Všechny ty lajky, které má vaše firma na Facebooku? Veškerý ten provoz, který generujete s reklamami ve zdroji zpráv? Nemá to cenu, pokud nemáte na mysli konečný cíl.





Aby se provoz na Facebooku proměnil v prodej, podniky stále více hledají výkonné marketingové nástroje zvané vstupní stránky Facebooku.



Co je to vstupní stránka na Facebooku?

Vstupní stránka na Facebooku je samostatná webová stránka, odpojená od hlavní navigace vašeho webu. Je vytvořen výhradně za účelem přimět uživatele Facebooku k akci – k nákupu, registraci nebo stahování.



Vzhledem k tomu, že je navržena s přesvědčivými prvky, jako je přesvědčivá výzva k akci, text zaměřený na přínos a nadpis, který upoutá pozornost, je vstupní stránka při přesvědčování návštěvníků k akci efektivnější než jakákoli jiná webová stránka.

Ke konverzi vašich návštěvníků je však zapotřebí více než jen zvukový design. Vaše vstupní stránka také musí být použitý správná cesta. Přesměrování veškerého provozu na Facebooku pouze na jednu stránku nebude fungovat.

Aby vaše vstupní stránka fungovala naplno, musí být přizpůsobena kampani, jejíž je součástí. To znamená, že každá propagace, kterou spustíte, potřebuje svou vlastní stránku.



Zde je návod, jak vytvořit jednu pro vaši příští kampaň na Facebooku a jak ji optimalizovat pomocí A/B testování .




777 význam lásky

Facebook CTA GIF

Základy efektivní vstupní stránky na Facebooku

Každá vstupní stránka na Facebooku, bez ohledu na to, jaké kampaně je součástí, by měla obsahovat tyto prvky:

1. Žádné odchozí odkazy v navigaci, těle nebo zápatí

Bez odkazů v navigační nabídce, zápatí nebo těle vaší stránky nebudou vaši návštěvníci moci před konverzí snadno uniknout. Namísto odkazu na vaši stránku O nás se budou soustředit na kliknutí na vaši výzvu k akci.



Ale co když se chtějí dozvědět více o mém podnikání?



Pokud je navržen správně, vaši potenciální zákazníci by neměli potřeba opustit svou vstupní stránku a dozvědět se o vás více. Mělo by obsahovat virtuální výtahovou prezentaci – jen tolik o vás, abyste mohli sdělit, kdo jste a proč stojí za to uplatnit vaši nabídku.



Pokud se chtějí dozvědět více o vaší firemní kultuře nebo o tom, proč jste začali podnikat, mohou se na váš web vrátit poté, co vaši nabídku vyhodnotí.

To platí i pro jakoukoli jinou stránku na vašem webu. Navigační odkazy na vaše stránky Kontaktujte nás, Kariéra a Místa by měly být vynechány. Vaše logo by nemělo být propojeno s vaší domovskou stránkou. V tuto chvíli by se vaši potenciální zákazníci měli soustředit pouze na kliknutí na tlačítko s výzvou k akci.

Vezměte si z toho ponaučení Vstupní stránka NetSuite :

navigace na vstupní stránce facebooku

2. Titulek zaměřený na přínos

Zjistit výhody vaší nabídky není vždy snadné. To je důvod, proč profesionální textaři dostávají za to velké peníze.

Přesto nepotřebujete roky školení, abyste zjistili, proč by si vaši návštěvníci měli nárokovat vaši e-knihu, bezplatnou zkušební nabídku nebo produkt. Pamatujte si toto: vaši potenciální zákazníci by měli být schopni odpovědět na otázku Co z toho mám? jakmile se dostanou na vaši vstupní stránku. Okamžitě jim to tedy řekněte největšími a nejtučnějšími písmeny na stránce – nadpisem .

Ujistěte se, že máte jasno v tom, jaký je pro ně skutečný přínos, a dávejte si pozor na falešné.

Nabízíte svým návštěvníkům například e-knihu o tom, jak se naučit odborné techniky copywritingu? Nebo jim nabízíte zdroj, ze kterého se mohou naučit tajemství psaní, která odborníci používají k prodeji více produktů?

Většina profesionálů se nechce učit techniky copywritingu, ale oni dělat chtějí se naučit psát, aby prodali více svých produktů. Někdy to trvá trochu tvrději, než najdete skutečný přínos vašeho produktu nebo služby, ale vždy to stojí za to pátrat navíc.

3. Silná shoda zpráv

Když uživatelé Facebooku kliknou na vaši reklamu, musí okamžitě vědět, že jsou na správném místě. Proto by reklama, která přivádí provoz na vaši vstupní stránku, měla odpovídat sdělení vaší vstupní stránky. Toto je známé jako shoda zpráv a je zásadní pro vytvoření důvěry u vašeho návštěvníka.

Vše od nadpisu vaší stránky až po její barvy by mělo odpovídat odkazující reklamě. Vzít tato reklama na stránce Salesforce a jeho odpovídající vstupní stránka, například.

Tady je reklama:

reklama salesforce na vstupní stránce na facebooku

A zde je vstupní stránka, kterou uživatelé uvidí po kliknutí:

prodejní síla na vstupní stránce facebooku

Všimli jste si, jak se nadpis reklamy přesně shoduje s nadpisem vstupní stránky a také s jejími barvami? Dokonce i obrázek je úplně stejný.

Tyto podobnosti ujišťují vaše návštěvníky, že jsou na správném místě. Bez nich se vaše vyhlídky budou cítit v nejlepším případě zmatené a v horším případě podvedené.

4. Stručná kopie, která zdůrazňuje výhody oproti funkcím

Při vytváření obsahu nezapomeňte zvážit situaci návštěvníků vaší vstupní stránky. Nejsou to lidé, kteří čtou pro radost. jsou zaneprázdněni. Jsou na vaší vstupní stránce, aby rychle vyhodnotili vaši nabídku a byli na cestě.


313 andělský význam

Nehučte, nebuďte poetičtí ani se nesnažte předvést svou velkou slovní zásobu. Pište jako mluvíte. Použijte odrážky k rychlému zvýraznění výhod vaší nabídky a oddělte textové bloky na malé stravitelné kousky pro snadné čtení. Usnadněte svým návštěvníkům procházení vašeho obsahu, protože to je to, co s největší pravděpodobností udělají.

Všimněte si, jak ukazuje odrážka tuto vstupní stránku Digital Marketer lákat návštěvníky ke konverzi zdůrazněním vysoce specifických výhod stahování firemních šablon reklam na Facebooku.

vstupní stránka facebooku bullet copy.jpg

5. Poutavé vizuální prvky

Vzhledem k tomu, že dokážou předávat informace rychle a efektivně, mají obrázky a videa své místo na každém typu vstupní stránky. Jsou užitečné zejména na delších, které je třeba naplnit spoustou informací, jako jsou prodejní stránky a cílové vstupní stránky.

Infografika a vysvětlující videa mohou nahradit velké části textu, které by mohly vaše návštěvníky vyděsit. Mohou také pomoci vašim potenciálním zákazníkům lépe rychle porozumět vašemu produktu nebo službě. Je dobré svou nabídku popsat, ale v mnoha případech je ještě lepší předvést, co to je a jak funguje.

Zde je skvělý příklad z účetních služeb, Lavice (kliknutím si pohrajete s obrázkem):

obrázky vstupní stránky na facebooku

I když to není na vstupní stránce, tento interaktivní obrázek je skvělým příkladem toho, co vy mohl zahrňte do svého, abyste lépe vysvětlili svou službu a jak funguje.

6. Sociální důkaz

Pokud je před restaurací dlouhá fronta, předpokládáme, že podává dobré jídlo. Pokud nám naši přátelé řeknou, že konkrétní film byl zábavný, je pravděpodobnější, že ho uvidíme. Tomu se říká sociální důkaz a může to být cenný přesvědčovací nástroj na vaší vstupní stránce.

Ohlasy od spokojených zákazníků pomáhají dokázat, že lidé považují váš produkt nebo službu za hodnotné. Díky widgetům a tlačítkům, které počítají vaše fanoušky na sociálních sítích, můžete návštěvníkům ukázat, že vaše firma stojí za sledování. Zobrazením log známých společností, se kterými jste spolupracovali, nebo publikací velkých jmen, ve kterých jste vystupovali, můžete posílit svou vnímanou autoritu.

Podívejte se, jak na to Jeff Bullas používá sociální důkaz na své domovské stránce:


anděl číslo 1017

sociální důkaz vstupní stránky na facebooku

A podívejte se, jak agentura, Digitální Amadeus , používá jej k přesvědčování potenciálních zákazníků, aby si ponechali svou agenturu:

facebook vstupní stránka sociální důkaz partneři

Důvod, proč je tak silný, je ten, že kupující berou podněty od ostatních kupujících. Ve skutečnosti, 88 % důvěřuje online recenzím stejně jako doporučení. Zvyšte vnímání svého podnikání tím, že na své vstupní stránce zobrazíte mnoho značek, průmyslových úřadů a spokojených zákazníků, kteří považují váš produkt nebo službu za hodnotné.

7. Tlačítko výzvy k akci přitahující pozornost

Vaše výzva k akci (CTA) je nejdůležitějším prvkem na vaší vstupní stránce. Bez něj váš návštěvník doslova nemůže konvertovat. Když vytváříte svůj, nespokojte se s použitím šedého tlačítka s nápisem Odeslat. Vaše CTA musí upoutat pozornost návštěvníků a nadchnout je pro konverzi. Místo toho se snažte zdůraznit výhody uplatnění vaší nabídky pomocí personalizované kopie.

Pokud je například cílem vaší vstupní stránky přihlásit lidi na webinář, který je naučí systém krok za krokem, který jste použili k vygenerování dalších 5 000 $ měsíčního příjmu na Facebooku, nepoužívejte Registrovat se ani Registrovat. Zkuste něco jako Show Me The Social Media Secret To Higher Revenue nebo Naučte mě sociální systém zvyšující příjmy. Rozdíl je něco, co vaši návštěvníci ve skutečnosti uvidí chtít kliknout.

Jak zlepšit svou vstupní stránku na Facebooku

Vždy bude prostor pro zlepšení v první iteraci vaší vstupní stránky, ve druhé a ve třetí. Titulek nemusí s návštěvníky rezonovat tak, jak jste očekávali. Kopie může být trochu příliš podrobná. Ale nebudete vědět, co zlepšit, dokud nebudete sbírat data a testovat. A jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak toho dosáhnout, je metoda testování A/B.

Co je A/B testování?

Testování A/B se týká procesu porovnávání dvou různých vstupních stránek najednou – jedné verze A a jedné verze B. Vše ostatní však zůstává stejné – například zdroje návštěvnosti a doby běhu kampaní.

Dva způsoby A/B testu

Obvyklá mylná představa je, že k provedení skutečného A/B testu můžete testovat pouze jeden prvek najednou. Pokud byste například chtěli zjistit efektivitu svého nadpisu, otestovali byste svou původní stránku s původním nadpisem proti variantě stránky s jiným nadpisem. Která stránka přivede na konci testu více návštěvníků, má lepší nadpis, protože to je jediný rozdíl mezi těmito dvěma stránkami.

To je nejpřesnější způsob testování, ale není tomu tak pouze způsob.

V mnoha případech je nepraktické testovat vždy pouze jeden prvek. Trvání jednoho A/B testu může být dlouhé, což znamená, že optimalizace celé stránky by zabrala delší dobu a zdroje, které mnoho marketérů nemá. Takže během velkých redesignů nebo optimalizací webu testují více prvků najednou.

Testují variační stránku s odlišným nadpisem, formou a možná doporučeným obrázkem oproti originálu. Na konci jejich testu je vítězem stránka s vyšším konverzním poměrem. Proč je to vítěz, nebudou přesně vědět. Ale představte si to takto: pokud vaše stránka generuje více konverzí, opravdu vás zajímá, jestli to způsobil nadpis, obrázek nebo forma?

Možná ano. Nebo možná budete spokojeni s tím, že vaše nová stránka vygenerovala více konverzí. Kterou metodu zvolíte, bude záviset na tom, kolik toho chcete vědět a na množství času a zdrojů, které máte.

Co si nemůžete vybrat, je zbytek metodologie testování. Existuje několik přesných kroků, které musíte dodržet, abyste se ujistili, že se můžete na výsledky svého A/B testu spolehnout.

Krok 1: Shromážděte data

Nikdy byste neměli testovat bez důvodu. Použijte svůj web a nástroje pro analýzu sociálních médií, abyste zjistili, jak se vaši návštěvníci chovají. Software pro tepelné mapování vám může ukázat, zda si vaši návštěvníci všimnou vašeho tlačítka CTA. Google Analytics vám může ukázat, zda vaši potenciální zákazníci vaši stránku okamžitě opouštějí.

Než je budete moci opravit, musíte nejprve identifikovat problémy vaší stránky.

Vzít příklad od Lim Cheng Soon v Pair , který pomocí tepelné mapy viděl, jak návštěvníci interagují s touto vstupní stránkou mobilní aplikace:

heatmap vstupní stránky facebooku

Test ukázal:

data heatmap vstupní stránky facebooku

Všimnete si malých zelených teček a větších červených a žlutých. Větší, červené a žluté jsou místa na stránce, kterým návštěvníci věnovali největší pozornost. Podle Brzy:

Ukázalo se, že jsem zjistil, že příliš mnoho lidí kliká na navigační lištu v horní části namísto kliknutí na tlačítko převodu (odkaz na AppStore a Google Play). Vymyslel jsem tedy teorii, že mít příliš mnoho ‚rušivých prvků‘ kolem konverzního tlačítka nebyl tak dobrý nápad.

Tuto teorii tedy otestoval spuštěním A/B testů, které skryly tlačítko pro sdílení na sociálních sítích a text Stáhnout zdarma.


význam 300

Výsledky? 12% nárůst konverzí, ale jen proto, že věděl, kde jeho vstupní stránka chybí, když nejprve shromáždil data. Bez tohoto zásadního kroku nebudete vědět, zda váš test skutečně ovlivní váš konverzní poměr.

Krok 2: Vytvořte hypotézu

Z těchto dat vytvořte hypotézu. Pomocí softwaru pro tepelné mapování jsme si například všimli, že naši návštěvníci si spletli fotku s tlačítkem s výzvou k akci. Z tohoto důvodu si myslíme, že změna designu fotografie tak, aby vypadala méně jako tlačítko, odvede více pozornosti ke skutečnému tlačítku CTA.

Na konci testu můžete tuto hypotézu přijmout nebo odmítnout.

Krok 3: Vypočítejte si velikost vzorku

Než budete moci svůj test ukončit, bude muset dosáhnout něčeho, co je ve vědeckém světě známé jako statistická významnost. Tento termín se vztahuje k počtu návštěvníků, které budete muset vygenerovat na každé ze svých stránek (originální a variační), než si budete moci být jisti, že vaše výsledky nejsou způsobeny náhodou.


kalkulačka data svatby

Přijatá hladina statistické významnosti ve většině odvětví je 95 %. Na 95% hladině významnosti si můžete být 95% jisti, že výsledky vašeho A/B testu lze přičíst změnám, které jste na vstupních stránkách provedli, a nikoli náhodě.

Použití tuto kalkulačku od Optimizely určit, kolik návštěvníků budete potřebovat na každé ze svých vstupních stránek, než dosáhnete 95% významnosti.

Krok 4: Vytvořte svou stránku s variantami

Nyní je čas provést úpravy, o kterých jste předpokládali, že zvýší váš konverzní poměr. Pokud jste si mysleli, že jde o nový nadpis, který přesvědčí více návštěvníků k akci, vytvořte testovací stránku s novým nadpisem. Pokud vaše data ukázala, že možná potřebujete nový obrázek, vytvořte svou variantu s novým obrázkem.

Ať už si vyberete cokoli, ujistěte se, že vaše ovládací stránka zůstane stejná. Bez základní linie, se kterou byste mohli svou variantu porovnat, nebudete vědět, zda si vaše nová stránka vede lépe nebo hůře.

Krok 5: Odstraňte matoucí proměnné

Mnoho vědeckých testů se z nějakého důvodu provádí v laboratoři. Eliminuje veškeré vnější faktory, které by mohly otrávit vaše výsledky. Něco tak jednoduchého, jako je výskyt dovolené nebo malá chyba v kódu vaší vstupní stránky, může ovlivnit výsledky vašeho testu k horšímu.

Neexistuje způsob, jak úplně odstranit všechny matoucí proměnné. To nejlepší, co můžete udělat, je ovládat tolik lidí, o kterých víte. Zjistěte více o tom, jak to udělat tady .

Krok 6: Vše otestujte

Než začnete testovat, musíte se ujistit, že vše funguje správně. Ujisti se:

  • Vaše tlačítko CTA po kliknutí přesměruje potenciální zákazníky na vaši stránku s poděkováním.
  • Váš formulář předává informace do vašeho CRM systému.
  • Odkazy ve vašich reklamách vás nasměrují na správnou stránku.
  • Vaše vstupní stránka se správně zobrazuje ve všech prohlížečích.

Krok 7. Řiďte provoz

Nyní jste připraveni začít přivádět provoz z Facebooku na vaši vstupní stránku. Pamatujte, že Facebook vám umožňuje získat opravdu podrobné informace, takže v určitém okamžiku může stát za to otestovat návštěvnost z různých typů reklam (postranní panel, zpravodajský kanál, síť publika) nebo dokonce z různých segmentů (muž, žena, vdaná, svobodná atd.). abyste viděli, jak ovlivňují váš konverzní poměr.

Správa Facebooku Další informace Banner

To nejdůležitější neukončujte test dříve, než dosáhnete 95% významnosti . Do té doby si svými výsledky nemůžete být ani vzdáleně jisti. A ani pak si nemůžete být ničím jisti.

Vliv optimalizace konverzí, Koukni Laja , popisuje dobu, kdy dosažení 95% spolehlivosti nestačilo:

Variace, kterou jsem vytvořil, prohrávala špatně – o více než 89 % (a žádné překrývání v mezích chyb). Některé nástroje by to již nazvaly a řekly, že statistická významnost byla 100 %. Software, který jsem použil, řekl, že Variace 1 má 0% šanci porazit Control. Můj klient byl připraven odvolat to. Protože však velikost vzorku zde byla příliš malá (jen něco málo přes 100 návštěv na variantu), trval jsem na tom a takto to vypadalo o 10 dní později.

výsledky testu vstupní stránky facebooku

Variace, která měla 0% šanci na překonání kontroly, nyní vítězila s 95% jistotou.

Čím déle test provádíte, tím jistější si můžete být jeho výsledky. Okamžik, kdy dosáhnete 95% významnosti, není okamžikem vy by měl přestaň, to jsi nejdřív ty umět stop. Máte-li čas a prostředky na delší provádění testu – udělejte to.

Krok 8. Analyzujte a vylepšujte

Nyní je čas podívat se na své výsledky. Dosáhla vaše variace toho, co jste si představovali? Nebo ten váš originál stále kraluje? Na základě výsledků proveďte změny, nebo ne. A nikdy nepřestávejte testovat.

Vždy existuje lepší verze vaší vstupní stránky, která čeká na vytvoření.

Sdílej Se Svými Přáteli: