Zjistěte Svůj Počet Andělů
Jak spolehlivě ochránit vaši reklamní strategii na Facebooku
Pokud dnes nemáte absolutně žádnou představu, jak přistupovat k vaší reklamní strategii na Facebooku, nejste sami.
Není žádným tajemstvím, že organický dosah Facebooku zaujal pozornost. Nedávno změny algoritmu v podstatě přinutili podniky investovat do placených kampaní nebo opustit loď.
Ale než odepíšete Facebook jako ztracenou věc, zamyslete se znovu.
Facebook je stále preferovaným místem pro 97% obchodníků spouštět z nějakého důvodu placené reklamy. Koneckonců, Facebook se může pochlubit největší uživatelskou základnou ze všech sociálních sítí a jeden z nejvíce angažovaných.
duchovní význam 25
Jinými slovy, pokud máte publikum jakéhokoli druhu, existuje nenulová šance, že je již na Facebooku aktivní. Zkombinujte to se skutečností, že cílení reklam na Facebooku je šíleně podrobné a je křišťálově jasné, proč by vaše firma měla být stále na palubě.
To samozřejmě neznamená, že reklamy na Facebooku jsou samy o sobě spolehlivé. V tomto průvodci reklamou na Facebooku uvedeme osvědčené postupy pro reklamy na Facebooku a vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít.
1. Definujte své cílové publikum
Největší výhodou reklam na Facebooku je funkce cílení reklam, která vám umožní určit konkrétní lidi, u nichž je největší pravděpodobnost nákupu.
A pouze tito lidé.
Na rozdíl od PPC z minulosti vám moderní reklama na Facebooku umožňuje podrobnější cílení reklam a zobrazuje reklamy pouze relevantním uživatelům. Níže je uveden rychlý rozpis toho, jak cílit reklamy na Facebooku, aby firmy mohly procházet podrobnostmi a definovat publikum, které je připraveno kliknout a převést.
Vytváření publika
Pro začátečníky použijte Facebook k vytvoření reklamního publika od nuly. Firmy mohou definovat segmenty publika na základě konkrétních parametrů, jako jsou:
- Umístění: například místní firmy mohou cílit na svá města nebo zobrazovat reklamy v okolních čtvrtích, kde mohou čekat noví zákazníci
- Stáří: pokud má vaše publikum široké věkové rozpětí (přemýšlejte: mileniálové versus populační ročníky), můžete své reklamy podle toho segmentovat, místo toho použít univerzální přístup
- Zájmy: na základě „lajků“ vašich uživatelů a aktivity na Facebooku může platforma upozornit na potenciální zákazníky (přemýšlejte: místní prodejna kol zaměřená na uživatele, kteří sledují stránku značky Schwinn, nebo uveďte „cyklistiku“ jako zájem)
- Demografické údaje: další podrobnosti, jako je úroveň vzdělání nebo stav vztahu, vám mohou pomoci zacílit na konkrétní cíl lidé na sociálních sítích které se podobají vašim skutečným zákazníkům
Vlastní publika
Také známý jako ' remarketingové reklamy „Vlastní segmenty publika mohou změnit vaši strategii reklam na Facebooku.
Jednoduše řečeno, tyto typy reklam cílí na členy publika, kteří v minulosti interagovali s vaší firmou.
Možná jsou to bývalí nebo současní zákazníci. Možná je to někdo, kdo se zapojil do vaší stránky na Facebooku nebo navštívil váš web.
S pomocí nástrojů, jako je Facebook Pixel, získávají podniky jakousi „druhou šanci“ na získání potenciálních zákazníků, kteří již vědí, kdo jste. Zde je přehled toho, co můžete použít k vytvoření vlastního publika, včetně souboru zákazníků, jako je váš e-mailový seznam.
Vypadající diváci
Další klíčovou vlastností reklam na Facebooku je, že publika Lookalike umožňují podnikům cílit na nové potenciální zákazníky na základě jejich současných zákazníků. Stručně řečeno, můžete cílit na publikum na Facebooku, které se podobá vašim nejvěrnějším zákazníkům nebo lidem, kteří se již zapojili do vašich reklamních kampaní. Pokud je vaše reklamní strategie na Facebooku zaměřena na vyhledávání a povědomí, publika Lookalike jsou pro vás.
2. Vyberte správné typy reklam
Stejně jako mají firmy nekonečné možnosti cílení reklam, mají také možnost volby, pokud jde o výběr typů reklam, které vytvářejí.
Zvažte nejprve tři různé typy cílů související s vaší reklamní strategií na Facebooku:
- Povědomí: zvýšit svůj dosah a představit své podnikání potenciálním zákazníkům prostřednictvím reklam na Facebooku
- Úvaha : podpora interakcí mezi vyhlídkami a vašimi marketingovými sděleními
- Převody : přijetí těchto „rádoby“ kupujících a jejich přesvědčení, aby se stali plnohodnotnými zákazníky
Tyto cíle budou v konečném důsledku určovat směr, kterým se budete u svých reklam ubírat, včetně kreativ a typů reklam, které zvolíte. Ačkoli se některé značky na Facebooku mohly objevit až v poslední době, nelze popřít nové funkce reklam, které nedávno zavedly.
Například reklamy na sbírku právě vzkvétají. Revidovaná rotace vysoce výkonných karuselové reklamy , tyto do očí bijící zprávy umožňují značkám předvést více produktů najednou.
Jak již bylo uvedeno, remarketingové reklamy jsou osvědčeným způsobem, jak přivést bývalé zákazníky zpět do stáje tím, že slouží jako jakési „Aha!“ moment ve svých zdrojích na Facebooku.
A ačkoli příběhy na Facebooku jsou stále relativně mladé, mnoho značek to zabíjí reklamami na celou obrazovku, které přinutí lidi klikat.
S tolika možnostmi je důležité se seznámit Specifikace reklam na Facebooku a nové funkce.
A to nás vlastně vede k dalšímu bodu!
3. Uspořádejte své reklamní kreativy
Je pravděpodobné, že už máte na palubě nějaké reklamní kreativy a elegantní fotografie produktů, že?
To, co klikne se zákazníky na Facebooku, je překvapivě konkrétní. Na základě osvědčených postupů a toho, co jsme našli na základě našeho vlastního výzkumu , zde je několik klíčových kreativních tipů pro vaši reklamní strategii na Facebooku.
Nezanedbávejte hodnotu zábavy
Být nudný je polibek smrti pro každou reklamní kampaň a Facebook se nijak neliší. Čím zábavnější jsou vaše reklamy, tím méně na ně mají chuť. reklamy . Ať už je to humor nebo obraz, který přitahuje lidi, snažte se vyhnout statickým a dusným kampaním.
Když už mluvíme o ...
Pokud je to možné, použijte video
Už jste to slyšeli tisíckrát, ale opakování se opakuje: videoobsah to právě teď úplně rozdrtí. Videa jsou schopna předvést vaše reklamy v akci, což je ideální jak pro zvýšení povědomí, tak pro upoutání pozornosti uživatelů. Nezapomeňte, že Facebook výslovně povzbudil značky, aby se po změně algoritmu dostaly k videu.
Představte si videoreklamu jako malou reklamu pro vaši značku. Zastavení rolování v jejich stopách, video je férová hra pro téměř jakoukoli práci. Známý příběh o úspěchu Facebooku, značky jako SafeTrek zaznamenali v důsledku videoreklam exponenciálně vyšší stahování a nákupy v aplikacích.
Přijďte s přesvědčivou výzvou k akci
Jakákoli interakce je u vašich reklam na Facebooku výhodou, ale vy jste nakonec hledali kliknutí. K uskutečnění těchto kliknutí potřebujete silnou výzvu k akci.
Tato reklama od společnosti Drip je ukázkovým příkladem toho, jak pomocí vaší výzvy k akci vyzvat k přímým konkrétním akcím. Povzbuzení uživatelů, aby si své místo uložili, než vyprší čas, zapojení a zhlédnutí této reklamy mluví samy za sebe.
Nabídky na Facebooku
Je důležité poukázat na podobnosti mezi reklamami na Facebooku a nabídkami na Facebooku.
Zatímco reklamy na Facebooku lze použít k propagaci vaší stránky, příspěvků, událostí a celkově generovat potenciální zákazníky, nabídka na Facebooku to posune o krok dále.
Facebook Offers je funkce, která umožňuje facebookovým stránkám propagovat kupóny, slevy a nabídky zákazníkům a získávat tyto teplé potenciální zákazníky prostřednictvím úspor.
Výše uvedený příklad Drip je reklama na Facebooku, která propaguje událost zdarma.
Níže uvedený příklad Milk Street Christophera Kimballa je nabídka na Facebooku, která vybízí čtenáře, aby skočili na výraznou slevu plus dopravu zdarma s kódem kupónu.
Při dodržení výše uvedených zásad můžete své reklamy lépe umisťovat na kliknutí a konverze.
4. Otestujte a sledujte své kampaně
Než skočíte po kolena do své reklamní strategie na Facebooku, musíte nejprve zjistit, jak se na platformě orientovat.
A ano, určitě se jedná o křivku učení.
S tolika metrikami, které lze sledovat, a proměnnými, které je třeba sledovat, neobviňujeme žádného obchodníka, že byl trochu ohromen.
To je přesně důvod, proč začátečníky vybízíme, aby provozovali menší testovací kampaně, aby si namočili nohy a provedli úpravy, než vyfouknou rozpočet.
Když už mluvíme o rozpočtech, Facebook vám může zobrazovat vaše reklamy na základě toho, co vnímají jako „optimální“ zapojení nebo mohou běžet podle stanoveného plánu. Neexistuje žádná „správná“ odpověď na to, jak stanovit rozpočet, jen vězte, že pokud rychle nenastavíte omezení, můžete své dolary rychle vyčerpat.
Související poznámka, Facebook nedávno oznámil, že přechází k optimalizaci rozpočtu kampaně pro Všechno reklamy přicházejí Září 2019 . Teoreticky by to mělo znamenat dobré zprávy pro značky, které jim pomohou vytěžit více ze svých rozpočtů na reklamy.
Dalším klíčovým prvkem reklamy na Facebooku jsou reportovací funkce platformy. Facebook je opět neuvěřitelně podrobný, pokud jde o to, co můžete sledovat. Pokud chcete zjistit, zda zaznamenáváte pozitivní návratnost investic nebo relevantní kliknutí, nehledejte nic jiného než své přehledy. Při sledování konkrétních událostí, dosahu a utracené částky máte na dosah ruky množství dat, abyste zjistili, co funguje a co ne.
5. Spojte placené kampaně s organickou aktivitou
Ve většině případů je v nejlepším zájmu podniků přijmout a hybridní strategie sociálních médií .
To znamená, že organicky zacílíte na zákazníky prostřednictvím obsahu a budování komunity a doplníte svou reklamní strategii na Facebooku placenými kampaněmi.
Tímto způsobem získáte to nejlepší z obou světů. I když je organický dosah skutečně omezen, není to žádná výmluva, abyste opustili Facebook nebo zanedbali jeho potenciál advokacie zaměstnanců nebo zákaznický servis pro spojení se zákazníky. Ačkoli placené reklamy podporují konverze, organická aktivita vám může pomoci budovat vztahy a znalost vaší značky.
Nástroje jako Analytika Sprout usnadněte sledování toho, jak se vám na Facebooku daří, a to jak u placených a organické kampaně. Zde je přehled toho, jak Sprout zjednodušuje a zdůrazňuje úspěch vaší hybridní strategie.
Oh, a Sproutovy placené zprávy o výkonu uveďte jednoduchý a přímý příklad toho, jak si vaše placené kampaně vedou, aniž byste se dostali do plevelů. Slouží jako rychlá diagnostika vaší reklamní strategie na Facebooku a bez ohledu na to, zda zaznamenáváte růst.
Jak vypadá vaše reklamní strategie na Facebooku?
Doufejme, že tento průvodce reklamou na Facebooku posloužil jako velmi potřebný směr, pokud jste s platformou bojovali.
A věřte nám, že s Facebookem právě teď bojuje spousta lidí.
I když je mnoho obchodních vztahů s Facebookem komplikovaných, hodnota Facebooku jako reklamního kanálu je nepopiratelná.
Chceme však od vás slyšet! Jak vypadá vaše reklamní strategie na Facebooku v dnešní době? Museli jste po aktualizaci algoritmu provést nějaké zásadní změny? Dejte nám vědět v komentářích níže.
Sdílej Se Svými Přáteli:
