Zjistěte Svůj Počet Andělů
Jak využít LinkedIn pro podnikání mimo marketing
Pokud chcete vyprávět příběh své značky různému publiku, nehledejte nic jiného než LinkedIn.
LinkedIn je domovem pro uchazeče o zaměstnání, manažery náboru, prodejní týmy i spotřebitele. Jako jedna z mála platforem sociálních médií založená výhradně za účelem profesionálního networkingu nabízí jedinečnou příležitost podpořit vaše podnikání i mimo marketing. Strategická přítomnost na platformě může přilákat vysoce kvalitní talenty, podpořit vaše prodejní cesty a vytvořit základ pro budoucí partnerství.
Marketéři mohou využít LinkedIn k odlišení své značky od konkurence a vytvořit špičkovou obchodní hodnotu, která pohání výsledky. V tomto článku se podělíme o to, jak používat LinkedIn pro podnikání nad rámec tradičních firemních oznámení a pracovních nabídek.
Porozumění publiku na LinkedIn
Identifikace cílového publika (nebo publik) je klíčem k vytvoření komplexnější strategie LinkedIn. Než se vrhneme na tvorbu obsahu, podívejme se hlouběji na to, koho můžete na LinkedIn oslovit a jak můžete ovlivnit jejich zdroje.
Spotřebitelé
LinkedIn je zlatý důl pro B2B marketéry, ale to neznamená, že by B2C společnosti měly slevit ze silné přítomnosti na platformě. Jeho uživatelé s vyšším vzděláním a vyššími příjmy mají vážnou kupní sílu.
Značky B2C mohou na LinkedIn vyniknout tím, že spotřebitelům poskytnou pohled do zákulisí toho, jak jejich podnikání funguje. Vzít Rothy's : Tato módní značka určená přímo spotřebitelům využívá svůj obsah LinkedIn ke sdílení informací o svém úsilí o udržitelnost.
Tyto příspěvky zaměřené na firemní hodnoty mají sílu odlišit se od tradičnějšího obsahu souvisejícího s prací na LinkedIn, aniž by se zdály nevhodné pro platformu.
Uchazečů o zaměstnání
Každý týden, 40 milionů lidí použijte LinkedIn k hledání pracovních příležitostí. Kandidáti se mohou spojit s blízkými i vzdálenými společnostmi a podávat žádosti ze stejné platformy. V an stále vzdálenější světě, je to ideální místo pro náborové aktivity.
Způsob, jakým propagujete svou značku zaměstnavatele na LinkedIn, může pomoci přilákat ty správné kandidáty na otevřené pozice. Výzkum ukazuje, že společnosti se silnou značkou zaměstnavatele vidí a 43% pokles v průměrných nákladech na nábor.
Použijte Karta Moje společnost na vaší stránce LinkedIn, abyste získali důvěru u potenciálních zaměstnanců ještě předtím, než si naplánují svůj první pohovor. Pomocí této funkce zvýrazníte svou firemní kulturu prostřednictvím fotografií, doporučení a obsahu řízeného zaměstnanci.
Zaměstnanci
Zapojení zaměstnanců na sociálních sítích může mít obrovský vliv na vaši značku a váš konečný výsledek. V průměru mají zaměstnanci síť, která je 10x větší než základna následovníků společnosti. Firemní obsah sdílený zaměstnanci také získává dvojnásobek průměrného zapojení, podle LinkedIn. Učinit LinkedIn hlavním kanálem pro váš program podpory zaměstnanců je nákladově efektivní způsob, jak dostat svůj obsah před nové oči.
Povzbuďte své zaměstnance, aby se zapojili do vaší značky na LinkedIn tím, že budete sledovat Airtable's Vést. Používají svůj profil ke sdílení reflektorů zaměstnanců, aby oslavili členy týmu, kteří jdou nad rámec.
Učiníte-li z toho rutinní postup, humanizuje vaši značku a zároveň zvýší veřejný profil vašich zaměstnanců.
investoři
Investoři přesouvají svůj výzkumný proces na sociální oblast. Šedesát tři procent institucionálních investorů využívají sociální média jako primární zdroj výzkumu. Pokud se vaše společnost snaží zajistit financování, LinkedIn může hrát důležitou roli při získávání správného partnera.
biblická numerologie 5
Kromě sdílení obsahu, který ilustruje růst vaší značky, se zaměřte na svou firemní stránku na LinkedIn. Sekce stránky LinkedIn vám dávají skvělou příležitost vlastnit příběh vaší firmy, takže nenechávejte žádné pole nevyplněné. Spolupracujte se svými prodejními, produktovými a zákaznickými týmy a identifikujte milníky, které zdůrazňují růst vaší společnosti.
A nezapomeň zůstat zasnoubený. Pokud se konverzace odehrávají ve vašem oboru, zapojte se. Použijte komentáře k odlišení vaší společnosti od jejích konkurentů, ať už díky vaší jedinečné perspektivě, vynikajícímu zákaznickému servisu nebo čímkoli jiným, díky čemu zazáříte.
Jak používat LinkedIn pro obchodní cíle
Rozhodujte o cílech
Chcete-li vybudovat efektivnější přítomnost na LinkedIn, budete muset pro platformu vytvořit konkrétní cíle. Udělejte si čas na setkání se zástupci vašich prodejních, produktových, zákaznických a personálních týmů, abyste určili své hlavní priority.
Členy prodejního týmu by například mohlo více zajímat, jak může LinkedIn zvýšit návštěvnost webu a podpořit prodeje. Na druhou stranu, oddělení lidských zdrojů se pravděpodobně bude chtít dozvědět více o strategiích náboru a udržení zaměstnanců.
Tyto rozhovory pravděpodobně vyústí v mnoho nápadů. Pokud si nejste jisti, co upřednostnit, zde je několik otázek, které vám pomohou proces:
- Jaké publikum se snažíte oslovit?
- co je zajímá?
- Jakou akci chcete, aby provedli poté, co uvidí váš obsah?
Sestavte si svou sadu nástrojů
Zjednodušte si proces vytváření obsahu LinkedIn vyhodnocením aktuálního inventáře aktiv. Spusťte rychlý audit toho, co již máte k dispozici, co lze znovu použít a co je třeba vytvořit. Toto je skvělý čas na to, abyste se znovu spojili se všemi, kdo vám pomohli během vašeho počátečního brainstormingu, abyste získali informace, které vám pomohou utvářet váš obsah.
co znamená 522
Řekněme například, že nábor nových talentů je pro vaši organizaci nejvyšší prioritou. 2020 převrátil proces najímání na její hlavě. Jak se trendy neustále mění, spojení s vaším týmem lidských zdrojů vám může pomoci získat důležité informace o tom, na čem záleží při online komunikaci o zkušenostech zaměstnanců vaší značky. Tyto informace mohou být vetkány do vaší obsahové strategie LinkedIn, čímž se zvýší její dopad na cílové publikum.
Udělejte to konverzační
Abyste byli na LinkedIn úspěšní, musíte zaujmout své sledující. Odpovídání na otázky a komentáře zvyšuje vaši viditelnost ve zdrojích ostatních uživatelů a dává vaší značce více příležitostí oslovit své cílové publikum.
Začněte tím, že odpovíte na každý komentář zanechaný u příspěvků na vaší firemní stránce. Algoritmus LinkedIn upřednostňuje příspěvky s vyšším zapojením, a to včetně způsobu, jakým zapojujete své sledující. Jakmile si osvojíte základní pravidla zapojení, experimentujte s některými interaktivnějšími funkcemi LinkedIn, např průzkumy veřejného mínění nebo Příběhy LinkedIn .
Nástroj pro správu sociálních médií vám může pomoci držet krok s příchozími komentáři. Funkce Smart Inbox společnosti Sprout shromažďuje všechny příchozí sociální zprávy na jednom místě, takže nemusíte přeskakovat z platformy na platformu, abyste mohli konverzovat dál.
Jak používat data LinkedIn k informování o vaší sociální strategii
Jakmile zavedete svou novou strategii do praxe, začnete shromažďovat data LinkedIn, abyste mohli lépe rozhodovat o obsahu. Toto jsou datové body, které byste měli sledovat, abyste mohli měřit úspěch:
Demografie sledujících
Sekce sledování v analýze LinkedIn vám může pomoci sledovat, zda oslovujete své cílové publikum, nebo ne. Seřaďte své sledující podle klíčových kritérií (která mimo jiné zahrnuje senioritu, pracovní pozici a umístění) a měřte svůj výkon vůči svým původním cílům.
Preferované časy zveřejňování
Nejlepší čas pro zveřejňování příspěvků na sociálních sítích se liší podle platformy, odvětví a publika. Chcete-li zjistit, kdy se vaše publikum nejvíce zajímá, začněte tím, že se budete řídit těmito doporučeními podloženými údaji . Při plánování obsahu na sociálních sítích experimentujte s různými časovými úseky, abyste zjistili, co funguje pro vaši jedinečnou online přítomnost.
Pokud používáte Sprout Social, nezapomeňte využít patentovanou technologii ViralPost. Tento nástroj vypočítá nejlepší čas pro zveřejnění a zveřejní obsah ve frontě v optimálních časech pro zapojení publika.
Údaje o povědomí
Pokud se vaše cíle zaměřují na povědomí , podívejte se na údaje o zobrazení a zásahu. Tyto metriky vám mohou pomoci určit, zda budujete dostatečné povědomí o značce, abyste ovlivnili klíčové publikum, jako jsou potenciální náboráři a investoři.
Ve Sprout to můžete rychle sledovat prostřednictvím sestavy stránky LinkedIn . Tento přehled konsoliduje data na úrovni stránky, takže můžete na první pohled porozumět růstu publika, zásahu a zapojení v průběhu času.
Je čas jít nad rámec marketingu s LinkedIn
Komplexní strategie LinkedIn může podporovat více obchodních funkcí. Prolomte sociální sítě z marketingového sila pomocí jeho bezplatného kontrolního seznamu. Použijte jej k nalezení nových příležitostí pro přítomnost vaší společnosti na LinkedIn a začněte budovat hlubší spojení ještě dnes.
Sdílej Se Svými Přáteli:
