Obsah



Marketingové týmy si nemohou dovolit ztrácet směr při procházení spolupráce s influencery, hashtagových kampaní a vytváření obsahu. Bez jasné strategie při partnerství s tvůrci a influencery riskujete ztrátu času, příležitostí a zdrojů.



To je místo, kde tento flexibilní sedm týdnů influencer marketing přichází plán. Poskytuje rámec s jasnými milníky a provede vás procesem, který zahrnuje vše od definování cílů až po měření úspěšnosti vaší kampaně.

I když jsme tuto šablonu marketingového plánu pro influencery strukturovali do týdnů, skutečné načasování se může lišit v závislosti na faktorech, jako je dostupnost influencera a vyjednávání smlouvy. Použijte tyto milníky jako vodítko a upravte je podle potřeby, aby vyhovovaly vašim konkrétním okolnostem.

Co je šablona marketingové strategie pro influencery?

Šablona marketingové strategie pro influencery provází značky plánováním, prováděním a vyhodnocováním spolupráce s influencery.

Je to plán, který značkám pomáhá identifikovat jejich cíle, cílové publikum a ideální influencery. Šablony navíc nabízejí návod k vytváření poutavého obsahu, sledování metrik výkonu a řízení vztahů s influencery.

Proč je cestovní mapa důležitá? Náš Influencer Marketing 2024 Zpráva ukazuje, že 80 % spotřebitelů dává přednost nákupu od značek s dlouhodobými partnerstvími s influencery.



Sloupcový graf ukazující, že 80 % spotřebitelů je ochotnějších nakupovat od značek, které spolupracují s influencery mimo obsah sociálních sítí.

Na delších partnerstvích záleží – budují důvěru opakovaným zapojením, což vede k hlubší loajalitě publika a udržitelnějšímu růstu prodeje než jednorázové příspěvky.

1. týden: Stanovení základů

Tyto počáteční kroky připraví půdu pro kampaň, která je úzce sladěna s vašimi cíli a je připravena poskytovat měřitelné výsledky, které odpovídají vašim širším marketingovým cílům.

Identifikujte své cíle a cíle

Zaměření na jasné strategické cíle přináší působivější výsledky.



27 znamená bible

Stanovte si cíle na vysoké úrovni i konkrétní, měřitelné cíle, které tyto cíle podporují. Cíle na vysoké úrovni představují širší výsledky, o které usilujete, zatímco konkrétní cíle jsou kvantifikovatelné kroky, které vám pomohou jich dosáhnout.

Tento přístup vám umožňuje sledovat pokrok, provádět úpravy a zajistit, že investujete do správné taktiky. Příklady cílů na vysoké úrovni zahrnují:

  • Snížit náklady na akvizici zákazníků (CAC)
  • Zvyšte podíl hlasu ve svém oboru
  • Získejte zpětnou vazbu k produktu
  • Budujte zastánce značky
  • Staňte se myšlenkovým vůdcem

I když jsou to běžné, přizpůsobte své cíle svým konkrétním výzvám. Začněte analýzou zpětné vazby od zákazníků a určete fáze, ve kterých dochází k poklesu nebo nespokojenosti. Upřednostněte cíle, které se zaměřují na tato slabá místa.

Pro každý cíl na vysoké úrovni definujte konkrétní, měřitelné cíle. Pokud je například vaším cílem snížit CAC, vaším cílem by bylo snížit jej o 15 % během příštího čtvrtletí prostřednictvím partnerství s influencery. Dlouhý prodejní cyklus? Využijte influencery k vysvětlení výhod a budování důvěry. Špatná retence? Spojte se s tvůrci, abyste ukázali pokročilé případy použití a posílili loajalitu.

Nejúčinnější strategie influencerů řeší více cílů a zajišťují, že vaše marketingové úsilí zasáhne několik cílů najednou. Začněte tím, že identifikujete dva klíčové cíle a nastíníte měřitelné cíle, které je podpoří. Ujistěte se, že vaše strategie influencerů je v souladu s těmito prioritami.

Definujte své cílové publikum

Dalším krokem je pochopit, na koho cílíte. Pochopení nuancí publika informuje o vrstvě influencerů, na kterou byste se měli zaměřit.

Když víte, zda vaše publikum preferuje Instagram Stories, YouTube Shorts nebo videa TikTok, například vás nasměruje k influencerům, jejichž obsah bude rezonovat.

Definování cílového publika přesahuje základní demografické údaje – prozkoumejte jejich psychografii: jejich zájmy, hodnoty, bolestivé body a aspirace.

Jakmile definujete své publikum, srovnejte je se správnou úrovní influencerů:

  • Megainfluenceři (1 M+)
  • Makroinfluenceři (100 000–1 milion)
  • Mikroinfluenceři (10–100 000)
  • Nano-ovlivňovači (<10 000)

Infografika Sprout popisující čtyři typy úrovní influencerů. Seznam je následující: megainfluenceři (1 M+), makroinfluenceři (100K-1M), mikroinfluenceři (10K-100K) a nanoinfluenceři (<10K).

Zvažte kompromisy mezi dosahem a relevancí. Mega a makroinfluenceři nabízejí širokou expozici, ale nemusí jim chybět důvěryhodnost. Mikro a nanoinfluenceři se mohou pochlubit vyšší mírou zapojení a autentičností v rámci konkrétních komunit.

Například fitness aplikace zacílená na specializované zdravotní nadšence by mohla spolupracovat s mikroinfluencery a vytvořit autentické recenze a výuková videa, zatímco národní prodejce obuvi by mohl využít makroinfluencery pro kampaně zaměřené na širší módní fanoušky.

Vytvořte užší seznam potenciálních spolupracovníků

Vytvoření silného užšího výběru influencerů vyžaduje mnohostranný přístup.

Začněte vyhledáváním hashtagů na platformách, jako je Instagram. Například vyhledávání #HealthyFood na Instagramu přivede odborníky na výživu, foodblogery a zastánce wellness, kteří již vytvářejí obsah, který je v souladu s vaší značkou.

Vyhledejte na Instagramu hashtag #HealthyFood. Je zobrazeno několik příspěvků o zdraví, wellness a dietě.

Nevyhýbejte se ani konkurenčnímu výzkumu. Prozkoumejte, s kým vaši soupeři spolupracují, abyste porozuměli krajině a jak se můžete odlišit.

Používejte také nástroje určené pro zjišťování influencerů. Například Tagger, platforma pro influencer marketingu společnosti Sprout, má nástroj pro zjišťování profilu, který nabízí více než 50 vyhledávacích filtrů k určení tvůrců, kteří odpovídají vašim přesným kritériím. Přesné vyhledávání ušetří hodiny ručního hledání a odhalí skryté drahokamy.

Další způsoby rozšíření vyhledávání:

  • Použijte nástroje sociálního naslouchání k identifikaci nově vznikajících hlasů ve vašem výklenku
  • Zaměstnávejte vyhledávače s konkrétními dotazy jako „nejlepší blogeři [vašeho oboru]“
  • Zjistěte, kde se myšlenkoví lídři shromažďují na platformách specifických pro dané odvětví
  • Použijte LinkedIn Sales Navigator pro objevování B2B influencerů

Cílem není jen to najít influencery , ale identifikovat ty, jejichž hodnoty a publikum jsou v souladu s vizí a cíli vaší značky.

2. týden: Rozvíjení strategie

Druhý týden je o tom, jak učinit klíčová rozhodnutí, která utvoří váš marketingový plán pro influencery, a sladit je s celkovými marketingovými cíli.

Určete si rozpočet

Přizpůsobte svůj rozpočet platformám, kde vaše publikum tráví čas, abyste zajistili chytré utrácení, než navážete partnerství s influencery. Jasný rozpočet také přitahuje odborníky, kteří ovlivňují vliv, a zároveň jim umožňuje plánovat obsah a řídit očekávání. Zpráva o influencer marketingu 2024 ukazuje, že 59 % influencerů považuje jasný rozpočet a strukturu plateb za nejdůležitější kritéria při výběru značkového partnera.

Zvažte faktory, jako jsou demografické údaje publika a úroveň zapojení na každé platformě. Zde je rozpis průměru ceny influencerů napříč klíčovými platformami podle příspěvku a sledujících:

Infografika ze Sprout Social uvádí průměrné náklady na sponzorované příspěvky influencerů podle platforem v roce 2024. Instagram, Snapchat a TikTok průměrně 10 dolarů za příspěvek na 1 000 sledujících. Facebook a YouTube průměrně 20 dolarů za příspěvek na 1 000 sledujících. X, dříve známý jako Twitter, průměrně 2 $ za příspěvek na 1 000 sledujících.

Instagram, Snapchat a TikTok stojí asi 10 dolarů za příspěvek na 1 000 sledujících, zatímco Facebook a YouTube jsou dražší asi o 20 dolarů na 1 000 sledujících. X (dříve Twitter) je nejlevnější v průměru za 2 $ za příspěvek na 1 000 sledujících.

Pokud vaše publikum tráví většinu času na YouTube, přidělte větší rozpočet na produkci videoobsahu, který je často dražší než statické příspěvky na Instagramu.

Až budete vědět, kde je vaše publikum nejaktivnější, začněte uvádět potenciální náklady a upřednostňujte platformy s vysokou interakcí, abyste maximalizovali návratnost investic (ROI).

Zvažte tyto často přehlížené rozpočtové faktory:

  • Vlastnická práva k obsahu : Delší používání výrazně ovlivňuje náklady
  • Klauzule o exkluzivitě : Zabránit influencerům ve spolupráci s konkurencí je velmi důležité
  • Kreativní kontrola : Větší dohled nad značkou obvykle znamená vyšší poplatky
  • Časová osa kampaně : Urychlené lhůty často zahrnují pojistné sazby
  • Délka kampaně : Dlouhodobá partnerství mohou nabídnout lepší hodnotu
  • Počet kanálů : Kampaně napříč platformami zvyšují náklady, ale rozšiřují dosah
  • Influenceři mlčí : Megainfluenceři mají vyšší poplatky než nanoinfluenceři
  • Typ obsahu : Videoobsah obvykle stojí více než statické příspěvky

Tyto faktory přímo ovlivňují vaše celkové náklady a návratnost investic. Tím, že je budete řešit včas, zajistíte, že váš rozpočet bude v souladu s cíli kampaně a zabráníte potenciálním překážkám.

Vybírejte influencery na základě vhodnosti kampaně

Úspěšná partnerství dnes upřednostňují autenticitu, angažovanost a soulad s hodnotami značky. Upřednostňujte ty, kteří ztělesňují étos vaší značky, projevují kreativní synergii a mají schopnost vyprávět příběhy, aby začlenili vaše sdělení do jejich obsahového ekosystému.

Zvažte tyto faktory najít ty správné influencery :

číslo 28
  • Obsah fit : Odpovídá jejich styl vzhledu a hlasu vaší značky? Hledejte autory, kteří přirozeně začlení vaše sdělení, aniž by narušili jejich zavedený styl.
  • Přesah publika : Zaměření na psychografická data. Influencer se 70% sladěním publika je mnohem cennější než ten, který má 100% dosah, ale pouze 30% relevanci.
  • Historie partnerství : Vyberte si influencery, kteří vylepšili minulé značkové kampaně pomocí kreativních nápadů.
  • Krizová odolnost : V éře kultury zrušení si vybírejte influencery, kteří dobře zvládají negativní zpětnou vazbu a zůstávají věrní sami sobě.

Dokonalý influencer na papíře se nemusí vždy promítnout do skutečného úspěchu. Začněte s mikrotesty nebo kampaněmi v malém měřítku, abyste vyhodnotili výkon před rozšířením. Iterativní přístup vám umožňuje upřesnit kritéria výběru na základě skutečných údajů o výkonu.

3.–4. týden: Plánování a vývoj obsahu

Ve třetím a čtvrtém týdnu přejdete od plánování velkých obrázků ke stanovení specifik. Dokončete časové osy, upevněte partnerství a spoluvytvářejte obsah, který odráží jak hlas vaší značky, tak jedinečný styl influencera.

Vytvořte stručný přehled kampaně

Stručný popis kampaně poskytuje jasnou představu a směr pro všechny zúčastněné. Sladí očekávání a zajišťuje, že váš interní tým a influencer směřují ke stejným cílům.

Abychom vám tento krok usnadnili, vytvořili jsme Stručná šablona influencer marketingu . Pokrývá základní prvky a můžete si jej přizpůsobit tak, aby vyhovoval potřebám vaší kampaně. Stáhněte si naši šablonu, abyste si zjednodušili správu kampaní a dostali všechny na stejnou stránku od začátku.

Udělejte počáteční kontakt

Prvotní kontakt je zásadním krokem při navazování vztahu s potenciálními influencery. Utváří jejich první dojem z vaší značky a nastavuje očekávání od partnerství.

Zapojte se do jejich obsahu lajkováním, komentováním nebo sdílením, abyste projevili skutečný zájem a vybudovali si vztah. Prozkoumejte jejich minulou spolupráci a styl obsahu, abyste přizpůsobili svůj přístup a ukažte, že jste udělali svůj domácí úkol a že si ceníte promyšlených partnerství. Přizpůsobení vašeho přístupu zvyšuje vaše šance na pozitivní reakci.

Použití e-mailové šablony pro influencery nebo šablony pro DM pro zefektivnění odchozích zpráv bez obětování personalizace. Škálujte dosah a zároveň vytvořte promyšlenou a přizpůsobenou zprávu.

Při projednávání kompenzace přistupujte vyjednávání o míře influencerů dovedně. Nabídněte kontext o svém rozpočtu a zároveň zdůrazněte dlouhodobou hodnotu spolupráce.

Zaměřte se na spravedlivé partnerství, které respektuje jejich práci a odpovídá průmyslovým standardům. Respektující přístup podporuje důvěru a otevírá dveře k udržitelnému, oboustranně výhodnému dlouhodobému vztahu.

Koordinujte tvorbu obsahu

Influenceři své publikum dobře znají. A 65 % dokonce chce včasné zapojení v diskusích o kreativách a produktech, protože jsou si vědomi zájmů, preferencí a bolestivých bodů svého publika.

Včasná spolupráce jim umožňuje přispět strategickými poznatky z jejich hlubokého porozumění internetové kultuře a chování publika, což vám pomůže vytvořit kampaně, které přirozeně odpovídají jejich jedinečné komunitě.

Načrtněte svá klíčová sdělení, hodnoty značky a cíle – pak ustupte a nechte influencery, kteří vynikají ve vytváření obsahu, přeměnit brief v poutavý obsah. Pokud jim dáte svobodu interpretovat váš brief, pravděpodobněji to povede k obsahu, který bude rezonovat s jejich publikem a podpoří lepší zapojení. Chraňte svou značku a zároveň využijte kreativní odborné znalosti influencerů implementací recenzí obsahu a produkčních schůzek nebo zahajovacích akcí.

5. týden: Spuštění první kampaně

Zaměřte se na závěrečné kontroly a spuštění kampaně. Jak se připravujete na spuštění, načasování se může lišit v závislosti na vašem kalendáři obsahu, plánech influencerů a procesech schvalování obsahu. Použijte tento týden jako vodítko a podle potřeby jej upravte, abyste se ujistili, že jsou všechny prvky na svém místě, než se spustíte.

Poskytněte konečná schválení

Nyní je čas na poslední kontrolu před spuštěním kampaně. Zkontrolujte svůj plánovaný rozvrh příspěvků a ujistěte se, že každý příspěvek odpovídá cílům vaší kampaně. Zkontrolujte své smlouvy, abyste se ujistili, že všem stranám jsou jasné jejich role a odpovědnosti.

Nezapomeňte na technické detaily. Ujistěte se, že všechny odkazy fungují, sledovací kódy jsou na svém místě a vstupní stránky jsou připraveny přivítat potenciální zákazníky.

Potvrďte, že všechny zúčastněné strany – od právníků až po produktové týmy – schválily plán. Potvrzení souhlasu zúčastněných stran zajišťuje soulad a zabraňuje problémům, které by mohly kampaň vykolejit.

Nakonec informujte svůj tým zákaznických služeb, aby byl připraven odpovědět na jakékoli otázky, obavy nebo zpětnou vazbu přímo související s kampaní.

Buďte připraveni se v případě potřeby otočit. Prostředí sociálních médií se rychle mění, ať už je to kvůli změnám algoritmů nebo trendům. Adaptabilita je často klíčem k úspěchu kampaně.

Spusťte kampaň

Připravte své kanály sociálních médií: aktualizujte profily, připněte relevantní příspěvky a nastavte hashtagy kampaní a vstupní stránky. Zkoordinujte se se svými influencery, abyste potvrdili, že jejich plány zveřejňování jsou v souladu s vaší časovou osou spuštění. Spuštění všech příspěvků najednou vytváří vzrušení na všech platformách. Zatímco kampaň běží, zůstaňte v pravidelném kontaktu se svými influencery. Buďte k dispozici, abyste mohli na poslední chvíli odpovědět na jakékoli dotazy nebo v případě potřeby poskytnout podporu.

Zapojte se do obsahu influencerů

Zapojte se přímo do obsahu influencera, abyste rozšířili dosah své kampaně a vybudovali autentická spojení. Zapojte se do diskusí, které se odehrávají u příspěvků vašich influencerů, zodpovězením otázek, uznáním pokřiků fanoušků a zdůrazněním sdělení kampaně. Odpovězte na komentáře na sociálních sítích , sdílejte obsah vytvářený uživateli a podněcujte dialog kolem vaší značky. Při odpovídání na komentáře se zaměřte na promyšlené odpovědi, které řeší konkrétní body nebo otázky.

Sledujte případné problémy. Pokud se objeví problém nebo PR krize, pozorně sledujte sociální kanály a připravte si šablonu reakce, kterou může váš tým přizpůsobit konkrétním problémům. Reagujte rychle as empatickou komunikací, nabízejte jak veřejné ujištění, tak přímou zákaznickou podporu.

anděl číslo 344

Rychlé a profesionální řešení problémů mění negativní situace na příležitosti, jak ukázat odhodlání vaší značky. Pěstování hlubší loajality ke značce vede k udržení, obhajobě a dlouhodobým vztahům s vaším publikem.

Týdny 6–7: Podávání zpráv o vašem úsilí

V posledních týdnech změřte dopad a získejte poznatky, abyste mohli položit základy pro budoucí strategie.

Sledujte výsledky pomocí nástroje influencer marketingu

Sledování výkonu vaší kampaně ukazuje, jak ovlivňuje vaše publikum a přispívá k obchodním cílům.

Nějaký klíč metriky influencer marketingu ke sledování patří:

  • Dosah
  • Míry zapojení
  • Konverze
  • ROI
  • Růst publika
  • Analýza sentimentu
  • Výkon obsahu napříč platformami

Zjednodušte sledování kampaní a analýzu výkonu pomocí influencer marketingový nástroj jako Sprout. Sprout nabízí řídicí panely v reálném čase a hloubkovou analýzu, sledování klíčových ukazatelů výkonu (KPI), demografie a předpovídání trendů. Zjednodušené monitorování šetří čas a pomáhá vylepšit budoucí spolupráci tím, že odhalí nejvýkonnější influencery a styly obsahu.

Sdílejte poznatky se svým týmem

Sdílení statistik kampaní je klíčové pro růst organizace a zdokonalování strategie.

Destilujte trendy zapojení, konverzní poměr a výkon influencerů do využitelné inteligence. Například:

  • Zjistěte, jak mikro, makro a nanoovlivňovači ovlivňují zapojení publika a zda má největší dopad video, obrázky nebo textový obsah.
  • Identifikujte nesrovnalosti ve výkonu a zpřesněte prognózy a plánování.
  • Vyhodnoťte kritéria výběru influencerů podle výsledků a podle potřeby upravte priority.
  • Zhodnoťte, jak ovlivňují influencerské kampaně vaše širší marketingové úsilí a hledejte synergie a konflikty.

Když se podíváte hlouběji na zapojení publika influencera, získáte přehled o nejúčinnějších strategiích.

Spusťte influencer marketingový plán, který posiluje zapojení

Vaše značka a vaše influencer kampaně musí jít k sobě jako chléb s máslem. Správně provedený influencer marketing může výrazně zvýšit viditelnost a zapojení vaší značky.

Při provádění své strategie zůstaňte flexibilní. Nejúspěšnější značky jsou ty, které se pivotují na základě výkonu kampaní a nových trendů.

Pokud jste připraveni pozvednout svůj influencer marketing, podívejte se na naše komplexní nástroj pro influencer marketing , obsahující odborné poznatky, mistrovskou třídu a šablony připravené k použití pro zefektivnění vašich kampaní.

Sdílej Se Svými Přáteli: