Obchodníci bojují v probíhajícím boji o získání produktů a služeb před cílovými zákazníky a potenciálními zákazníky. Někteří z nás bohužel působí v neuvěřitelně konkurenceschopných odvětvích. Každý den bojujeme o věci jako dojmy , sdílení a kliknutí.





Pokud chceme úspěšně oslovit naše publikum, musíme prozkoumat nové kanály. Jedním úžasným způsobem je vytvoření strategických marketingových aliancí s jinými společnostmi, které vám pomohou povýšit váš obsah a zvýšit dosah vašich kampaní. Je to nápad známý jako co-marketing.



Co přesně je společný marketing?

Společný marketing je proces budování strategických vztahů s jinými entitami, obvykle samostatnými společnostmi nebo organizacemi, které jsou pro vás relevantní. Tento marketingová strategie se používá k tomu, aby vám pomohl zvýšit celkový dosah vaší značky. Je to myšlenka zavolat posily a spolupracovat, abychom pomohli vystavit obě značky novému publiku za účelem zvýšení povědomí o produktech, potenciálních zákazníků a příjmů.




12 + 21

Společný marketing není nový nápad, ale ve světě online marketingu si získal popularitu. Pokud tedy plánujete implementovat svůj vlastní program, přečtěte si tuto příručku, abyste věděli, co všechno do ní patří.

Proč značky využívají společný marketing?

Odůvodnění společného marketingu je celkem přímé: vedle vás existují organizace. To znamená, že tyto podniky mají podobné zákazníky, aniž by měli konkurenční nabídku. Můžete s nimi spolupracovat na vytvoření marketingové kampaně, která bude povýšena na obě publikum. V tomto smyslu vystavujete obě značky publiku s prokázaným nákupním záměrem a potřebou každého produktu.

Například víme, že HASHTAGS je a správa sociálních médií platforma pro podniky. Víme také, že obchodníci, kteří používají řešení pro správu sociálních médií, mohou také využít řešení pro optimalizaci vyhledávacích strojů. Je tedy logické, že můžeme mít podobné publikum jako společnost, která takové nabízí, jako společnost Moz .



Snímek obrazovky 2016-07-18 v 16.43,48 odp

Vytvořením webináře s našimi dobrými přáteli v Mozu a jeho propagací oběma divákům generujeme potenciální zákazníky pro obě společnosti, které mohou naše marketingová a obchodní oddělení dále rozvíjet. To zvyšuje dosah webinářů nad rámec toho, co jsme mohli udělat sami.



Velké příklady společného marketingu značky

Zbytek tohoto článku se opravdu zabývá tím, jak mohou společnosti využít společný marketing v online prostoru s věcmi, jako jsou elektronické knihy a webináře. Zde je ale několik dalších příkladů, které ukazují, jak velké značky v minulosti využily své partnerské organizace:

PepsiCo & Bungie

Od března 2007 společnost Pepsi Cola Inc. využila své nové aroma Mountain Dew Game Fuel a pomohla tak společně propagovat vydávání nových videoher. Jedná se o velmi jasný vztah ke značce, protože Mountain Dew je docela synonymem hraní videoher. Zde je pohled na jejich první běh s Bungie’s Halo 3.



příklad společného marketingu halo a pepsi

Game Fuel tuto strategii rozšířil tím, že oslovil další herní společnosti, aby pomohl propagovat nová vydání. Dokonce vytvořili druhou příchuť pro svůj běh v roce 2009 s populární online hrou World of Warcraft.



6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Taco Bell & Fritos

Novější příklad, který možná znáte, pochází od Taco Bell a Frito Lay. Společnosti se spojily a vytvořily nové položky nabídky Taco Bell, jako je burrito s čipy Frito uvnitř nebo taco se skořápkou Dorito.



svalnatá krize

Obě tyto společnosti pokračovaly ve společné propagaci nových položek s reklamami, články a obsahem sociálních médií. To nakonec vedlo k novému obchodu pro obě značky.

společný marketing taco bell

Příklady online co-marketingové kampaně

I když jsou tyto kampaně dobře promyšlené a úspěšné, nejsou to to, co obvykle uvidíte, když online marketingoví pracovníci odkazují na společný marketing (alespoň ne u společností, se kterými jsme spolupracovali). Při jednání o společném marketingu v technologickém prostoru je mnohem větší pravděpodobnost, že se společnosti setkají, aby pracovaly na obsahu.

Webináře

Společné webináře jsou jedním z nejjednodušších způsobů, jak rozšířit vaše partnerské marketingové úsilí, pokud máte v týmu někoho skvělého při vytváření a doručování prezentací.

Obdélník.001

Při budování infrastruktury webinářů v měřítku je třeba vědět několik dalších věcí. Například potřebujete:

  1. Stabilní strategie podpory společnosti, díky níž můžete najít skvělé společnosti, se kterými můžete pracovat.
  2. Způsob, jak rychle aktualizovat loga vstupní stránky a kopírovat. Zkuste nástroj jako Odejít .
  3. Možnost vytvářet propagační prostředky, jako je obrázek na sociálních médiích, který vidíte výše, nebo e-mailová šablona.

eKnihy

Elektronické knihy skvěle vedou kvalifikované potenciální zákazníky, protože ti, kteří stahují vaše aktiva, jsou odhodláni vynaložit značné úsilí, aby se naučili, co je musíte naučit.

bitly-ebook-880x440

Vytvoření robustní kopie, kterou potřebujete pro elektronickou knihu, a její pěkné navržení však vyžaduje velké úsilí. Než se rozhodnete vytvořit několik, nezapomeňte otestovat eKnihy a zjistit, zda pro vaši společnost přinášejí kvalifikované potenciální zákazníky.


712 andělské číslo

Video série

Pokud máte prostředky k vytvoření série videí, je to úžasný způsob produkce obsahu s jinou společností. Videa se stále zvyšují v popularitě sociálních médií a díky společné síle sdílení dvou společností si musíte vybudovat dobré povědomí o značce.

Snímek obrazovky 19. 7. 2016 v 10.08.39

Konference

Konference jsou skvělým způsobem, jak se několik společností spojit do jedné kampaně najednou. Většina velkých konferencí usnadňuje sponzorství od více společností. Tím se vytváří mini ekosystém společností, které těží ze spolupráce.

Snímek obrazovky 19. 7. 2016 v 10.12.18

Společný výzkum

Datové zprávy jako HASHTAGS Rejstřík jsou neuvěřitelně silný typ obsahu ke sdílení. Obsah zaměřený na výzkum získává sociální podíly, zpětné odkazy a velkou chválu. Pokud dokážete přijít na způsob, jak zkombinovat data, která máte, s daty od partnera, může vám to napovědět zajímavější příběh.


303 význam čísla

Snímek obrazovky 19. 7. 2016 v 10.09.22

Výsledky společného marketingu společnosti HASHTAGS

Od ponoření do společného marketingu HASHTAGS zaznamenala fantastické výsledky díky získávání nových potenciálních zákazníků, testování produktů, ukázek, předplatitelů a celkových příjmů. Nejen to, ale měli jsme příležitost spolupracovat s úžasnými společnostmi, které si nyní více uvědomují naši nabídku produktů.

Nové potenciální zákazníky

Toto je jedna z klíčových metrik našeho programu. V průběhu programu jsme prostřednictvím společného marketingu dosáhli přibližně 25 000 nových potenciálních zákazníků. A toto číslo se při dolaďování našich procesů stále zvyšuje. Tyto vodítka k nám většinou přicházejí, aniž byste museli utrácet peníze za propagaci.

Nové potenciální zákazníky z oblasti společného marketingu

Příjmy

Společný marketing je nejen dobrý pro získání nových potenciálních zákazníků, ale je také skvělý pro vzdělávání zákazníků v oblasti hodnoty našeho produktu. Proto zjistíme, že potenciální zákazníci z těchto snah převádějí mnohem rychleji. Ve skutečnosti tato vedení nakonec utratí více peněz než vedení z jakéhokoli jiného kanálu.

Bla

Partnerství

V průběhu našeho společného marketingového úsilí jsme měli příležitost spolupracovat s více než 40 novými společnostmi. Jedná se o 40 velkých relevantních společností, které si nyní mnohem více uvědomují, co děláme ve společnosti HASHTAGS. Ať už tedy tyto podniky chatují s jedním ze svých vlastních klientů, kteří by mohli potřebovat více informací o nástroj pro správu sociálních médií nebo oni sami jsou na trhu, máme nový arzenál obhájců značky.

kapost a výhonek sociální

Jak zahájit vlastní program společného marketingu

Společný marketingový program a provedení každé společnosti se liší. Strategie, která pro nás funguje, nemusí fungovat úplně pro vás. Ačkoli nejde o rozsáhlého průvodce spuštěním vlastního programu, měl by vás začít správným směrem.

  1. Stanovte cíl: Podobně jako u jakékoli jiné marketingové kampaně je třeba nejprve stanovit cíl. Chcete vzdělávat své vlastní zákazníky, budovat povědomí o značce nebo generovat potenciální zákazníky? Tyto znalosti pomohou informovat, s jakými typy společností pracujete a jaké typy obsahu vytváříte.
  2. Oslovte společnosti: Najděte některé společnosti, o kterých si myslíte, že mají podobné publikum a cíle jako vy. Zašlete jim e-mail s návrhem, proč si myslíte, že byste se dobře hodili pro společný marketing. Nezapomeňte také uvést hodnotu, kterou by získali, a požádat o vyčlenění času na chatování pro další podrobnosti.
  3. Počáteční hovor: Při prvním volání je důležité zjistit, zda se pokoušíte oslovit stejné publikum. Nechcete věnovat spoustu času a úsilí kampani, která nedosahuje vašeho cíle. Jakmile si vytvoříte vhodné publikum, zamyslete se nad tématy, s nimiž mohou obě společnosti hovořit, která u daného publika rezonují. Poté si můžete vybrat typ obsahu, který chcete vytvořit, například e-knihu, webinář nebo sérii videí. Vytvořte pevné termíny pro každou stranu, abyste efektivně drželi krok s kampaní napříč organizacemi.

Pohyb vpřed

První výzva by měla připravit půdu pro zbytek kampaně. Ujistěte se, že dodržujete všechny termíny a vytváříte skutečně úžasný obsah, který vaše společné publikum bude milovat, a vaše výsledky by měly mluvit samy za sebe.

zpráva skupiny klíčit

Pokud plánujete společnou marketingovou strategii sociálních médií, ujistěte se, že máte právo analytické nástroje pro sociální média sledovat, sledovat a měřit své vlastní úsilí. Mít statistické údaje a zprávy připravené na prezentaci vám může pomoci posunout vaše společné marketingové úsilí na další úroveň.

Je to velký marketingový svět a nikdy neuškodí mít nějaké užitečné spojence.

Sdílej Se Svými Přáteli: