Před deseti lety byla marketingová aréna ovlivňujících osob omezena pouze na celebrity a několik specializovaných bloggerů. Nyní se zdá, že jsme viděli, jak ovlivňovatelé sociálních médií rostou, saturují trh a dokonce se dostávají chycen v podvodu .





Pokud jste již dříve zkoumali marketing ovlivňujících osob, možná jste narazili na protichůdné informace s doporučeními, která se pohybují od vás, by měli absolutně využívat sociální ovlivňující osoby nebo že nejsou nezbytná pro růst.



Orientovat se v marketingových strategiích pro vlivné je obtížnější než kdy jindy jako značka, ale jsme zde s průvodcem, jak to všechno pochopit.



Přečtěte si naše tipy, jak zjistit, zda je pro vás ovlivňující marketing vhodný.

Co je to ovlivňovací marketing?

Na základní úrovni je influencer marketing typem marketingu na sociálních médiích, který využívá doporučení a zmínky o produktu od influencerů - jednotlivců, kteří mají speciální sociální sledovanost a jsou považováni za odborníky ve svém oboru. Influencer marketing funguje kvůli vysoké míře důvěry, kterou si sociální influenceri vybudovali, a jeho doporučení slouží jako forma sociální důkaz potenciálním zákazníkům vaší značky.

Současný stav marketingové krajiny ovlivňujícího

Stát v roce 2014 na Instagramu bylo snazší než dnes. Pokud jste měli to štěstí, že jste byli uvedeni na hlavní stránce Instagramu, nebo byl váš vzhled dostatečně výrazný, vaše šance na to, že vás někdo ovlivní jako influencer, byly vysoké. Po dostatečném partnerství se značkami se z marketingu ovlivňujících sociální média stala kariéra na plný úvazek.





Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený společností r o s i e c l a y t o n (@rclayton)

Zdroj Instagramu Rosie Clayton je plný barevných šatů a outfitů proti barevným stěnám. V době, kdy se staly populární tlumené tóny filtrů VSCO, vyskočily Rosiiny vysoce nasycené fotografie. Pracuje se značkami po celém světě a zapadá do její estetiky.



Ale věci se mění, že?



Jsme ovlivněni tím, co vidíme, a estetika se nijak neliší. Jasné obrázky jsou nyní běžnější, stejně jako pečlivě opřené jídlo na zajímavém pozadí. Když „typický vzhled“ ovlivňovacího marketingu přestane být jedinečný, co přijde dál?



Článek Taylora Lorenza v Atlantik předpovídá „autentičtější“ trend poháněný nejmladšími uživateli sítě, který se snaží vrátit k tomu, jak vypadal Instagram, když byl váš zdroj pouze přáteli. Lorenz napsal: „Zatímco vlivní tisíciletí táhli fotoaparáty DSLR na pláž a zvládli úpravy fotografií, aby získali dokonalý snímek, generace mladší než oni jsou z velké části zveřejňováni přímo ze svých mobilních telefonů.“


význam čísla 113

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený Atlanta de Cadenet Taylor (@atlantabean)

Chcete-li být módním ovlivňovatelem v této mladší demografické skupině, možná už se nebudete muset spoléhat pouze na dokonale natočené fotografie. Místo toho jsou neformální pózy a omezené úpravy nyní na feedu vítanější.

Mějte na paměti, že článek pokrýval pouze podmnožinu ovlivňujících osob: mladé uživatele Instagramu. Tento posun za posledních pět let by měl ukázat, jak na to Jedinou konstantou ovlivňujícího marketingu je změna.

Spravujte ovlivňující kampaně pomocí HASHTAGS

Od podávání zpráv o kampaních a partnerstvích až po správu příchozích zpráv vám Sprout může pomoci spravovat sociální ovlivňující kampaně od začátku do konce.

Použijte funkce Sprout k identifikaci ovlivňujících ve vašem výklenku, řízení dosahu a sledování dopadu vašeho úsilí.

Zjistěte, jak může HASHTAGS pomoci ovlivnit marketingové úsilí vaší značky pomocí a bezplatná 30denní zkušební verze .

Hodnota ovlivňujícího marketingu

Zatímco Marketing ovlivňující Instagram je známá strategie, existuje mnoho dalších sítí, které rostou pro ovlivňující. Podle Týden , toto odvětví má do roku 2020 dosáhnout hodnoty 10 miliard dolarů. Jiné sítě jako Snapchat, YouTube a TikTok mají vlastní sadu ovlivňujících osob s různými demografickými údaji.

Influencer marketingová agentura Mediakix na konci roku 2018 provedli průzkum marketingových pracovníků, aby zjistili, jaké jsou jejich pocity na ovlivňující osoby pro nový rok.
media kix roi

Z dotázaných 89% uvedlo, že návratnost investic z marketingu influencerů byla srovnatelná nebo lepší než jiné sítě. Stejný průzkum zaznamenal, že 65% marketingových pracovníků plánuje zvýšit své rozpočty na rok 2019.

A teď, když víte, kde jsme v tomto odvětví, pojďme prozkoumat, jak vytvořit strategii pro ovlivňování.

Jak vytvořit ovlivňující marketingovou strategii

Jako každá marketingová taktika, i ovlivňovací program vyžaduje záměrné cílení a plánování. Strategický úspěch nenajdete pouhým rozesíláním věcí všem, kteří se ptají, nebo svým stávajícím přátelům a známým

1. Jak najít influencery a co jim zaplatit

Stejně jako každá strategie, výzkum je prvním krokem . Nejprve si vyberte platformu, na kterou se chcete zaměřit. Později se můžete kdykoli rozšířit na další platformy, ale pokud právě začínáte, zůstaňte u jedné. V ideálním případě by vaše značka již měla být v této síti přítomna nebo by se měla snažit ji rozšířit.

Pokud si nejste jisti, kde začít, sociální poslech vám pomůže zjistit, kde lidé mluví o vašem odvětví a značce - a pomůže vám najít nejvlivnější hlasy ve vašem odvětví na každé platformě. Další informace najdete v našem průvodci poslechem v sociální síti.

Odvětví, ve kterém se pohybujete, je také důležité, když plánujete implementovat ovlivňující marketingovou strategii. Krása a módní značky září na Instagramu a YouTube. Na Twitch dominuje průmysl videoher.

Během své výzkumné fáze se podívejte na typ ovlivňujících osob, které vás zajímají. Chystáte se na celebrity s masivním sledováním? Nebo mikroinfluencery s méně než 2 000 následovníky? Možná je něco mezi tím v rozsahu 5–10 tisíc sledujících. Ať se rozhodnete zaměřit na cokoli, bude to rozhodovat o vašem rozpočtu.

Kompenzace se také divoce liší, takže se podívejte na běžné sazby pro tyto typy ovlivňovatelů. Microinfluenceri mají tendenci se soustředit na několik témat a přijímat produkty. Některé mikroovlivňovače fungují samostatně, zatímco jiné mohou být zastoupeny agenturou nebo sítí. Zatímco větší účty a celebrity budou potřebovat náhradu a mohou dokonce projít talentovou agenturou.

Budete muset přemýšlet o očekávané návratnosti vaší marketingové kampaně pro sociální ovlivňující: jak budete měřit příspěvky příspěvků ovlivňujících k vašim celkovým marketingovým cílům? Jedním z přístupů může být porovnání vašich očekávání pro ovlivňující subjekty s jinými firmami - podívejte se, jak můžete měřit rozpočet na práci firmy produkující video při vytváření reklamy pro vás a ovlivňujícího při vytváření videa. Zpočátku se může zdát, že posuzování hodnoty ovlivňujících osob je nepředvídatelné, ale tento typ přístupu vám poskytne známý bod srovnání a kontrastu.

V roce 2017 společnost Influence.co zveřejnil výsledky jejich výzkumu plateb Instagram ovlivňujících. Podívali se na průměrnou cenu za příspěvek na Instagramu a zjistili:

  • Celková průměrná cena byla 271 $ za příspěvek.
  • Průměrná cena mikroinfluencerů s méně než 1 000 sledujících byla 83 $ za příspěvek.
  • Průměrná cena influencerů s více než 100 000 sledujících byla 763 $ za příspěvek.

Výzkum je klíčový a v tomto procesu se často budete k tomuto kroku vracet.

2. Stanovte rozpočet a strategii řízení

Nyní, když máte nějakou představu o tom, co platit ovlivňujícím, musíte si vytvořit rozpočet. Nezapomeňte také včas zohlednit plánování, provádění a kontrolu svého ovlivňovacího programu. Spuštění úspěšné marketingové kampaně ovlivňujících osob není strategií typu set-it-and-go. Bude to zahrnovat pečlivé sledování a následná opatření.

Na rozdíl od více automatizovaná reklamní strategie , ovlivňovatelé jsou lidé a často vyvažují více partnerství, takže někteří mohou zaostávat ve svých závazcích zveřejňovat příspěvky včas nebo dělat chyby v požadovaných značkách nebo výzvách k akci. Budete muset mít čas na to, abyste se těmito vztahy více věnovali, abyste je kultivovali, a zdokonalte svůj přístup prostřednictvím zkušeností s tím, co ve vašem výklenku funguje a co ne.

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený SETH K. HUGHES (@sethkhughes)

Pokud máte čas a peníze, zvažte zahájení formálního programu velvyslanců. Společnost Fujifilm využívá své ambasadory při uvádění nových produktů na trh a při doplňování jejich obsahu. Společnost má k dispozici celou řadu fotografů a kameramanů a je schopna diverzifikovat své krmivo, aby předvedla, co jejich vybavení dokáže.

Pro značky, které potřebují širší skupinu ovlivňujících, je dobrá sázka na marketingovou agenturu ovlivňující, která pro vás provede výzkum a koordinaci.

3. Rozhodněte o cílech a sdělení

Dva nejběžnější důvody pro použití ovlivňujícího marketingu jsou zvýšení povědomí o značce a zvýšení prodeje. Místo stanovení těchto obecných cílů jako vašich dvou cílů však bude efektivnější zahájit strategii tím, že se zaměříte na potřeby vaší značky. Možná chcete zvýšit svoji zákaznickou základnu v mladší demografické skupině. Nebo chcete expandovat do nové skupiny uživatelů s novým produktem. Nebo chcete přeskočit trendy a využít influencery k rozhovoru o hodnotách vaší značky.

Ovlivňovatelé mají schopnost oslovit velmi konkrétní publikum. Místo toho, abyste se spoléhali na tisíce následovníků, vám influenceri pomohou zajistit, aby si váš cílový obsah přečetlo a zaangažovalo velmi cílené publikum, které bude mít pravděpodobně zájem o váš produkt.

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

G L O W U P ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Včera jsem si právě povídal ve svých IG Stories o pečení s dětmi (nesouvisející) a dostal jsem spoustu komentářů o tom, jak moje pokožka ZÁŘÍ. Kupodivu těsně předtím, než jsem skočil na IG Stories, udělal jsem malou rutinu Gua Sha (natáčel jsem to, brzy) a vy jste právě viděli po záři. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Chlapi, jsem POSLEDNÍ. Pokud mě už nějakou dobu sledujete, víte, že jsem velkým zastáncem masáže obličeje, myslím ... co to neopraví? Přidání nástroje Gua Sha do mixu však hru změnilo. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Tento konkrétní nástroj Gua Sha + toto hydratační sérum hella ke mně přišlo od @odacite {* nadaný} a jsem za to vděčný. Viděl jsem nástroje po celém IG, ale nebyl jsem odhodlán koupit nástroj b / c. Tyto nástroje od Boha používám už roky dobře, ale hm ... nehraj. Získejte nástroj Gua Sha: žádné křeče v ruce, navržené tak, aby odpovídaly konturám vašeho obličeje, a působí jako mini-lázeňská léčba. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Již brzy budu mít nějaký obsah o umění Gua Sha, ale pokud máte otázky, na které byste chtěli odpovědět, nechte je níže a určitě zasáhnu všechny vysoké tóny. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Máte rádi Gua Sha nebo jiné masérky na obličej? Níže chci slyšet, co miluješ. - #cleanbeauty #naturalmama #beautyblog #greenbeauty #organicskincare #blackgirlmagic #blackgirlswhoblog #clbbeauty #nontoxicbeauty #sustainablebeauty #TBOGB #bestofgreenbeauty #greenbloggers #wellnessblogger #guasha #guashafacial

Příspěvek sdílený uživatelem LA wellness advokát (@ kimberly__felix) 16. října 2018 v 11:11 PDT

Ve výše uvedeném příkladu ovlivňovače to konverzační tón a osobní vyprávění, které souvisí s dalšími nedávnými příspěvky a příběhy Kimberly, pomáhají odlišit to od typu příspěvků zaměřených na funkce nebo prodej, které by značka mohla udělat pro stejný produkt na svém vlastním zdroji.

Vaše zpráva je stejně důležitá jako váš cíl. I když nechcete potlačovat kreativitu a jedinečnost influencera, také nechcete, aby zveřejňovali příspěvky o něčem, co nesouvisí s vaší kampaní. Určete, jak chcete strukturovat svou ovlivňující marketingovou kampaň a sdělení, abyste se jich mohli držet později.

4. Influencer dosah: Jak kontaktovat influencery

Zpět k prvnímu kroku: výzkum. S plánem nastaveným kolem vaší sítě, cílů a toho, jaké typy ovlivňovatelů chcete cílit, se vracíme zpět k výzkumu najít ty správné ovlivňující pracovat s.

Během tohoto výzkumu mějte na paměti následující:

  • Posílá již influencer o podobných věcech jako vaše služba? Například pokud jste restaurace a chcete propagovat nové menu, měli byste hledat influencery, kteří pravidelně zveřejňují příspěvky o stravování a jídle, které jedí.
  • Jsou legitimní? To znamená procházet jejich zdroj a klikat na příspěvky. Špatný poměr zapojení k počtu sledujících a spamové komentáře jsou známkami podvodného účtu.
  • Pracovali s podobnými značkami už dříve? V závislosti na tom, jaký typ influencera hledáte, vám zkušený může ukázat tiskovou sadu, která obsahuje portfolio jejich práce. Čím více investujete do ovlivňovače, tím více je budete chtít prověřit.

Můžete také použít Analytické nástroje Twitteru k identifikaci potenciálních ovlivňovatelů, kteří budou vyhovovat vašim kampaním.

Dále určete, jak je oslovíte. U mikroinfluencerů můžete kontaktovat přímo v soukromé zprávě na stejné platformě. U více zavedených klikněte na jejich profil a oni mohou uvést kontaktní informace pro obchodní dotazy ve svém životopise. Mohou také propojit web, který označuje partnerství značky.

Summer Rayne Oakes má vícekanálové zastoupení, což je výhoda pro její partnery značky. V tomto konkrétním videu navázala partnerství se společností Gardener's Supply Company, aby rozdala produkt. Značka se díky Summer's následovníkům zviditelní a ona je bude stále udržovat v kontaktu se zajímavým produktem. I když nevyhrají, byli vystaveni novému produktu.

5. Zkontrolujte a zdokonalte svou strategii

I když vaše marketingová kampaň s vlivem stále probíhá, měli byste mít předem stanovená data, kdy budete měřit její postup. Další část této příručky pojednává o tom, jak sledovat vaše výsledky. Ne všechny kampaně jsou úspěšné, ale doufejme, že s každou vytvořenou se naučíte.

Jak sledovat ovlivňující marketingové kampaně

Existuje několik způsobů, jak měřit úspěšnost vaší kampaně. Můžete vytvořit konkrétní hashtag, například #SproutPartner, abyste mohli sledovat, co dělají vaši ovlivňovatelé. The Sprout Smart Inbox usnadňuje sledování konkrétních hashtagů o tom, o čem se mluví, nebo sledování zmínek o nich konkrétní klíčová slova na Twitteru .

Sprout Smart inbox s hashtagy Instagramu

Pokud usilujete o větší prodej, rozdávání přidružených kódů nebo sledovacích odkazů je snadný způsob, jak zjistit, kolik se generuje vlivným osobám.

Zpráva o klíčení klíčku

Přehledy Sproutu usnadňují označování příspěvků souvisejících s kampaněmi. Pomocí této funkce můžete porovnat, jak tyto příspěvky fungují.


1 význam čísla

Závěr

Influenceri tu zůstanou, ale to, jak svět influencer marketingu vypadá a funguje, se za krátkou dobu hodně změnilo a za pět let se může drasticky lišit od současnosti. Tato příručka vám pomůže začít s budováním vaší strategie, ale jako každá sociální strategie je důležité být připraven na změnu.

Přestože při práci s influencery je třeba vzít v úvahu několik jedinečných aspektů, nastavení kampaně je stejné jako u většiny marketingových kampaní: průzkum, stanovení rozpočtu, stanovení cílů, vyhledání influencerů a kontrola a revize.

Jakmile rytmus zeslábne, můžete se setkat s vytvářením dalších typů ovlivňovacích marketingových kampaní. Úspěch se u různých značek liší, takže se nevzdávejte, pokud vaše první selže. Možná zjistíte, že začlenění ovlivňujících osob do vaší marketingové strategie je pro všechny divoce prospěšné.

Jaké strategie fungovaly pro vaši mezeru, pokud jde o práci s influencery? Dejte nám vědět v komentářích níže!

Sdílej Se Svými Přáteli: