SEO myšlence je to, jak přistupujete ke klíčovým slovům. V B2C chcete, aby hodně lidí hledalo váš typ produktu a pak si koupilo ten váš. Důležitá je vysoká pozice ve vyhledávání běžných klíčových slov. V B2B SEO je často důležité cílit také na klíčová slova s ​​malým objemem. Ty jsou specifické a lákají jen malý počet hledajících. Tito lidé jsou ale těmi, které nejvíce zajímá obsah, který prezentujete. Tyto vysoce specifické fráze se často nazývají long-tailová klíčová slova.

příklad výsledku vyhledávání chatbota zákaznického servisu

Ve výše uvedeném příkladu může někdo zkoumat výhody používání chatbota pro zákaznické služby. Článek od Intercomu je úvodem do chatbotů a toho, jak mohou zlepšit služby zákazníkům. Je to perfektní článek, který se zobrazí u tohoto výsledku vyhledávání. Motivovaní kupující budou mnohem pravděpodobněji vyhledávat vysoce specifické dotazy, jako je tento, ve srovnání s širokým, ale větším objemem, jako je chatbot, což může být pouze obecné vyhledávání informací.



3. Nízká míra konverze

S dlouhým časem v každé fázi prodeje jde ruku v ruce konverzní poměr. Protože shromažďování informací strávíte tolik času, znamená to, že se také spotřebovává velké množství obsahu. Veškerý tento obsah však nepovede okamžitě k nákupu. Málokdy se stává, že by si obchodníci s rozhodovací pravomocí prohlédli stránku a pak se rozhodli, že je to produkt, se kterým jdou. To vede k potřebě strategicky přistupovat k plánování obsahu pro B2B SEO.

4. Obsah pro osoby s rozhodovací pravomocí

přístupy k plánování obsahu b2b marketingového trychtýře

Když píšete své blogové příspěvky nebo vstupní stránky, obvykle nepíšete ležérním, hravým a poutavým způsobem, jako byste to dělali u obsahu B2C. Obsah B2B má tendenci směřovat do informativnějšího, profesionálnějšího a datově orientovaného území. Používá se mnoho různých typů obsahu, přičemž každý je zaměřen na jinou fázi prodeje B2B. Často je specifický i obsah. Například někdo, kdo hledá PR agenturu, nebude hledat pouze PR agenturu. Budou hledat ve svém oboru nebo trhu, jako je PR agentura Houston restaurant. Díky obsahu pro každé odvětví, kterému sloužíte, je každý kus mnohem cennější.

Tipy pro vytvoření efektivní B2B SEO strategie

Nyní, když znáte rozdíly mezi B2C a B2B přístupy k SEO, je čas nastavit nebo prozkoumat vaši strategii. Spolupráce všech prvků vašeho přístupu k SEO je nejúčinnější ve srovnání s věnováním všech zdrojů jednomu aspektu. Pokud se vám obsah zobrazí v relevantním vyhledávání, nebude vám to k ničemu, pokud se stránka nenačítá rychle. A náhodné cílení na klíčová slova s ​​velkým objemem obsahu vám nepomůže oslovit ty správné lidi bez lepšího přehledu o publiku.

Vytvořte osoby kupujícího

Klíčovou součástí provádění B2B průzkumu trhu pro vaši společnost je vytváření osobností kupujících. Stejně jako osobnost zákazníka, i osobnost kupujícího podrobně popisuje, kdo je, v jakém odvětví působí, jaká je jeho pozice, s kým se radí při rozhodování a další. Čím více podrobností o osobě kupujícího budete mít, tím lepší budete ve vytváření obsahu.

kupující osoba

Než vytvoříte a kupující osoba , vytvořte seznam otázek, které potřebujete vědět o každém kupujícím. Udělejte z toho šablonu, abyste ji mohli snadno vyplnit pro každou osobu. Ve výše uvedeném příkladu můžete vidět, jak jedna společnost vytvořila personu, která zahrnuje vzdělání, odpovědnosti a zdroje, kterým důvěřuje.

co znamenají andělská čísla

Proveďte průzkum klíčových slov

Průzkum klíčových slov vám umožňuje zjistit, kolik lidí vyhledává jednotlivé fráze. Ale co je důležitější, pomáhá vám vést vaši osobnost kupujícího, budovat vaši obsahovou strategii, provádět analýzu konkurence a další.

výzkum klíčových slov

Výzkum klíčových slov se neomezuje pouze na vyhledávače. Zahrnuje sociální poslech , kde můžete vidět, o čem lidé diskutují online, a vyhodnotit váš sentiment ke značce.

elektronická kniha lisování za studena

Ve výše uvedeném příkladu by někdo, kdo hledá komerční lisy na šťávu, skončil na této stránce. Do poloviny stránky společnost vložila bezplatnou e-knihu na velmi relevantní téma pro jejich cílové publikum. Elektronická kniha demonstruje znalosti společnosti o tomto tématu a doufejme, že tuto myšlenku posílí v mysli kupujícího.

Optimalizujte svůj web a stránky

Zapracujte na tom technickém a on-page SEO. V závislosti na tom, jak je váš web navržen, může mít již zabudovaná vylepšení SEO nebo možná budete potřebovat pomoc od vývojářů, abyste jej vylepšili. Stránky vytvořené pomocí WordPressu mají na výběr širokou škálu zásuvných modulů SEO. U webů vytvořených pomocí předem připravených šablon může být obtížnější upravit specifika, která potřebujete k optimalizaci obsahu.

Optimalizace webových stránek a stránek zahrnuje mimo jiné následující:

  • Komprese obrazu
  • Rychlost načítání stránky
  • XML sitemap
výsledky vyhledávání kancelářské tiskárny
  • Značka názvu stránky, meta popis, struktura adresy URL, značky záhlaví obsahu a alternativní text obrázku. Příklad důležitosti alternativního textu obrázku je uveden výše. Vyhledávání kancelářských tiskáren není příliš specifické, takže Google nabízí další klíčová slova, která je třeba hledat. Všimněte si však, že tento výsledek vyhledávání již generuje spoustu odkazů na produkty a obrázky kancelářských tiskáren.
    • Stejně důležitá je role alternativního textu v přístupnosti. Vyhledávače nadále upřednostňují celkově silný uživatelský dojem. I když dostupnost nemusí být „oficiálním“ hodnotícím faktorem, špatný výkon webu, který segmenty vašeho publika jednoduše nemohou používat, s největší pravděpodobností povede k menšímu počtu odkazů, kliknutí, sdílení a celkové viditelnosti vyhledávání.
  • Odkazy na další interní stránky.
  • Opakované používání různých klíčových slov, která chcete hodnotit, včetně opakovaného – ale přirozeného – použití primárních klíčových slov (hustota klíčových slov), používání klíčových slov v informativních záhlavích a používání variant nebo sekundárních klíčových slov pro čitelnost a další cílení na vyhledávání.

Vytvořte relevantní obsah pro každou fázi prodeje

Na výběr je tolik obsahu, na co se zaměřujete? Začněte v malém vytvořením jednoho obsahu pro každou fázi prodeje. Vylepšete každý z nich pomocí strategií SEO a vytvořte pro kupujícího osobnost, na kterou cílíte.

mapa cesty kupujícího

Výše uvedená tabulka ukazuje příklady, kde lze jednotlivé typy obsahu použít pro každou fázi prodeje. Při vytváření dalšího obsahu v každé oblasti si poznamenejte data spojená s každou oblastí. Získávají webináře větší pozornost, než se očekávalo? Vytvářejte ještě více v cílených tematických oblastech.

andělská čísla 101

Pokud již na svém webu máte obsah, podívejte se na starší příspěvky na blogu. Pokud jsou stále relevantní, zkuste je aktualizovat novými informacemi nebo vytvořte jiný typ obsahu na stejné téma. Video s návodem by se dalo snadno změnit na článek s fotografiemi.

klíčkové menu

Jak již bylo zmíněno dříve, být konkrétní ve vašem obsahu je užitečné pro B2B SEO. Mít vstupní stránku šitou na míru pro každou osobnost kupujícího nebo typ firmy, na kterou se zaměřujete, je tato stránka hodnotnější než obecná. V nabídce Sprout můžete vidět, jak jsou rozděleny typy podnikání a odvětví. Odkaz Cestování a pohostinství vede na stránku, která zahrnuje stávající zákazníky z oblasti cestovního ruchu, jak by společnost poskytovala péči o zákazníky a reference souvisejících značek. Kopie je napsána speciálně pro někoho, kdo pracuje v cestovním ruchu a jehož společnost slouží zákazníkům cestovního ruchu.

Propagujte obsah

Díky skvělým zpětným odkazům může váš web vypadat věrohodněji. Off-page SEO zahrnuje jak zpětné odkazy na webové stránky, tak příspěvky na sociálních sítích. Ale tato část B2B SEO je obtížnější, protože je méně pod vaší kontrolou. Studené zaslání e-mailu společnosti a žádost o odkaz na váš blogový příspěvek lze považovat za špatnou formu a není pravděpodobné, že by to bylo dobré využití času vašeho týmu SEO.
.

Místo toho existují některé další možnosti, které můžete zvážit. Vytvořte B2B sociální strategii, která zahrnuje propagaci vašeho aktuálního obsahu. Jak se podniky dozvědí o skvělé bílé knize, na které jste strávili dny prací, pokud ji nebudete všude propagovat? Nečekejte, až firma přistane na vašem webu, abyste mohli tento obsah konečně sdílet. Podobně jako váš přístup k obsahu na sociálních sítích , vytváření vysoce kvalitního a informativního obsahu, který je ze své podstaty hodný sdílení, může pomoci získat odkazy organicky, protože to publikum považuje za užitečné.

Také využití jiných zdrojů, jako je PR agentura nebo influenceři, může zvýšit vaše šance na získání zpětných odkazů. Recenze produktů, doporučení na sociálních sítích a rozhovory s CEO v článcích, to vše jsou způsoby, jak zapracovat na svém off-page SEO.

Začněte se svou B2B SEO strategií

B2B a B2C SEO mohou mít podobný marketingový trychtýř, ale čas strávený v každé fázi a obsah podporující strategii se liší. Zatímco velká část B2C SEO se zaměřuje na to, aby hodně lidí, kteří hledají oblíbené klíčové slovo, našli web vaší společnosti, B2B se zaměřuje na výsledky s nižším objemem. Obsah je konkrétní a informativní, napsaný s ohledem na osobnost kupujícího společnosti.

Vaše B2B SEO strategie nebude taková, jakou si ji nastavíte a budete s ní hotovi. Budete muset důsledně optimalizovat a aktualizovat stávající stránky, vyvíjet nový obsah, aktualizovat nové stránky pomocí SEO, vytvářet nové blogové příspěvky pro různá klíčová slova a upravovat osoby kupujícího v průběhu času. Chcete-li začít, podívejte se na našeho průvodce vývojem B2B příspěvky na sociálních sítích abyste se mohli inspirovat svým obsahem.

anděl číslo 559

Sdílej Se Svými Přáteli: