Zjistěte Svůj Počet Andělů
Jak nastartovat svoji strategii generování olova na LinkedIn
Pokud jste v B2B, nyní je ten pravý čas na vyžehlení vaší strategie generování potenciálních zákazníků na LinkedIn.
Proč teď?
Pro začátečníky nedávné statistiky sociálních médií Všimněte si, že 45% B2B obchodníků již získalo zákazníky prostřednictvím LinkedIn.
Stejné statistiky také zdůrazňují, že platforma generuje marketingovým pracovníkům o téměř 300% více B2B oproti lidem na Facebooku.
Od přilákání nových zákazníků až po zvyšování povědomí o vaší značce je LinkedIn základem každého B2B marketingový trychtýř .
To znamená, že vedoucí gen LinkedIn se nestane náhodou.
anděl číslo 905
Rychlý růst platformy znamená, že konkurence o pozornost vašich zákazníků je tvrdší než kdy dříve.
Ve výsledku se vyplatí porozumět osvědčeným postupům LinkedIn a tomu, co můžete udělat, abyste vystoupili z davu.
Je třeba vzít v úvahu 9 osvědčených strategií generování olova na LinkedIn
Poslouchejte: pro přilákání potenciálních zákazníků na LinkedIn neexistuje žádná „stříbrná kulka“.
Místo toho doporučujeme kombinaci strategií, jak se etablovat na platformě a dostat se před své cílové publikum.
Níže je devět tipů, které vám pomohou přesně to udělat.
1. Optimalizujte svůj profesionální profil pro zapojení
„Pohled na část“ je hlavní prioritou LinkedIn.
Koneckonců, platforma se primárně skládá z profesionálů, kteří se pokoušejí přizpůsobit svůj vliv a zdůraznit své úspěchy.
Čím více vyplníte svůj profil na LinkedIn, tím lépe. Optimalizace vašeho profilu znamená nejen to, že je platforma optimalizovaná pro vyhledávání, ale také schopná upoutat pozornost vašich zájemců.
Začněme tím, co je nad okrajem, což by mělo v ideálním případě zahrnovat kombinaci následujících položek:
- Jasný a přátelský headshot
- Název, který definuje roli vaší společnosti a oblast odborných znalostí
- Obrázek na pozadí ve vysokém rozlišení, který zvýrazní vaši společnost, značku nebo olověný magnet
V dalším kroku bude vaše shrnutí „O aplikaci“ o délce 2000 znaků představovat místo, kde můžete předvést své odborné znalosti, pracovní výsledky a úspěchy. Pamatujte, že nemusíte rachotitto jesoučetto jezde (to přijde později).
Doporučujeme shrnutí výšky výtahu o tom, kdo jste jako profesionál, spolu s relevantními klíčovými slovy, díky nimž je váš profil viditelný pomocí vyhledávání. Potenciální zákazníci vás pak mohou najít organicky pouze z vašeho profilu.
Níže je skvělý příklad sekce „About“, která přitahuje pozornost k Alininým nejlepším dovednostem a výsledkům Nextiva , nalezení rovnováhy mezi optimalizací a osobností.
LinkedIn nedávno představil nový Sekce „Doporučené“ což je skutečně užitečné pro generování olova.
Tento prostor umožňuje zvýraznit hlavní projekty a publikace, které se neomezují pouze na váš blog, vstupní stránky nebo magnety olova, na které byste mohli chtít nasměrovat své potenciální zákazníky.
Dále část „Zkušenosti“, kde byste měli posílit své pracovní zkušenosti a předvést společnosti, pro které jste pracovali. Tyto rozostření jsou tradičně o více „obleku a kravatě“.
V neposlední řadě pro váš profil jsou doporučení a dovednosti důležitým sociálním důkazem, který vede a vyhlídkám potvrzuje, že jste legitimní. Nebojte se požádat o ně klienty, kolegy a spolupracovníky: nabídněte jim laskavost a oni vám pravděpodobně rádi pomohou.
Udělat si čas na vyplnění každé části vašeho profilu se pro účely generování potenciálních zákazníků zcela vyplatí. Opět platí, že vše, co můžete udělat pro to, abyste vynikli na platformě, je plus.
2. Určete správné osoby s rozhodovací pravomocí, se kterými se můžete spojit
Řekněme, že chcete být aktivní při hledání a podpoře potenciálních zákazníků na LinkedIn.
Přestože funkce nativního vyhledávání na LinkedIn může být upřímně trochu trapná, ve skutečnosti je celkem snadné najít osoby s rozhodovací pravomocí a relevantní kontakty.
Začněte zadáním názvu konkrétní role (s uvozovkami) nebo společnosti nebo jednoduše vyhledejte výrazy samostatně, pokud nedbale procházíte terénní kandidáty.
Ale řekněme, že se snažíte najít někoho v roli v konkrétní společnosti, ale nejste stoprocentně tím, koho hledáte.
Jednoduše přejděte na kartu „Lidé“ kteréhokoli z nich stránka společnosti . Poté se vám zobrazí seznam potenciálních kontaktů s pracovními názvy a příslušnými kontakty přímo z centra.
Před slepým odesláním žádostí o připojení před oslovením tyto tituly dvakrát zkontrolujte. Zvažte také nejprve spojení s lidmi, jejichž sdílená spojení jsou skuteční spolupracovníci nebo kolegové oproti kamarádovi. Zatímco připojení prostřednictvím přátel jsou cenná, připojení prostřednictvím kolegů nebo spolupracovníků je lepší místo, kde začít, protože vědí, jak nejlépe pracujete.
Mějte na paměti, že pravděpodobně budete chtít „sledovat“ profil terénního kandidáta místo přímého připojení (ano, je v tom rozdíl).
Když někoho sledujete, pošle mu oznámení podobné žádosti o připojení bez vašeho kontaktu, který je musí přijmout. To je považováno za méně ve tváři a je to subtilní způsob, jak se představit potenciálnímu zákazníkovi nebo zájemci, aniž byste je odposlouchávali.
3. Nezasahujte a nemodlete se na dosah LinkedIn
Máme to: chcete posílit svoji generaci olova na LinkedIn. Chcete více kontaktů a zákazníků.
To však bohužel vedlo k nešťastnému jevu marketingových pracovníků, kteří platformu spamovali.
Ve výsledku se mnoho manažerů a vedoucích pracovníků na úrovni C hemží chladnými zprávami vlevo i vpravo. Někteří odborníci prozatím zcela ignorují svůj LinkedIn InMail.
LinkedIn se pro mě stává téměř zbytečným. Vidíte to samé? 9 z 10 žádostí jsou lidé, kteří mi chtějí něco prodat. I když neobviňuji žádného daného prodejce za pokus o připojení, svazek mění LinkedIn na moji novou „složku spamu“. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. února 2020
Bummer, že?
To neznamená, že na LinkedIn nemůžete dosahovat. Ne dlouhým výstřelem.
Jedním ze způsobů je však to, že nemůžete jen „stříkat a modlit se“, pokud jde o váš dosah. Místo toho, abyste k lidem přistupovali chladně, zaměřte se na budování vztahů, sdílení obsahu a účast na konverzacích u příspěvků.
Nedávný výzkum konstatuje, že kupující B2B průměrně konzumují 13 kusů obsahu před rozhodnutím. Dosah B2B znamená hrát spíše dlouhou hru než hledat okamžité uspokojení. Nejen to, ale můžete být označeni jako spammer ve vašem prostoru, pokud jste příliš agresivní s dosahem.
V ideálním případě byste měli přizpůsobit všechny své terénní zprávy a podobně nabídnout něco na oplátku svým kontaktům (přemýšlejte: zmínka o blogu, výkřik zpravodaje, nabídka atd.)
Vezměte také v úvahu, že můžete objevovat a pěstovat potenciální zákazníky na LinkedIn a poté je oslovit jinde (přemýšlejte: na Twitteru, kontaktní formulář nebo e-mailová adresa na webu).
K dispozici je masivní digitální zeď btwn Twitter a LinkedIn.
DM na Twitteru jsou aktuální, relevantní a přizpůsobená mým současným myšlenkovým cyklům.
DM na LinkedIn nejsou personalizované / relevantní a většinou jen studený dosah.
Obrovská možnost arbitráže pro náboráře / prodej na Twitteru.
122 význam čísla anděla
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. února 2020
Tímto způsobem prokážete, že jste prozkoumali své vyhlídky a rozumíte výzvám a frustraci z přijímání tolika InMail v těchto dnech.
4. Maximalizujte viditelnost svého profilu prostřednictvím příspěvků a interakcí
Abyste zajistili, že váš profil uvidí co nejvíce lidí, je důležité pochopit, jak Algoritmus LinkedIn funguje.
Krátké je toto: nejlepším způsobem, jak se v algoritmu zvýšit, je být aktivním účastníkem platformy.
To znamená pravidelné publikování obsahu, zveřejňování komentářů a reakce na příspěvky.
Výhodou LinkedIn je, že nemusíte psát zdi textu nebo trávit hodiny na platformě, abyste byli považováni za „aktivní“. K tomu, aby se váš profil zviditelnil lidem, kteří vás dosud nesledují, stačí jen něco tak jednoduchého, jako je vyslovení gratulace nebo označení příspěvku palce nahoru.
Co jiného můžete udělat pro zvýšení viditelnosti? Zveřejňování aktualizací a obsahu ve špičkách je dobrý nápad. Pracovní dny ráno a časně odpoledne (myslím: tradiční pracovní doba) jsou pro většinu profesionálů bezpečnou sázkou.
Dalším způsobem, jak zvýšit viditelnost a prohledatelnost vašeho obsahu LinkedIn, je značkování. Například označení kolegy nebo společnosti v aktualizaci bude mít za následek oznámení komukoli zmíněnému. Pokud navíc někdo zmíní váš příspěvek nebo okomentuje váš příspěvek, tyto akce způsobí, že váš příspěvek bude viditelný pro následovníky těchto lidí nebo společností.
Chytání několika hashtagů (obvykle mezi dvěma a pěti) je také chytrý tah pro daný příspěvek. Pokud tak učiníte, může to pomoci vašemu trendu v obsahu pro konkrétní hashtag, což zase povede k dalším upozorněním vašich sledujících.
5. Nálevce sledujte své vstupní stránky a vedou magnety
Na rozdíl od Facebooku neomezuje LinkedIn dosah příspěvků, které lidi odvedou z platformy.
Překlad? Nepropásněte příležitosti propagovat své nejnovější příspěvky na blogu, vést magnety a webové semináře.
Jedinou výhradou je, že LinkedIn není o tvrdém prodeji. Místo toho upřednostňujte své aktualizace a propagační akce jako vzdělávací.
anděl číslo 144 význam
Všimněte si také, že LinkedIn upřednostňuje video jako součást svého algoritmu. Vzhledem k tomu, že video patří mezi nejvíce sdílený obsah na sociálních sítích obecně by to rozhodně mělo být součástí vaší strategie generování potenciálních zákazníků na LinkedIn.
Zamyslete se například nad tím, jak můžete spojit své nejnovější hlášení nebo příspěvek s rychlým videem mimo manžetu.
6. Zvažte spuštění reklamy na generování olova na LinkedIn
Jak bylo uvedeno v našem dřívějším shrnutí sociálních statistik, neuvěřitelných 65% obchodníků s B2B již spustilo placenou propagaci na LinkedIn.
To je Protože Reklamy LinkedIn jsou doslova vyráběny s ohledem na generování olova. Obchodníci mohou cílit na konkrétní profesionály na základě konkrétních parametrů, jako je průmysl, pracovní pozice a velikost společnosti.
Všimněte si, že mnoho reklam na generování olova na LinkedIn se točí kolem stahovatelných zpráv a dalších magnetů olova.
A jak by nemělo být překvapením, video patří mezi nejoblíbenější typy reklam na LinkedIn.
Sestavení reklamní kampaně je samozřejmě něco, co lze udělat jménem vaší společnosti, a nikoli samostatně. Jakmile se vám podaří získat ekologické potenciální zákazníky nebo si můžete vytvořit persony na základě vašich konverzací s potenciálními zákazníky, může se vám zobrazování reklam pro vaši firmu zkrátka vyplatit.
7. Zúčastněte se diskusí Skupin LinkedIn a rozšiřte si svoji sledovanost
Získání více spojení, ať už aktivně nebo pasivně, je způsob, jak signalizovat, že jste aktivním účastníkem LinkedIn a ne jen prázdným oblekem.
Skupiny jsou fantastickým místem, kde se můžete spojit s ostatními ve vašem prostoru a přilákat nová spojení. Pokud nic jiného, soukromé skupiny vám umožní vybudovat si svůj vliv ve specializovaných komunitách a naučit se něco od dvou hráčů ve vašem prostoru.
Před doporučením vašeho webu nebo služby nezapomeňte zkontrolovat pravidla skupiny týkající se sdílení obsahu.
8. Nechte své kolegy a spolupracovníky, aby vám pomohli (a naopak)
Další velkou výhodou LinkedIn je, že můžete pomocí několika přátel okamžitě zvýšit dosah svého obsahu.
To je zvláště užitečné, pokud ve vaší společnosti existují další, kteří vám pomáhají s generováním olova na LinkedIn.
Přes advokacie zaměstnanců , můžete posílit obsah svých kolegů a společnosti. Podívejte se například na tento příspěvek společnosti z vCita.
A pak se podívejte, jak zaměstnanci společnosti ukázali tomuto příspěvku nějakou lásku krátce poté, co byl spuštěn.
Tato podpora je výhodná pro obchodníky, kteří se snaží růst na LinkedIn. Stručně řečeno, větší dosah znamená více příležitostí k získání potenciálních zákazníků.
9. Identifikujte svůj nejvýkonnější obsah pomocí analytiky LinkedIn
Nakonec je nutné kopat do svých dat, abyste mohli posoudit svůj výkon na LinkedIn a snahu o generování olova.
Například víte, které typy příspěvků získávají největší trakci? Které části obsahu získávají nejvíce kliknutí na vaše hlavní magnety a vstupní stránky?
Chcete-li zjistit, co funguje a co ne, nehledejte nic jiného než vaše čísla. Pro ty, kteří létají samostatně nebo jako součást malého týmu, analytické nástroje pro sociální média jako SHIELD jsou úžasné pro LinkedIn. Platforma rozděluje vaše aktualizace podle kliknutí, zásahu a dalších metrik zapojení.
A pokud hledáte nástroj pro generování olova na LinkedIn pro svou firemní stránku, nehledejte nic jiného než Sprout.
Například sada Sprout Nástroje pro správu LinkedIn je vybaven k rozdělení údajů o výkonu vaší společnosti. Díky sledování kliknutí a zapojení můžete navázat spojení mezi vaším organickým obsahem, reklamami LinkedIn a novými potenciálními zákazníky.
A tím jsme zabalili našeho průvodce!
Co děláte pro generování potenciálních zákazníků na LinkedIn?
Je pravda, že LinkedIn zažívá boom B2B.
A platforma je jedinečná v tom, že můžete přímo oslovit potenciální zákazníky a publikovat obsah, který lidi tlačí přímo k vašim propagačním akcím.
To ale neznamená, že máte zaručené potenciální zákazníky jen díky tomu, že jste právě na platformě.
Bodování potenciálních zákazníků z LinkedIn vyžaduje strategii. Výše uvedené tipy mohou využít váš profil a stránky společnosti, aby maximalizovaly jejich viditelnost a pomohly vaši značku lépe rozpoznat pro vaše cílové publikum. A pokud hledáte další zdroje k vyhodnocení svého úsilí v čele LinkedIn, zvažte použití našeho sada nástrojů pro sociální média inspirovat vás.
Chceme však od vás slyšet! Jak vypadá vaše strategie generování leadů na LinkedIn? Výsledkem je pro vás platforma vysoce kvalitní vedení? Dejte nám vědět v komentářích níže!
Sdílej Se Svými Přáteli:
