Jak zvládnout cílení reklam na Facebooku a vynulování na vašem publiku

S více než 2 miliardy aktivních uživatelů denně a průměrná doba používání 35 minut na uživatele je špičkovým místem pro B2C a B2B reklamu. Nikdy nebylo lepší seznámit se s cílením reklam na Facebooku.

Facebook má stovky možností cílení a demografických reklam. Chcete-li ze svých dolarů na inzerci vytěžit maximum, musíte se na své publikum zaměřit.

V tomto článku se budeme zabývat tím, jak z těchto peněz vynaložených na mastering vytěžit maximum Facebooková reklama cílení a nulování na váš cíl.

Co je to publikum na Facebooku?

„Cíl“ nebo „trh“, na který budete inzerovat, se na Facebooku nazývá „publikum“. Můžete cílit super konkrétně, například podle výše vzdělání nebo příjmu. Mezi možnosti cílení patří také věk, poloha, pohlaví, pracovní pozice a mnoho dalšího. Možnosti jsou téměř neomezené. Opravdu.

Podívejme se na několik příkladů.

U této reklamy GoPro bychom mohli cílit na fotografy nebo lidi, kteří mají rádi túry nebo lyžování. Nebo můžeme použít Pixel (více na Pixel níže) k cílení na uživatele, kteří navštívili stránku nákupu GoPro, ale nedokončili nákup.

Nebo pro tuto reklamu může Soylent cílit na vegany, lidi, kteří rádi cvičí, nebo maminky, kterým se nedávno líbila jejich stránka na Facebooku nebo příspěvek na Instagramu.

Výše uvedené příklady představují jen několik z mnoha stovek způsobů, jak cílit na uživatele Facebooku. Podívejme se na primární metody cílení Facebooku:

Cílení na Facebooku

Jak jsme zmínili, existují doslova stovky způsobů, jak cílit na lidi. Pamatujte, že můžete použít libovolnou kombinaci níže uvedených metod cílení.

• • Umístění : Na uživatele můžete cílit podle státu, lokality, poštovního směrovacího čísla, země atd. Můžete také získat konkrétnější údaje, například zacílit je na místo, kde pracují, nebo kde žijí.
  • Demografie : Demografické údaje znamenají údaje týkající se populace, jako je věk, pohlaví, příjem, rodinný stav atd. Facebook nabízí mnoho demografických možností.
  • Zájmy : Zájmy jsou opravdu užitečné při definování cílového trhu. Řekněme, že máte obchod s elektronickým obchodem, který prodává desky R&B. Můžete cílit na uživatele, kteří měli rádi stránky s klasickými gramofony, hudební stránky, umělce R&B, jazzové stránky atd.
  • Chování : Chování používá Facebook Pixel (popsáno níže) k cílení na uživatele. Pixel je část kódu, která sleduje chování uživatelů, takže můžete zobrazovat reklamy lidem, kteří se chovají určitým způsobem. Jedná se o jeden z nejvýnosnějších způsobů cílení, například můžete zobrazovat reklamy lidem, kteří nedávno navštívili stránku s cenami vašeho webu nebo se přihlásili k odběru vašeho blogu.
  • Angažovanost : Angažovanost je, když vás nebo vaše stránky někdo komentuje, má rád nebo vás sleduje na sociálních médiích. Pokud se někomu v poslední době líbil některý z vašich příspěvků na Facebooku nebo Instagramu, můžete mu nechat Facebook ukázat vaše reklamy.
  • Partnerská spojení : Tato metoda reklamy zobrazuje reklamy založené na chování uživatelů, které používají Facebook. Pokud jste například prodejcem automobilů, můžete cílit na uživatele, kteří nedávno požádali o půjčku na nové auto.
  • Automatická optimalizace : Pomocí výše uvedených mnoha demografických a cílových možností můžete oslovit publikum, které pracuje pro vaši společnost. Facebook pro vás automaticky optimalizuje vaše publikum.

Řekněme, že jste nastavili reklamu zaměřenou na nové rodiče, kteří se nedávno připojili k tělocvičně v Richmondu ve státě VA.

Facebook může tuto reklamu optimalizovat, aby oslovil více nových matek oproti novým otcům, protože nové matky mají tendenci častěji klikat. Jakmile se rozhodnete pro cíl, který funguje dobře, můžete jej použít k vybudování úspěšného publika na Facebooku (neboli cílového trhu). Nezapomeňte uložit své publikum, abyste usnadnili jeho budoucí budování.

Zvyšte dramaticky počet konverzí pomocí Facebook Pixel

Facebook Pixel je jedinečný kód, který zapojíte do backendu svého webu. Tento kód sleduje chování uživatelů na vašem webu, takže můžete cílit na návštěvníky webu na základě jejich chování.

Cílem používání pixelu je optimalizace vašich reklam na Facebooku a publika na základě chování uživatelů a shromážděných údajů. Pixel vám umožňuje dělat věci jako; Přesměrování na uživatele, kteří opustili košík, kteří si nedávno prohlíželi vaši stránku s cenami nebo se přihlásili k odběru webináře.

Instalace Pixel

Nejprve si musíte pro svůj web vytvořit Pixel. Přejděte na Správce reklam , klikněte na Všechny nástroje> Pixely.

Zobrazí se výzva k nastavení pixelu, souhlasu s podmínkami a pojmenování pixelu. Poté jej nainstalujete na svůj web.

Vyberte ručně nainstalovat Pixel.

Chcete-li nainstalovat kód, jednoduše jej zkopírujte a vložte do záhlaví vašeho webu.

Najděte kód na svém webu. Nainstalujte Pixel do záhlaví. Bude to vypadat nějak takto, až bude na správném místě:

Ujistěte se, že ukládáte data svého webu s tímto fragmentem kódu!

Dále nastavíte konkrétní události, které chcete sledovat. Volá se chování, které budete sledovat Události . Řeknete Facebooku, co každý z nich Události je pro váš web.

Chcete-li například sledovat generování potenciálních zákazníků, přepněte tlačítko Generování potenciálních zákazníků a zkopírujte / vložte fragment kódu do části stránky, na které sledujete potenciální zákazníky (viz snímek obrazovky níže).

Můžete například sledovat stránku s potvrzením nebo poděkováním za přihlášení k webináři, který hostujete, protože tito lidé jsou pravděpodobně kvalifikovaní potenciální zákazníci.

Jakmile přepnete Generovat zájemce na, můžete zkopírovat fragment kódu a vložit jej na stránku s potvrzením webináře, kterou chcete sledovat.

Část, kam chcete vložit tento úryvek, vypadá takto:

---

hebrejské číslo 4

---

Jak nastavit sledování událostí pro existující pixel

Pokud již Pixel používáte a chcete začít sledovat nové události, přejděte na stránku Správce událostí> Pixely.

Dále klikněte na Podrobnosti.

Poté klikněte na Nastavit.

Tím se vrátíte zpět k možnostem ruční instalace fragmentu kódu. Klikněte ručně na instalaci a při instalaci kódu postupujte podle výše uvedených kroků.

Jak si vybudujete úspěšné publikum na Facebooku?

Vytváření publika na Facebooku nějakou dobu trvá, protože pro dosažení nejlepších výsledků chcete, aby publikum bylo konkrétní, ale ne příliš konkrétní .

Prvním krokem při vytváření vysoce specifického publika je seznámení se s osobností vašeho zákazníka. Můžete si vytvořit avatar zákazníka, který vám pomůže nastavit úspěšné publikum na Facebooku.

Zde je příklad dobrého avatara zákazníka. Všimněte si, jak konkrétní je.

Kromě toho existují tři typy publika na Facebooku. Každý typ má své výhody, podívejme se tedy na:

1. Facebook uložené publikum

Zní to jako publikum uložené na Facebooku; publikum, které můžete vytvořit, Uložit a znovu použít v pozdějších kampaních. Pokud dobře znáte demografické údaje na cílovém trhu, můžete tyto informace použít k vytvoření publika, které lze opakovaně použít v mnoha vašich kampaních.

Chcete-li nastavit uložené publikum, přejděte na Stránka publika . Poté klikněte na Vytvořit uložené publikum. Pokud používáte reklamy na Facebooku poprvé, bude to vypadat takto:

Pokud jste dříve používali reklamy na Facebooku, přejděte na stejnou stránku publika a poté klikněte na Vytvořit publikum> Uložené publikum.

Dále uvidíte stránku pro vytváření publika ve službě Facebook Ads Manager. Zde můžete zapojit užitečné demografické údaje, které jste objevili během procesu mapování vaší zákaznické osobnosti.

Až budete mít všechny demografické údaje, polohu, zájmy atd., Klikněte na Vytvořit publikum.

Toto uložené publikum se nyní zobrazí na stránce Publikum.

Chcete-li toto uložené publikum použít v budoucích kampaních, přejděte na kartě Publikum na levé straně. Poté klikněte na Použít uložené publikum a vyberte publikum, které chcete použít.

2. Vlastní publika na Facebooku

Vlastní segmenty publika jsou jedny z nejlépe konvertujících. Nahrajte seznam e-mailů nebo telefonních čísel potenciálních zákazníků, kterým chcete zobrazovat reklamy. Můžete také nechat Facebook vyloučit e-maily nebo čísla z tohoto seznamu, řekněme, pokud víte, že tito lidé nemají zájem o váš produkt nebo službu.

S Pixelem pracuje také vlastní publikum, které vám pomůže zobrazovat reklamy lidem, kteří navštívili váš web nebo provedli jinou akci online, například prohlížení stránky s cenami .

Řekněme, že prodáváte produkt SaaS pro právníky. A chcete vytvořit vlastní publikum a použít seznam e-mailů, které jste shromáždili od místních právníků.

Chcete-li vytvořit vlastní publikum, přejděte na stránku Publikum a klikněte na Vytvořit publikum> Vytvořit vlastní publikum:

Dále uvidíte tuto stránku s možnostmi vlastního publika. Chcete-li použít seznam e-mailů nebo čísel, měli byste zvolit Zákaznický spis.

Poté budete mít možnost nahrát data ze svého vlastního souboru nebo z MailChimpu.

Pokud chcete použít svůj vlastní soubor, ujistěte se, že se jedná o soubor .CSV nebo .TXT. Podívejte se na Facebook osvědčené postupy pro nahrávání souborů.

Po nahrání dat budete muset souhlasit s podmínkami Facebooku a poté pojmenovat publikum. Klikněte na Další.

---

311 význam čísla anděla

---

Uvidíte náhled toho, jak Facebook klasifikoval vaše data. Ujistit se, že E-mailem odpovídá vašim e-mailovým adresám. Telefon s telefonními čísly atd. Pokud data neodpovídají jménům automaticky daným Facebookem, stačí je změnit kliknutím.

Toto vlastní publikum se nyní zobrazí ve vašem seznamu publika. Během nahrávání všech dat bude ve sloupci Dostupnost uvedeno „Aktualizace publika“. Jakmile bude připraven k použití, obdržíte oznámení z Facebooku.

Stejně jako všechny publikum na Facebooku, tím konkrétnější (aniž by bylo příliš konkrétní ) vaše vlastní publikum je, tím lepší budou vaše výsledky.

3. Facebook Lookalike Audiences

Poté, co vytvoříte několik cenných vlastních segmentů publika, můžete začít používat možnost Lookalike Audience k cílení na uživatele, kteří jsou podobní cíli, který jste definovali ve svém vlastním publiku.

Řekněme, že jste chtěli i nadále cílit na právníky, aby prodali váš nástroj Lawyer SaaS. Pomocí publika Lookalike Audiences můžete cílit na více právníků v jiném státě. Nebo dokonce právníci, kteří ve vašem e-mailovém seznamu nejsou, které algoritmy Facebooku najdou na základě jiných kritérií.

Přejděte na stránku Publikum. Vyberte možnost Vytvořit publikum> Lookalike Audience

Dále budete mít možnost vybrat, na kterém vlastním nebo uloženém publiku chcete založit své nové podobné publikum.

Jakmile vyberete publikum, na kterém bude založeno vaše nové Lookalike Audience, upravte nastavení pro Location and Size a poté klikněte na Vytvořit publikum vpravo dole.

Osvědčené postupy pro cílení reklam na Facebooku

Vlastní segmenty publika nabízejí inzerentům spoustu možností, jak vylepšit výsledky reklam, protože je toho tolik, co lze udělat při cílení na provoz a události na webu. Vlastní publikum je skvělý způsob, jak znovu zacílit na lidi, kteří již váš web navštívili, a posunout tak vaše reklamní dolary dále.

Průměrná míra prokliku normální grafické reklamy je asi 0,07% , zatímco u cílené reklamy je průměrná míra prokliku 0,7%. Uživatelé tedy mají o 164% vyšší pravděpodobnost, že kliknou na vaši cílenou reklamu, než na jinou, na kterou cílíte znovu.

Tato část zkoumá několik našich oblíbených způsobů, jak znovu zacílit návštěvníky webových stránek a lidi obeznámené s vaší online přítomností.

Cílové návštěvníky, kteří nedokončili nákup

Chcete-li zobrazovat své reklamy lidem, kteří navštívili stránku produktu na vašem webu, ale nedokončili nákup, můžete použít dopravní události na webu Pixel.

---

duchovní význam 14

---

Funguje to tak, že vytvoříte událost připojenou k adrese URL stránky produktu. Potom byste vyloučili jakékoli další adresy URL, například stránku Děkuji nebo Dokončený nákup.

Nejprve klikněte na Vytvořit vlastní publikum na stránce Správce událostí.

Poté vyberte Lidé, kteří navštívili konkrétní webovou stránku z rozbalovací nabídky.

Rozhodněte, jak dlouho by měli diváci vaši reklamu sledovat, a poté zadejte toto číslo do pole dnů. Dále zadejte adresu URL stránky produktu.

Pokud kliknete na Dále upřesněte , přímo pod polem URL, upřesněte také uživatele podle zařízení a frekvence.

Následující nastavení bude inzerovat lidem, kteří navštívili www.yourwebsiteproduct.com, alespoň dvakrát za posledních 30 dní z jejich iPhonu nebo iPadu.

Když máte nastavenou adresu URL své stránky produktu a upřesnili jste ji, jste připraveni nastavit adresy URL, které chcete vyloučit.

Tento krok je důležitý, protože říká Facebooku, že každý, kdo pokračoval v nákupu a dokončil nákup (nebo jakoukoli jinou událost, kterou chcete vyloučit), bude z této kampaně vyloučen. Za tímto účelem jednoduše chceme vyloučit lidi, kteří viděli stránku s potvrzením nákupu.

Poznámka * Pokud máte eCommerce obchod, budete mít možnost jednoduše vyloučit „Nákupy“.

Změňte tlačítko vedle adresy URL na Rovná se . Je to proto, že chceme tuto přesnou adresu URL vyloučit.

Poté pojmenujte své publikum a klikněte na Vytvořit publikum.

Poznámka * Pokud chcete vyloučit pouze lidi, kteří si zakoupili určité produkty, zahrnete pouze stránku konkrétního produktu, a proto byste do vyloučeného textového pole (č. 2 výše) zadali stránku s potvrzením konkrétního produktu.

Chcete-li reklamu na cílení na produkt co nejlépe využít, chcete, aby byla kopie reklamy stručná, možná na reklamu na produkt dokonce uplatníte slevu. Jako tento:

Přesměrování návštěvníků, kteří si přečetli váš blog

Vzhledem k tomu, že čtenáři blogů znají vaši značku mnohem lépe než někdo, kdo o vaší společnosti nikdy neslyšel, můžete se vsadit, že cílení na čtenáře blogů vám přinese více peněz za reklamu na Facebooku.

To je skvělé pro nízký dotek Společnosti SaaS nebo jakákoli společnost, která na svém blogu vidí slušné míry konverze. Ve své reklamě můžete zobrazit produkt nebo dokonce inzerovat jiný blogový příspěvek nebo e-knihu.

Nejprve přejděte zpět na stránku Pixel> Vytvořit vlastní publikum (viz výše).

Dále nezapomeňte nastavit adresu URL na obsahuje . Chceme zajistit, aby všechny URL se slovem Blog v adrese je přidán do skupiny, do které inzerujeme. Tak vstupte Blog jako klíčové slovo v prostoru.

Toto nastavení zobrazí vaši reklamu každému, kdo si prohlíží stránku, která má v adrese URL slovo blog. Příklad: yourwebsite.com/blog/article123 nebo blog.yourwebsite.com.

Po dokončení klikněte na Vytvořit publikum a Facebook uloží publikum do vašeho seznamu publika.

Tyto dvě různé taktiky můžete použít pro řadu scénářů:

• Zacilte na kohokoli, kdo navštívil váš web.
• Chcete-li cílit na lidi, kteří navštívili 2 nebo 3 konkrétní stránky na vašem webu, například několik produktů.
• Cílit na lidi, kteří si prohlíželi vstupní stránku, ale nezúčastnili se seznamu nebo nabídky.

Závěrem

Možnosti cílení na Facebooku jsou opravdu nekonečné. Skvělá věc, že ​​máte všechny tyto možnosti, je to, že vám umožňují nulovat se na velmi specifickém trhu nebo výklenku, zatímco Facebook pro vás optimalizuje reklamy a publikum.

Vlastní segmenty publika a podobné segmenty publika vám pomohou dosáhnout vyšší míry prokliku prostřednictvím opětovného cílení a zobrazování reklam lidem, kteří jsou podobní těm, které převádějí nejvíce.

Jaké postupy cílení reklam na Facebooku používáte, které zlepšily výkon vašich reklam?

Sdílej Se Svými Přáteli: