Zjistěte Svůj Počet Andělů
Jak efektivně využívat sociální média pro nemovitosti
Zatímco podniky všech tvarů a velikostí mohou těžit z inteligentní sociální přítomnosti, význam sociálních médií pro nemovitosti nelze skutečně přeceňovat.
Nepřijímejte jen naše slova.
Podle nedávné studie od národní asociace realitních kanceláří , sociální se stala nedílnou součástí bodování klientů a uzavírání obchodů v celém odvětví. Zde je krátký snímek zjištění zprávy:
- 77% realitních kanceláří aktivně využívá sociální média pro nemovitosti nějakým způsobem, tvarem nebo formou
- 47% realitních podniků uvádí, že výsledky sociálních médií vedou ve srovnání s jinými zdroji k nejvyšší kvalitě
- 99% mileniálů (a 90% populačních ročníků) začíná své domácí vyhledávání online (na rozdíl od doporučení od osob)
Překlad? Sociální média jsou absolutním zlatem pro realitní podniky.
Samozřejmě to předpokládá, že máte konkrétní sociální strategii, a ne jen její křídlo.
Ať už začínáte od nuly, nebo chcete zjistit, jak získat více potenciálních zákazníků ze sociálních médií, máme pro vás pokrytí naším průvodcem po sociálních médiích pro nemovitosti.
Nástroje marketingu nemovitostí
Pokud pracujete v oblasti nemovitostí, jste šílený zaneprázdněný. Musíte dát přednost svému času a soustředit se na marketingové platformy sociálních médií, které dávají smysl.
Na základě dříve zmíněné studie NAR jsou největšími tipy realitních kanceláří Facebook (97%), LinkedIn (59%) a Instagram (39%).
Facebook pro realitní kanceláře
Facebook nemá problém a pro realitní agenty zůstává základem marketingu. Velkým důvodem je to Demografické údaje uživatelů Facebooku představují cílovou skupinu pro jakýkoli daný věk v oblasti nemovitostí a z hlediska příjmů.
Kromě toho, kde se vaše publikum pravděpodobně setkává, jsou obchodní funkce zabudované do Facebooku ideální pro obchody s nemovitostmi.
Například Facebook umožňuje podnikům publikovat aktualizace a obsah související se seznamem, rezervovat schůzky, komunikovat se zákazníky a kurátorské recenze na jedné platformě.
A nezapomeňte Facebookové reklamy které vám umožní přímo cílit na demografické údaje a uživatele, kteří projevili konkrétní zájem o koupi nemovitosti ve vaší oblasti.
LinkedIn pro realitní kanceláře
Jako primární síť B2B nemusí být LinkedIn nutně někde, kde by našel klienty z oblasti nemovitostí.
Je to však fantastické místo pro vytváření sítí s ostatními realitními společnostmi a předvádění vašich průmyslových zkušeností.
Kromě toho, že je digitálním životopisem pro jednotlivé realitní kanceláře, mnoho realitních firem má také konkrétní stránky společnosti, kde mohou zaměstnanci sdílet příležitosti nebo jít tam a zpět.
I když možná nebudete trávit spoustu času na LinkedIn, nastavením profilu nebo stránka společnosti je skvělý způsob, jak doplnit svou online přítomnost.
Instagram pro realitní kanceláře
Instagram je právě teď pro realitní firmy absolutně na vzestupu.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Není žádným tajemstvím, proč. Stylové fotografie nemovitostí jdou ruku v ruce s nejoblíbenějšími typy obsah na Instagramu . Pro luxusní nebo butikové realitní podniky se platforma stává stále více prioritou na rozdíl od „sekundárního“ sociálního kanálu.
Díky funkcím, jako jsou Instagram Stories, je navíc realitním makléřem každodenní poskytování rychlých a přizpůsobených aktualizací nemovitostí.
Jaké typy realitního obsahu jsou vhodné pro sociální média?
Nyní, když víme, které sítě představují naše hlavní priority, promluvme si o typech příspěvků na sociálních sítích v oblasti nemovitostí.
Na rozdíl od většiny průmyslových odvětví sociální média pro nemovitosti nevyžadují, abyste se styděli, co prodáváte.
Pokud jde o nápady na realitní marketing, je důležité mít různorodý (nikoli zcela prodejní) kalendář obsahu. Místo toho, abyste své stoupence porazili nad hlavou prodejními hřišti, je zde přehled toho, co můžete zveřejnit, abyste mohli růst a zapojit své následovníky.
Fotografie nemovitostí
Zde je několik dobrých zpráv: sociální média pro nemovitosti jsou z hlediska obsahu vysoce vizuální.
Proto jsou ohromující fotografie nemovitostí ve vysokém rozlišení ústředním bodem sociálních strategií tolika realitních společností.
Nejen, že do očí bijící fotografie povzbuzují „lajky“ a sdílení, ale také nutí vaše následovníky, aby vás kontaktovali. Vezměte na vědomí, že téměř veškerý realitní obsah založený na fotografiích je spojen s kopií, která „prodává“ nemovitost a rovněž obsahuje podrobnosti a kontaktní informace.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Jak necháte své fotografie vyniknout? Buďte kreativní! Premium filtry Instagramu nebo interaktivní fotografie (myslím: 360 fotek na Facebooku) jsou dobrým výchozím bodem pro to, aby vaše vizuály vyčnívaly z davu.
Příběhy o úspěchu a reference klientů
Jednou z největších výhod příspěvků na sociálních sítích v oblasti nemovitostí je schopnost zvýraznit vaše úspěšné příběhy a navázat kontakt s klienty.
Vaši klienti mají při výběru agenta nebo společnosti na výběr, takže čím více budete moci prokázat své spokojené klienty, tím lépe.
Proto vidíme tolik fotografií, které dokumentují příběh klienta, který vrcholí v jejich závěrečný den.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Tyto typy pracovních míst plní dvojí povinnost, a to jak při budování pocitu sociálního důkazu, tak při předvádění lidské stránky vašeho podnikání. Cokoli můžete udělat pro to, aby se vaši šťastní klienti stali součástí vaší sociální strategie, je plus.
Milníky společnosti
Kromě sociálních sítí jsou ceny a uznání dalším způsobem, jak zdůraznit dosavadní výsledky vašeho realitního podnikání.
Podívejte se například, jak Luxusní bydlení v Chicagu slaví vytvoření seznamu 5000 společností Inc. prostřednictvím Instagram Stories.
Nebojte se mluvit o úspěších svého podnikání. Opět platí, že s tak přeplněnou konkurencí vám tyto druhy rozdílů mohou pomoci získat klienty.
Zprávy z průmyslu a trhu
Bez ohledu na to, kde podnikáte, trh s nemovitostmi se neustále vyvíjí.
Ať už se jedná o radu, užitečný obsah nebo zprávy z oboru, udržení vašich klientů v obraze ukazuje, že jste aktivním účastníkem ve svém oboru.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Nové výpisy a vlastnosti
Snad nejviditelnější typ příspěvku, který chcete publikovat, je třeba stylizovat a zpracovat nejnovější výpisy prostřednictvím fotografií a titulků.
andělská čísla 88
Společnosti jako @properties odvádějí skvělou práci tím, že do každého zápisu začleňují více fotografií a používají kontaktní informace jako druh výzvy k akci.
Tento loft ve West Town je skutečně městským snem. Původní nástěnná malba od slavného JC Rivery zdobí zeď, 2 650 čtverečních stop otevřeného…
Zaslal @ vlastnosti na Středa 21. srpna 2019
Stručně řečeno, nedávejte jen odkaz na výpis a odcházejte.
Domácí tipy a nápady na renovaci
Udržování sledovatelů po prodeji je v marketingu sociálních médií v oblasti nemovitostí zřetelnou výzvou.
Nápady na rekonstrukci a inspirace jsou férovou hrou pro vaše potenciální zákazníky i minulé klienty. Jakýkoli vzdělávací obsah o údržbě domácnosti slouží více divákům a znovu zdůrazňuje vaše know-how.
Získejte realitu s nemovitostmi - epizoda 69 - Připravujete svůj dům na prodej a přemýšlíte, JAKÉ ZLEPŠENÍ byste měli dělat? Jak víte, že upgrady a práce, které vkládáte, jsou STOJÍ ZA PENÍZE, abyste tyto prostředky získali zpět do svého prodeje?
Zaslal Tým Steele San Diego Homes with John & Melissa Steele v úterý 20. srpna 2019
Pokrytí událostí
Ačkoli jsou sociální média pro nemovitosti skutečně skvělým způsobem, jak generovat potenciální zákazníky, nelze popřít, že je potřeba se osobně prodávat.
Pokud se chystáte být venku, budete chtít povzbudit klienty, aby se setkali tváří v tvář tím, že jim dáte vědět o svých nejnovějších událostech. To lze provést prostřednictvím událostí na Facebooku nebo jednoduchého příspěvku založeného na obrázcích na Instagramu.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Pamatujte, že správa mnoha pohyblivých částí vaší sociální přítomnosti znamená zejména sledování vašich marketingových aktiv a fotografií. Nástroje jako Knihovna aktiv Sprout vám pomůže uspořádat váš sociální obsah a udržet vše omezené na jediné platformě. Tímto způsobem nebudete muset hledat konkrétní fotografii nebo ztratíte přehled o popisu záznamu.
Jak získat více klientů v oblasti nemovitostí ze sociálních médií
S porozuměním toho, co zveřejňovat, pojďme si promluvit o tom, co je potřeba k tomu, aby se váš sociální provoz stal klientem.
Níže uvádíme některé zásadní prvky vaší sociální strategie, které mohou mít přímý dopad na váš konečný výsledek.
Umístěte své kontaktní informace dopředu a dozadu
To se může zdát očividně zřejmé, ale určitě stojí za zmínku.
Pokud pracujete v oblasti nemovitostí, vaším konečným cílem je dostat klienty po telefonu.
Ale neděje se to náhodou. Musíte dát své základní kontaktní informace na displeji do bodu, kdy vás kontakt stačí pouhým klepnutím.
Například se ujistěte, že vaše informace a sekce „O aplikaci“ na daném sociálním kanálu jsou 100% úplné a obsahují následující:
- Umístění
- Emailová adresa
- Telefonní číslo
- Webové stránky a / nebo vstupní stránky k zachycení potenciálních zákazníků
Konkrétně na Facebooku povolit Facebook Messenger jako prostředek spojení s potenciálními klienty, kteří jsou více než pravděpodobní, že jsou na cestách. Zvažte také přidání a tlačítko výzvy k akci na Facebooku jako další možnost, jak se k vám vaši sociální návštěvníci mohou dostat.
Pro Instagram, optimalizujte své bio zahrnout vaše kontaktní informace. Pokud jste to ještě neudělali, převeďte svůj Instagram na a obchodní profil což vám umožní automaticky zahrnout kontaktní tlačítka mimo váš bio odkaz.
A jak je zdůrazněno v některých výše uvedených příkladech, neváhejte přidat svůj e-mail nebo telefonní číslo k jednotlivým příspěvkům. To pomáhá zdůraznit, že jste klientům k dispozici a jste ochotni komunikovat 24 hodin denně.
Zefektivněte komunikaci s klientem
Pamatujte, že otevření se klientům znamená, že jste zodpovědní za to, abyste na ně reagovali.
Zdá se to dost jednoduché, že?
Mnoho realitních společností však má problém s komunikací na sociálních médiích. Podle našeho vlastního výzkumu, mizerný 11% realitních podniků reagovat na jejich příchozí sociální zprávy.
Naprosto však rozumíme boji. Pokud žonglujete mezi více platformami, sledování vaší komunikace může být obtížné.
Proto doporučujeme nástroje, jako je Sprout Inteligentní doručená pošta konsolidovat vaši komunikaci. Jednoduše řečeno, vaše zprávy, DM a zmínky jsou uloženy na jednom místě, což znamená méně stresu mezi sociálními platformami.
Kromě toho je aktivace push oznámení a e-mailů na každém daném sociálním kanálu také chytrým krokem, který vám zajistí, že vám nebudou chybět zprávy vašich klientů.
Objevte nové klienty a relevantní realitní konverzace
Sociální média pro nemovitosti nejsou jen o přilákání klientů: jde také o to být aktivní a hledat je sami.
Například existuje spousta specializovaných skupin na Facebooku, kde se realitní profesionálové propojují a poskytují si navzájem doporučení. Najdete je jednoduše vyhledáním svého cílového trhu a „nemovitosti“ na Facebooku.
Dodatečně, Sproutovo sociální naslouchání vám pomůže vylepšit konverzace napříč sociálními médii pro lidi, kteří by chtěli koupit, pronajmout nebo prodat. Klíčová slova, jako je vaše město, PSČ nebo „agent“, jsou dobrým výchozím bodem pro hledání lidí, kteří by mohli mít zájem o vaše služby.
Zvyšte své sociální vstupní stránky a získejte více potenciálních zákazníků
Olovo generace je klíčovou dovedností pro obchodníky s nemovitostmi.
A pokud jde o generování potenciálních zákazníků v oblasti nemovitostí, vaše vstupní stránky by mohly znamenat rozdíl mezi novým potenciálním zákazníkem nebo promarněnou příležitostí.
První věc, kterou potřebujete vědět, je, že byste měli mít více vstupních stránek. Realitní agenti až příliš často dělají tu chybu, že pro všechny své vedoucí generace používají jednu vstupní stránku. Existuje však několik způsobů, jak generovat potenciální zákazníky, takže pro každou z nich budete pravděpodobně potřebovat různé vstupní stránky.
Můžete například vytvořit uzavřený obsah, například „Top 10 tipů pro stanovení ceny vašeho domova“, kde uživatelé musí zadat svou e-mailovou adresu, aby ji mohli zobrazit. Ale pak na své domovské stránce můžete zahrnout formulář pro generování potenciálních zákazníků podobný tomu, co Modrá obloha dělá pro lidi naplánovat konzultaci.
Vytváření vstupních stránek, které převádějí, je umění i věda. Trvá hodně testování, než se dostanete správně. Zde je ale několik zdrojů, které vám pomohou. V tomto užitečném příspěvku Stravování hovoří o různých způsobech vytváření vstupních stránek nemovitostí, zatímco Odejít poskytuje několik snadných šablon, které můžete použít.
Jak můžete rozvíjet své sociální poslání jako obchod s nemovitostmi
Abychom to shrnuli, promluvme si o růstu. Za předpokladu, že máte obsah k publikování a rozumíte tomu, jak získat potenciální zákazníky, stále existuje problém přilákat více následovníků.
Chcete-li rozvíjet a udržovat své sledování, je zde několik klíčových tipů, které je třeba zvážit.
Propagujte své sociální účty kdekoli a kdekoli můžete
Žádná tajemství zde. Pokud jste aktivní na sociálních médiích, musíte o tom být svým klientům i potenciálním zákazníkům hlasitý a jasný. Zde je několik nápadů, které vám pomohou propagovat vaši společenskou přítomnost:
- Představte své sociální účty na své domovské stránce pomocí ikon (viz níže)
- Do podpisu svého e-mailu zahrňte své sociální účty ( Wisestamp má k tomu několik úžasných šablon)
- Přidejte na svou vizitku sociální ikony pro síťové události
Nenechte své sociální účty shromažďovat pavučiny
Konzistence se počítá, pokud jde o bodování zapojení a zajištění toho, aby vaše příspěvky byly považovány za cenné sociální algoritmy .
duše nutkání číslo 7
Denní zveřejňování příspěvků se může zdát skličující, ale je to mnohem snazší sociální plánování prostřednictvím nástrojů, jako je Sprout. Můžete například snadno přidávat příspěvky do více profilů najednou, aniž byste se k nim museli přihlašovat jeden po druhém. Můžete také vyladit své příspěvky a publikovat na základě optimálního zapojení z platformy na platformu.
Důležité je, že nenecháte své účty vypadat jako město duchů. Když potenciální zákazníci zjistí, že zveřejňujete příspěvky pravidelně, zjistí, že se vám v podnikání daří.
Nechte svou osobnost zářit prostřednictvím vaší sociální přítomnosti
Dejte svým následovníkům ochutnat svůj osobní život. Prolomte občasný vtip. Vyprávěj příběhy.
Díky tomu budou vaši následovníci vědět, že vám nejde jen o podnikání.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
A tím jsme uzavřeli našeho průvodce realitním marketingem!
Jak používáte sociální média pro nemovitosti?
Nemovitosti na sociálních médiích zahrnují spoustu dojemných kousků a velkou pozornost věnovanou detailům.
To znamená, že je také skvělým místem pro vyhledávání a generování potenciálních zákazníků. S tolika klienty, kteří se shromažďují na sociálních sítích při hledání jejich další nemovitosti, musíte být schopni se s nimi setkat. S výše popsanou strategií můžete udělat přesně to.
Chceme však od vás slyšet! Co si myslíte o stavu sociálních médií pro nemovitosti? Co pro vás pracuje? Dejte nám vědět v komentářích níže!
Sdílej Se Svými Přáteli:
