Zjistěte Svůj Počet Andělů
Proč je pro značky důležitý marketingový vliv na LinkedIn
Když se dozvíte o influencerovém marketingu, můžete si okamžitě představit mladé, atraktivní jednotlivce, kteří zveřejňují obrázky na Instagramu, které předvádějí bezvadně upravený životní styl a zdůrazňují propagované produkty
A zatímco tento typ ovlivňování marketingu funguje pro některé firmy, typy produktů a značek, pro ostatní to nemá smysl. To však neznamená, že strategie ovlivňujících osob jsou zcela mimo dosah společností B2B nebo jiných značek, které by možná hledaly formálnější přístup.
anděl číslo 177
Připojte se k ovlivňovatelům LinkedIn.
S více než LinkedIn je 600 milionů členů a 300 milionů aktivních uživatelů a je největším profesionálním síťovým serverem na světě. Bez ohledu na to, v jakém oboru pracujete, najdete jednotlivce, kteří mají značný vliv jako vůdčí osobnosti v oblasti svých odborných znalostí.
S ohledem na to může být marketing ovlivňující LinkedIn LinkedIn doplňkem ke změně vaší celkové marketingové strategie Linkedin.
Proč LinkedIn ovlivňovatelé?
LinkedIn se může zdát jako překvapivě vhodný pro influencery, vzhledem k jeho obchodně orientovanému výklenku a menší uživatelské základně než Instagram nebo Facebook. Vzhledem k tomu, proč byste se měli soustředit na hledání ovlivňovatelů LinkedIn? Několik důvodů.
1. Lidé ovlivňující LinkedIn mají ve svém publiku klíčové osoby s rozhodovací pravomocí
Za influencery na LinkedIn následují CEO, CMO, CFO a mnoho dalších vedoucích týmů a osob s rozhodovací pravomocí, kteří věnují zvláštní pozornost tomu, co tito influenceri říkají.
Když influencer na LinkedIn zmíní konkrétní produkt nebo službu, má to přímý dopad na lidi, kteří si tento produkt nebo službu s největší pravděpodobností zakoupí. Pokud chcete své podnikání postavit před klíčové jednotlivce ve vašem oboru, je LinkedIn cestou.
Amanda Pressner Kreuser, spoluzakladatelka Masthead Media, poznámky :
LinkedIn je mimořádně oblíbený u ovlivňovatelů B2B, protože tam tráví hodně času vysoce vzdělaní odborníci z vrcholového managementu (ředitelé, viceprezidenti a pracovníci C-suite) - a výkonní pracovníci jim pomocí platformy pomáhají shromažďovat informace před rozhodnutím o nákupu .
2. Názory ovlivňovatelů LinkedIn mají váhu
To, co tito ovlivňovatelé říkají, má tendenci mít velký dopad a větší dosah na LinkedIn ve srovnání s ovlivňováním na jiných platformách. Zde je důvod. S relativně snadným rychlým sdílením obsahu na Facebooku nebo Instagramu, jako jsou fotografie, memy a citace, je to snadné. I když to může být jedna cesta k vybudování následujícího, delší forma obsah na LinkedIn která vyvolává pozornost, bývá v myslích jejích posluchačů lepkavější.
V síti LinkedIn zaměřené na profesionály jsou vliv, publikum a autorita postaveny na odborných znalostech. Uživatelé sledují ovlivňující subjekty, protože neustále poskytují přehledy o odvětví v podobě podrobných příspěvků, článků a videí, které provokují zvědavost a ohleduplnost následovníků.
Bývalá organizace CMO Dave Gerhardt je skvělým příkladem někoho, kdo vybudoval platformu pravidelným sdílením vysoce hodnotných odborných informací. Tisíce lidí ho sledují, protože vědí, že od něj získají klíčové marketingové informace, jako jsou následující:
Vartika Kashyap , Chief Marketing Officer ve společnosti ProofHub je dalším příkladem. Neustálým sdílením zdrojů s vysokou hodnotou získala na LinkedIn téměř 500 000 sledujících. Její následovníci se na ni dívají, aby pro ně připravili skvělý obsah.
3. LinkedIn je tím správným řešením pro mnoho značek
Pro mnoho podniků jsou ovlivňovatelé LinkedIn mnohem vhodnější pro jejich značku než ovlivňovatelé na Facebooku nebo Instagramu. Pokud má vaše značka pocit více zapnutého, budete mít mnohem snazší čas najít influencera na LinkedIn, který je zaměřen konkrétně na obchodní profesionály.
Je také ideální pro značky, které jsou ve složitějších nebo specializovanějších oblastech B2B značky, které se chtějí odlišit od konkurence a jasně definovat jejich hodnotovou nabídku. Pokud jde o získávání potenciálních zákazníků pro podniky B2B, dominuje LinkedIn ostatním sociálním sítím. Podle Oktopostu , 80% B2B generovaných na sociálních médiích pochází z LinkedIn. Všechny ostatní sociální sítě dohromady tvoří zbývajících 20%.
Pokud chceš generovat potenciální zákazníky pro vaše podnikání B2B je těžké porazit sílu LinkedIn.
Jak najít influencery na LinkedIn
Nyní k otázce za milion dolarů: jak ve skutečnosti najdete influencery na LinkedIn? Jak můžete identifikovat ty jednotlivce, kteří mají pozornost velkého publika? Existuje několik způsobů, některé jednodušší než jiné.
254 andělské číslo
Seznam ovlivňovatelů LinkedIn
LinkedIn si udržuje svůj vlastní seznam vlivů který obsahuje velmi významné uživatele platformy. Na tomto seznamu najdete lidi jako Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely a další známé osobnosti v obchodním světě. Tito lidé jsou ručně vybíráni na LinkedIn.
Upřímně řečeno, pravděpodobně můžete tento seznam ignorovat, když se snažíte najít ovlivňující pracovníky pro práci s vaším podnikáním. Tito lidé jsou tak dobře známí, že je velmi nepravděpodobné, že by byli ochotni pracovat přímo pro vaši firmu (pokud nemáte utracené miliony dolarů). Musíte najít další ovlivňující subjekty.
Pomocí vyhledávání najdete ty, kdo ovlivňují LinkedIn
Jednodušší a mnohem praktičtější způsob, jak najít ty, kdo ovlivňují LinkedIn, je ručně je hledat pomocí klíčových slov.
Jednou z možností je hledat lidi, kteří mají v názvu pracovní pozice nebo popisu profilu konkrétní výrazy, ale je to docela zdlouhavý proces. Musíte kliknout na profil každé osoby, analyzovat, kolik kontaktů nebo sledujících má, a poté se podívat na obsah, který sdílejí, aby zjistili, zda se týká vaší firmy. Pak se musíte podívat, kolik lidí interaguje s jejich obsahem, abyste zjistili, zda to, co sdílejí, rezonuje s jejich publikem.
Existuje mnohem rychlejší způsob, jak najít relevantní ovlivňující osoby: místo vyhledávání v profilu vyhledejte obsah.
Řekněme například, že hledáte ty, kdo ovlivňují LinkedIn B2B a kteří pravidelně sdílejí informace související s obsahovým marketingem. Přejděte na vyhledávací lištu LinkedIn a zadejte „content marketing“. Ujistěte se, že jste nastavili filtr na „Obsah“, aby zobrazoval obsah, který lidé zveřejnili a který souvisí s předmětem.
Poté uvidíte vše, co souvisí s marketingem obsahu, sdílené vaším prvním a druhým připojením.
Při procházení obsahu vyhledávejte příspěvky, které mají vysokou úroveň zapojení, například reakce, komentáře a zhlédnutí (pokud jsou ve videu). Významná míra zapojení do příspěvku naznačuje, že daná osoba má pravděpodobně velké publikum a může to být ovlivňovatel, se kterým chcete pracovat.
Jakmile identifikujete potenciálního ovlivňujícího, přejděte na jeho profil a podívejte se na všechny jeho příspěvky. Pokud si vše, co sdílejí, získá velkou pozornost, pak by se tato osoba mohla skvěle hodit pro ovlivňující osobu v jejich výklenku.
Připojte se ke skupinám LinkedIn
Dalším způsobem, jak identifikovat vlivné osoby na LinkedIn, je připojit se k populárním skupinám souvisejícím s vaším průmyslovým odvětvím. Chcete-li tyto skupiny najít, jednoduše zadejte svůj obor nebo klíčová slova vztahující se k vašemu odvětví. Zkontrolujte, zda je filtr nastaven na „Skupiny“.
Zvažte připojení se k těmto skupinám a poté věnujte pozornost tomu, kdo přispívá nejvíce konzistentně a jejichž příspěvky získávají největší angažovanost. Tito jedinci jsou potenciální ovlivňovatelé, se kterými se možná budete chtít spojit.
Kontaktování ovlivňujících
Jakmile zjistíte potenciální ovlivňující, dalším krokem je kontaktovat je a zjistit, zda by mohli mít zájem o spolupráci s vámi.
Pokud jste již s danou osobou na LinkedIn, můžete jí jednoduše poslat zprávu v rámci samotné platformy. Pokud s nimi nejste spojeni, můžete jim zdarma poslat velmi krátkou zprávu nebo upgradovat na LinkedIn Premium , což vám umožňuje přímo posílat zprávy lidem, s nimiž nejste spojeni. I když za tuto službu musíte platit, InMail (služba prémiových zpráv LinkedIn) má O 300% vyšší míra odezvy než e-mail.
17 v numerologii
Pokud ovlivňovatel uvede své kontaktní informace na svém profilu, můžete také oslovit tento způsob.
Jízda na vlně LinkedIn
V mnoha ohledech je marketing ovlivňujících LinkedIn stále v plenkách. Na rozdíl od Instagramu a Facebooku, které jsou marketingem influencerů zcela nasycené, je pravděpodobné, že se na LinkedIn i nadále budou vyvíjet strategie ovlivňování.
To představuje značkám jedinečné výhody. Díky spolupráci s influencery můžete nyní věnovat více pozornosti za nižší cenu. Ale nečekejte, že to vydrží dlouho. Jak se stále více podniků obrací na LinkedIn, mnoho uživatelů platformy začne vylaďovat propagační zprávy od ovlivňujících. S rostoucí poptávkou budou moci ovlivňující subjekty účtovat za své služby poplatek.
Ve světle toho by bylo moudré se nyní zapojit do ovlivňujících prvků LinkedIn, ne později.
Vyzkoušeli jste si ovlivňovací marketingové strategie na LinkedIn? Dejte nám vědět své myšlenky v komentářích nebo nás sledujte LinkedIn .
Sdílej Se Svými Přáteli:
