Když odpočítáváme do půlnoci, rozbijeme naše hlukaře a zazpíváme „Auld Lang Syne“, symbolizuje to nový začátek. A jako vedoucí marketingu je naším úkolem rozhodnout, kam nás tento začátek zavede – a jak se tam dostaneme.



Letos je budoucnost nejasnější. Je toho tolik mimo naši kontrolu, co přímo ovlivní naše výsledky a taktiku. Nemůžeme kontrolovat spotřebitelské výdaje ani ekonomiku obecně. Nemůžeme kontrolovat změny algoritmů nebo posuny v chování zákazníků. Můžeme však kontrolovat naše sdělení, komunikační styly a to, jak své plány realizujeme. Jako lídři k tomu máme příležitost formovat náš rok 2023 , i když se rozpočty zmenšují a najímání stání. Jen musíme být kreativní a soustředit se.



Vedení přes nejednoznačnost

K plánování roku 2023 jsem přistupoval jako k balení na velkou cestu. Chcete být připraveni na všechno, co se může stát, ale váš kufr je jen tak velký. Není možné zabalit vše, co byste mohli potřebovat pro úspěšnou cestu. Některé věci možná nebudete potřebovat nebo si budete muset koupit jiné. Pokud ale plánujete dostatečně dobře, můžete minimalizovat úpravy, které budete muset během cesty provést. Když vybírám ty správné základní vrstvy pro svůj marketingový šatník pro rok 2023, mám na paměti několik věcí.

Zavázat se ke KPI

Bez ohledu na tržní podmínky budeme všichni odpovědní za naše KPI. Ať už se snažíte zvýšit příjmy, získat větší podíl na trhu nebo posílit svou značku, tyto cíle musí být neochvějné a vždy v popředí. Ujistěte se, že jste se zúžili na dva nebo tři extrémně konkrétní cíle. Cílené úsilí je vítěznou strategií pro rok 2023.

444 znamená biblický verš

Pochopte své publikum

Vaše priority se změnily kvůli ekonomickým protivětrům roku 2022 a vaši zákazníci se neliší. Ať už jste v B2C nebo B2B, rozpočty jsou pod větší kontrolou a musíte si zajistit své místo v peněženkách svých zákazníků. V roce 2023 77 % spotřebitelů uvádí, že s větší pravděpodobností zvýší své výdaje u značek, se kterými se cítí být spjati. Toto číslo vzrostlo z 57 % v roce 2018. Pokud se pro ně stanete nepostradatelnými, musíte být upřímní v tom, kdo jste a jaké problémy řešíte – a sdělit svou hodnotu v jazyce, kterému rozumí. Sledování účinnosti vašich zpráv je nesmlouvavé.

77 % spotřebitelů utratí více za značky, se kterými se cítí být spřízněni

Reagujte rychle

Dny, kdy trvalo tři až čtyři měsíce vyhodnocení trendu, jsou pryč. Pokud má být váš tým v roce 2023 úspěšný, musíte být skutečně agilní. Jakmile obdržíte informace, které by mohly ovlivnit vaše KPI, musíte se přizpůsobit. Hlavním cílem tohoto roku musí být vaše cíle a pokrok. Pokud vidíte, že začínají klouzat, musíte jednat rychle. Sociální údaje je vaše tajná zbraň pro rychlé reakční časy. Obsahuje nefiltrované statistiky o vašem publiku v reálném čase. Využijte každý nástroj, který máte k dispozici, abyste zůstali agilní.

Provádění pro dokonalost

Jakmile si stanovíte své cíle a základní linii, je čas shromáždit jednotky. Ať už máte marketingový tým 10 nebo 10 000 lidí, jejich porozumění vašim cílům a strategii vám udělá nebo zlomí rok. Pokud jde o provedení, zaměřuji se na otevřené komunikační linie, kreativitu a kvalitu před kvantitou.



Zůstaňte na stejné stránce

Pro marketingové lídry je nereálné si myslet, že budou schopni monitorovat každou novou iniciativu. Váš čas je nejlepší věnovat sledování KPI, nikoli úspěchu jednotlivých tweetů. Chcete-li zůstat na správné cestě, každý člen vašeho týmu by měl znát KPI uvnitř i vně. Zatímco se soustředíte na celkový obraz, oni mohou v průběhu hry dělat rozhodnutí, která postupně posunou vaši strategii kupředu. Umožněte jim, aby tak činili zdravým porozuměním vašim cílům. Pokud se něco změní, dejte jim okamžitě vědět. Důvěřujte svému týmu.

Buďte kreativní

Jak se marketingové rozpočty zmenšují, musíte se více zaměřit. Toto je čas na kreativitu. Pokud se váš placený sociální rozpočet zmenšuje, váš tým by se měl soustředit na tvorbu organické sociální příspěvky s dosahem. V nejistých časech se možná budeme chtít držet toho, co je pohodlné – a Forrester předpovídá že většina CMO se letos vydá touto cestou. Ale nejlepší úspěch přinese kalkulované riziko a zkoušení nových věcí. Dejte svému týmu prostor, aby byl při marketingu skutečně kreativní.

Důraz na kvalitu před kvantitou

Sprej a modlitba nebudou v roce 2023 fungovat. Vaše zprávy je třeba zacílit . Musíte ji zacílit na své publikum, zacílit na akce, které chcete, aby provedli, a zacílit na to, jak úspěch ovlivní vaše KPI. Je lepší mít jednu extrémně dobře fungující kampaň než pět slušných. Neplýtvejte cennými zdroji na takové nápady. Zavázat se k nejlepšímu nápadu, který máte, a spárovat jej s nejlepší strategií provedení.



Dělat to šťastný nový rok

Mít méně neznamená dělat méně. Ekonomické vyhlídky mohou být turbulentní, ale můžete svému marketingovému týmu zajistit hladký průběh s jasnou vizí a kreativní strategií. Rok 2023 může být vaším dosud nejúspěšnějším rokem.

Zajímá vás, co dalšího je na obzoru pro rok 2023? Podívejte se na tento seznam Předpovědi sociálních sítí na rok 2023 .

Sdílej Se Svými Přáteli: