Zjistěte Svůj Počet Andělů
Sedm tipů, jak vylepšit svou marketingovou hru na LinkedIn
S více než 660 milionů registrovaných profesionálů „LinkedIn je největším zdrojem pro marketingové pracovníky B2B, který lze využít. Pokud tedy ještě nejste na platformě nebo jste ji dosud nevyužívali naplno, je na čase si to rozmyslet. Správná marketingová strategie LinkedIn dokáže zázraky pro vaši osobní značku a nakonec i pro vaše podnikání.
V tomto příspěvku najdete některé z nejlepších způsobů, jak zlepšit své marketingové úsilí na LinkedIn - ať už marketingujete sebe nebo svou společnost. Pojďme začít.
Proč LinkedIn marketing?
Proč ale vůbec trh na LinkedIn? Může to být první myšlenka, která se vám objeví v hlavě. A je to pochopitelné, protože se chcete ujistit, že vaše úsilí jde na platformu, která přináší skutečné výsledky. Zde je rychlý pohled na výhody marketingu na LinkedIn:
- LinkedIn pomohl 45% obchodníků se získáváním zákazníků.
- Ve srovnání s Facebookem generuje potenciální zákazníky o 277% efektivněji.
- Účty LinkedIn pro 80% B2B vede .
- To také představuje více než 50% z celkového sociálního provozu přicházejícího na stránky B2B.
- LinkedIn je nejlepší volbou pro profesionálně relevantní obsah, přičemž platformu si vybralo 91% vedoucích pracovníků.
To je jen několik z mnoha důvodů, proč byste se měli soustředit na marketing LinkedIn a optimalizovat jakoukoli existující strategii, kterou máte.
symbolika 15
Jak uvádět na trh na LinkedIn
Nyní přejdeme k nejdůležitější části post-how marketingu na LinkedIn. Ačkoli můžete svou marketingovou strategii LinkedIn budovat úplně od začátku, tyto tipy vám poslouží jako inspirace pro vaše kampaně. Podívejte se na těchto sedm tipů pro marketing na platformě.
1. Optimalizujte svůj profil
Může se to zdát jako nejzákladnější krok, ale je snadné přehlédnout, když své úsilí zaměřujete na pokročilejší marketingovou taktiku LinkedIn. Ať už marketingujete na stránce společnosti nebo ve svém osobním účtu, je zásadní provést určitá vylepšení profilu, která zvýší vaše šance na pozornost.
Začněte vysoce kvalitním profilovým obrázkem, který odpovídá vaší značce. Fotografie ve vašem profilu vám dá 21krát více zobrazení profilu . Zatímco firemní stránky mohou logo značky používat jako profilový obrázek, profesionální headshoty s vysokým rozlišením jsou ideální pro osobní profily. To se však může lišit v závislosti na vašem odvětví a osobnosti značky.
Mezi další způsoby, jak optimalizovat svůj profil LinkedIn, patří přidání vaší aktuální pozice, což vám může přinést až pětkrát více požadavků na připojení. A nezapomeňte zahrnout alespoň pět relevantních dovedností, protože to vám může pomoci získat 31krát více zpráv od náborářů a dalších členů LinkedIn.
Pro ty, kteří zakládají firemní stránku, náš podrobný průvodce, jak na to vytvořte perfektní stránku LinkedIn vám ukáže postup krok za krokem.
2. Publikujte obsah, který přidává hodnotu
Marketing na LinkedIn není jen o vytváření propagačních zpráv o prodeji a více o přidávání hodnoty životům vašeho publika. Ve skutečnosti se obchodníci z B2B, kteří dávají informační potřeby publika na první místo, vyrovnávají 88% nejlepších umělců v marketingu obsahu.
LinkedIn byste tedy měli používat k vytváření, sdílení a publikování obsahu, který slouží určitému účelu - ať už jde o vzdělávání, informování, vedení, inspiraci nebo zábavu vašeho publika. To zvyšuje šance, že vaše publikum přiměje k interakci s vaším obsahem a naváže spojení s vámi nebo vaší společností.
A když se někdo zapojí do vašeho příspěvku, existuje šance, že se to projeví také ve zdrojích jeho spojení, což dále zvýší váš dosah. Zde je příklad:
Pamatujte, že nemusíte mít sdílet pouze svůj původní obsah. Neváhejte však sdílet zasvěcený a poučný obsah relevantní pro vaše odvětví, i když pochází od třetí strany. Tím zjistíte, že jste zdrojem cenných informací souvisejících s průmyslem. Ale zkuste občas použít nativní publikační platformu LinkedIn.
3. Zapojte své zaměstnance
LinkedIn je především o navazování spojení. A jako nejspolehlivější zastánci vaší značky mohou vaši zaměstnanci hrát klíčovou roli při rozšiřování vašeho dosahu a posilování vaší sítě na platformě. Vaše marketingová strategie LinkedIn tedy vyžaduje velké zapojení vašich zaměstnanců.
Povzbuďte své zaměstnance, aby přidali vaši společnost k jejich osobním profilům. To z nich automaticky dělá následovníky a pomůže vaší společnosti, aby si vás na platformě všimla. Navíc to vašim zaměstnancům usnadní interakci s aktualizacemi vaší společnosti a jejich sdílení s jejich kontakty. Mohou sdílet novinky, články nebo souhrnné příspěvky týkající se vaší značky, jako v následujícím příkladu od Moosend.
Dále byste měli povzbudit některé ze svých nejlepších zaměstnanců, aby se účastnili příslušných skupin LinkedIn a rozvíjeli své odborné znalosti v oboru. Skupiny LinkedIn jsou určené stránky, které umožňují lidem ve stejném odvětví nebo se sdílenými zájmy vzájemně komunikovat.
anděl číslo 152
S těmito informacemi zvažte vytvoření iniciativy na podporu zaměstnanců pro vaši organizaci na LinkedIn. Povzbuďte zaměstnance, aby sdíleli obsah, vyzdvihli úspěchy a dostali slovo. S cíli a strategií nastavenou pro advokacii zaměstnanců může vaše organizace očekávat, že se její dosah rozšíří, pokud bude proveden správně. Thermo Fisher Scientific je příkladem případové studie advokacie zaměstnanců na LinkedIn. Je to nejen skvělá změna pro vaši marketingovou organizaci, která rozšíří její dosah, ale také vytvoří příležitosti pro zaměstnance, aby rozšířili své odborné znalosti jako vedoucí myšlenek a získali větší pozornost.
4. Rozesílejte osobní InMail
Stejně jako zapojení zaměstnanců do vašeho marketingu na LinkedIn zvažte poslání o krok dále při zasílání personalizovaných zpráv InMail. Ačkoli je tato funkce k dispozici pouze pro jednotlivé prémiové účty, a nikoli prostřednictvím stránky společnosti LinkedIn, byla by to příležitost využít odborné znalosti jiných osob ve vaší organizaci.
5 biblický význam
Ať už obchodní zástupci nebo náboráři oslovují potenciální zákazníky nebo se spojují s vlivnými osobnostmi, doručování InMailu přímo do jejich doručené pošty může často stačit. Protože je to osobnější, příjemce si to pravděpodobně všimne a dokonce na něj odpoví. Ve skutečnosti LinkedIn InMail dostane třikrát více odpovědí než běžné e-maily.
Díky tomu je skvělé propagovat vaše produkty a služby vysoce relevantním potenciálním zákazníkům. Rozesílejte nabídky, sdílejte svůj nový obsah a poskytujte aktualizace svých nejnovějších služeb, které by mohly být pro příjemce zajímavé na základě jejich profilu.
Považujte to za skvělý způsob oslovit vlivné členy na platformě a navázat s nimi spojení. Například doprovodný požadavek na připojení s personalizovanou InMail je skvělý způsob, jak upoutat jejich pozornost a případně přimět je, aby požadavek přijaly.
Kromě InMailu mají účty Premium přístup také k dalším funkcím, včetně integrovaná analytika takže můžete získat informace o tom, jak různé typy zpráv fungují a jak a generovat působivější výsledky.
5. Spouštějte reklamy pomocí funkce Odpovídající segmenty publika
Další vynikající marketingovou strategií LinkedIn je cílit na ty nejrelevantnější uživatele, když zobrazujete reklamy na platformě. The Funkce Odpovídající publikum vám to umožní přesně tím, že vám umožní retargetovat lidi, kteří navštívili váš web, i lidi, kteří jsou na vašem stávajícím účtu nebo e-mailových kontaktech.
Jelikož tito lidé již určitou znalost vaší společnosti nebo vaší osobní značky znají, existuje větší šance, že je zakryjete. Tato funkce je pro vás velkým rozdílem Úsilí o reklamu na LinkedIn protože většina lidí při první interakci s vaší firmou neprovede konverzi. Pokud je však znovu zacílíte, jemně jim připomenete svou existenci a postupně je pobídnete ke konverzi.
6. Použijte multimédia k vytvoření většího dopadu
Přestože je LinkedIn profesionální platforma, neznamená to, že byste se měli přísně omezovat pouze na textové příspěvky. Stejně jako na jakékoli jiné platformě sociálních médií vám přidání vizuálně přitažlivých prvků, jako jsou fotografie a videa, pomůže efektivněji upoutat pozornost vaší cílové skupiny LinkedIn.
Přidání vlastních obrázků vás může dostat dvakrát tolik komentářů u vašich příspěvků, což výrazně zvyšuje váš celkový zásah a míru zapojení. A video také pětkrát zvyšuje vaši míru zapojení, což z něj činí kritickou součást vaší marketingové strategie LinkedIn. Nejpůsobivější číslo je u živého videa, které vám pomůže získat neuvěřitelně 25krát vyšší míru zapojení.
Měli byste tedy opravdu zvážit zahrnutí multimediálního obsahu do svých marketingových snah na LinkedIn, abyste vytvořili ještě větší dopad. To platí pro ekologické i placené úsilí.
Neváhejte se podělit o ilustrované příběhy a komiksy, pokud vám to pomůže efektivněji vysvětlit váš příběh. Zde je jeden takový příspěvek od generálního ředitele společnosti VaynerMedia, Garyho Vaynerchuka, který získal přes 14 000 reakcí a více než 500 komentářů.
Náš průvodce algoritmem LinkedIn zdůrazňuje další typy obsahu, které fungují také na platformě.
číslo 34
7. Dopřejte svému úsilí analytické údaje
Nakonec je zásadní, abyste do marketingu LinkedIn neskočili jen bez průzkumu. V opačném případě budete slepě publikovat stovky příspěvků, aniž byste získali životaschopné výsledky, a veškeré vaše úsilí by vyšlo nazmar. Rodák Analýzy LinkedIn data vám poskytnou podrobný pohled na výkon vašich příspěvků. Pravidelně tedy kontrolujte své údaje o výkonu a hledejte možnosti zlepšení.
Pro uživatele HASHTAGS je Integrace LinkedIn poskytuje ještě lepší přehled o vaší analýze výkonu. Kromě analýzy růstu a míry zapojení vašich firemních stránek poskytuje také podrobné demografické údaje o publiku, které vám pomohou zlepšit vaše cílení. Umožňuje vám dokonce porovnat, jak si váš organický obsah vede s placenými propagacemi, abyste mohli lépe posoudit dopad vašich investic.
Rostoucí s LinkedIn marketingem
Se správnou strategií může být LinkedIn silným centrem zapojení jak pro společnosti, tak pro podnikatele. Tipy, které jsme poskytli výše, vám poskytnou představu o tom, jak můžete zvýšit své marketingové úsilí na LinkedIn.
Nezapomeňte však, že vše začíná cílením na správné lidi. Žádný z těchto tipů nebude mít takový dopad, jaký jste očekávali, pokud nedosáhnete správného publika. Takže se ujistěte stáhněte si našeho průvodce cílením na LinkedIn zvládnout tuto část marketingového procesu LinkedIn.
Sdílej Se Svými Přáteli:
