Obsahový marketing je v marketingovém průmyslu hodně hozen jako něco, čemu je třeba věnovat pozornost. Ale co to přesně je a proč je to relevantní pro vás, obchodníka? Jak můžete využít obsah ke své marketingové výhodě?



Od infografiky přes příspěvky na blogu až po videonávody jste s největší jistotou na konci obsahu marketingu. U značkových týmů je to někdy samostatné úsilí nebo se jedná o segment celkové marketingové strategie. Obsahový marketing vypadá u každého jinak a existuje několik způsobů, jak na to.



Když 70% obchodníků aktivně investují do marketingu obsahu, víte, že je to něco, do čeho se vyplatí se ponořit, i když nevíte přesně, o co jde.

Co je obsahový marketing?

Obsahový marketing zahrnuje použití obsahu k poskytování hodnoty příjemci informativní a strategickou cestou. Pojďme rozebrat frázi. Obsah zahrnuje vše od elektronických knih přes webináře až po příspěvky na blogu. Marketingová část je způsob, jakým ji distribuujete, které kanály používáte a následné metriky, které se vytvářejí.

Na rozdíl od chladného hovoru od prodejce je obsahový marketing spíše jako maraton. V marketingu obsahu vezmete stávající obsah nebo vytvoříte nový obsah a poté jej distribuujete způsobem, který pomůže osobě, která jej přijímá.

Při publikování příspěvku na blogu společnosti je tento příspěvek obsahem. Rozhodování o tom, kdy a jak ji propagovat, například prostřednictvím informačního zpravodaje a sociálních médií, je marketing. Můžete se dokonce rozhodnout na základě historických údajů z minulých publikovaných příspěvků na blogu identifikovat nejlepší dny a časy sdílet to.

Nejdůležitější částí obsahového marketingu je to, že se nepokoušíte zákazníka okamžitě ovládnout. Svůj obsah používáte k navázání důvěry a autority, aby vás váš zákazník spojil s tématy obsaženými ve vašem obsahu. Například pro a kosmetická značka , když zákazník nakonec přemýšlí o tom, kterou paletu očních make-upů si má koupit, pokud byl ve vašem toku marketingu obsahu, vybaví si užitečné video, které jste zveřejnili, a podrobně popisuje základní oční make-up.



A to je v kostce obsahový marketing.

Kdo se podílí na marketingu obsahu a co dělá?

V závislosti na struktuře vaší společnosti může být obsahový marketing její vlastní pozicí nebo týmem nebo může být součástí povinností několika lidí. U některých společností je obsahový marketing součástí práce SEO specialisty. U jiných společností, které se do značné míry spoléhají na sociální média jako distribuční kanál, je obvykle součástí marketing sociálních médií odpovědnosti týmu.

Obchodník s obsahem nepožaduje náhodný obsah. Místo toho používají historická data a externí zdroje k určení, jaký druh obsahu je potřebný. Prostřednictvím objektivu SEO by obchodník s obsahem zkoumal klíčová slova, zjistil, kde společnost zaostává, a poté určil, jaký obsah je potřebný k vyplnění této mezery. Jakmile bude obsah vytvořen, rozhodnou se také, kdy a jak jej publikovat.



Kdy je obzvláště významné, pokud pracujete v odvětví, které je silně závislé na ročních obdobích. Módní značka nebude mluvit o stylingu zimního oblečení uprostřed léta. A cestovní kancelář by nemluvila o výletech na jarní prázdniny, pokud neplánuje čas.

Na granulární úrovni je také důležité, kdy jde o distribuci. Technologie jako Sprout Funkce ViralPost vám pomůže snadno zjistit, kdy je nejlepší čas na zveřejnění příspěvku. A vydavatelský kalendář vám nabízí pohled na to, jak často obsah distribuujete.

Význam čísla 19 andělů

Jakmile je obsah vytvořen a distribuován, práce se nezastaví. Chcete vědět, jak dobře si tento obsah vede prostřednictvím metrik, jako je provoz na webu, doporučení a sociální sdílení. Jak bude fungovat, bude informovat obchodníka s obsahem o stanovení budoucí strategie marketingu obsahu. Možná si po pěti infografikách, které nezískaly trakci navzdory různým distribučním metodám, uvědomíte, že infografiky nejsou pro vaši značku. Nebo že instruktážní videa po zveřejnění dostanou hodně interakce, takže budete dále investovat do video marketingová strategie .

Kam zapadá marketing obsahu?

Obsahový marketing se vejde do každé části marketingový trychtýř . Když přistupujete k obsahovému marketingu jako ke strategii, měli byste si všimnout, kam každý typ obsahu zapadá.
Grafika znázorňující pět fází marketingového trychtýře sociálních médií
Obsah, který existuje jako informativní průvodce a webináře pro kohokoli, nejen pro vaše zákazníky, spadá do fáze povědomí. Pro výrobce automobilů může tento obsah vypadat jako video vysvětlující, proč je důležité vyměnit olej a kdy jej vyměnit. To by platilo pro každého, kdo vlastní auto, bez ohledu na výrobce.

Ve fázích úvah a akcí může obsah vypadat jako srovnávací grafy mezi vámi a konkurencí. Jako příklad opět použijete výrobce automobilů, můžete uvést všechny funkce, které vás odlišují od vašeho nejbližšího konkurenta.

V rámci fáze zapojení nebo věrnosti zahrnují typy obsahu instruktážní videa o tom, jak používat váš produkt, a průvodce, jak nákup co nejlépe využít. V této fázi může výrobce automobilů provádět rozhovory se současnými techniky automobilů, aby pomohl zákazníkům s údržbou jejich vozidel.

A v závěrečné fázi, advokacii, vytváříte zajímavý a kreativní obsah, který pomáhá udržet vaše zákazníky šťastnými, vracejícími se a zapojenými. Pro automobilovou společnost by to mohlo být pořádání akce věrnosti zákazníků a převedení některých z nich na ambasadory značek.
graf cílů marketingu obsahu
Cíle marketingu obsahu se liší tým, ale podle jeden průzkum , 75% obchodníků jej používá k získání více kvalitních potenciálních zákazníků, 71% k přilákání většího provozu na web a 56% ke zlepšení reputace značky.

Je důležité si uvědomit, že jeden obsah se může překrývat s více fázemi. Zákazník se může podívat na video s návodem k produktu, ale může být ve fázi povědomí. Stávající obsah je však stále informuje o fungování vaší společnosti. Vědomí, že existují návody k produktu a získání náhledu vašeho produktu v akci, by mohlo mít vliv na jejich rozhodnutí zakoupit dále v cestě.

Jak vypadá obsahový marketing?

Nyní, když víte, co je obsahový marketing teoreticky, jak to vypadá v praxi? Pamatujte, že obsahový marketing je kombinací správného obsahu se správnou distribucí a správnou strategií. Pojďme se podívat na to, jak tři značky využívají obsahový marketing.

Topshop: příspěvek na blogu

Blog Topshopu je plný příspěvků, které sahají od zpráv od společnosti až po návrhy stylingu.
topshop
Topshop identifikoval nadrozměrné tričko jako trend, do kterého se vrhnout, a zveřejnil ho příspěvek podrobně, jak to stylovat. Jako článek ve fázi povědomí nemusíte kupovat košili od společnosti nebo mít po ruce nadrozměrné tričko, abyste získali hodnotu z článku. Možná jste chtěli koupit takové tričko nebo jste nevěděli, co s ním. Tento článek vám poskytne tipy a nápady, které byste mohli potřebovat.

Příspěvek je propagován na jejich domovské stránce prostřednictvím Twitteru a může být propagován prostřednictvím jejich zpravodaje.

Lišta na rty: videonávody

Na Web společnosti Lip Bar , existuje celá stránka věnovaná výukovým programům.
příklady výukového videa na rty
Některá z těchto videí jsou užitečná, pokud máte jejich produkty, zatímco některá, například video „Jak vyčistit základ (vyčistit)“ na snímku obrazovky výše, jsou použitelné pro každého, kdo se chce o tomto tématu dozvědět více.

Video je velkou částí strategie Lip Bar. Jsou zveřejněny na jejich kanálech sociálních médií, použity v IGTV a vloženy do jejich produktových stránek. Je jasné, že se postarali o vytvoření videa pro každou část marketingového trychtýře.

Red Bull: Všechny věci

Kde začneme s Red Bull? Red Bull je ve své podstatě nápojem. Ale stala se také značkou životního stylu v mnoha ohledech díky investicím do obsahu. Má televizní pořady, události, časopis, sponzorství, které provozují celou škálu sportů a mnoho dalšího.
příklady obsahu Red Bull
Když navštívíte Web Red Bull , nejste přesměrováni na stránku produktu. Ve skutečnosti nápoj téměř nikde nevidíte. Společnost proměnila obsahový marketing v umění, které potenciálním i současným zákazníkům dává různý obsah ke konzumaci.

Kajak Dana Jacksona - Huckfest

Dane Jackson se dostává k jednomu šílenému volnému pádu za druhým a tlačí se na hranici roztržení ohromujícího pacifického severozápadu

Zaslal Red Bull Adventure ve čtvrtek 18. července 2019

Existuje mnoho komponent jejich obsahové marketingové strategie a distribuce probíhá prostřednictvím všech jejich akcí, sportovních událostí a časopisů. Pokud jste o Red Bullu dosud neslyšeli, je vysoká pravděpodobnost, že byste narazili alespoň na jeden z jejich kousků značkového obsahu.

Další kroky

Nyní, když víte, co je obsahový marketing a proč je to důležité, je dalším krokem naučit se ještě více o obsahovém marketingu a provedení strategie.

Existují celé weby věnované marketingu obsahu a neexistuje způsob, jak je všechny vyjmenovat. Ale začněte, podívejte se Institut marketingu obsahu , Copyblogger , Obsahový stratég a naše vlastní Blog HASHTAGS .

Váš obsah vám nevychází? Projděte a kontrolní seznam zjistit, co se děje. Chcete používat sociální média jako distribuční nástroj, ale nevíte, kde začít? Budete potřebovat sada nástrojů pro sociální média zavést tuto strategii.

Sdílej Se Svými Přáteli: