Řekněme, že sedíte na spoustě obsahu. Fotografie produktů, příspěvky na blogu a videa s návody. Jak to všechno dostanete před potenciální zákazníky a zákazníky? Máte konkrétní cíle spojené s vaším obsahem? Možná chcete zvýšit počet potenciálních zákazníků? Co takhle zvýšit povědomí o vaší značce a přítomnost na sociálních sítích?



Pokud na tyto otázky nemůžete odpovědět, potřebujete plán obsahového marketingu.



Ale nejsi sám. Podle jedna nedávná studie , pouze 40 % B2B marketérů má zdokumentovanou strategii obsahového marketingu. Ať už se nacházíte v těchto 40 %, je dobré vytvořit nebo přehodnotit stávající marketingový plán obsahu.

V tomto článku se budeme zabývat tím, co je to obsahový marketingový plán a jak si vytvořit vlastní obsahovou strategii.

Co je to obsahový marketingový plán?

Plán obsahového marketingu je zdokumentovaná strategie, která podrobně popisuje kdo, co, kdy, kde, proč a jak z vašeho obsahu.

  • SZO tvoří obsah?
  • Co druh obsahu?
  • Když je obsah zveřejněn?
  • Kde je obsah, který je distribuován
  • Proč Jste vůbec obsahový marketing?
  • Jak propagujete a analyzujete marketingové výsledky?

Proč musí marketéři vytvářet obsahovou marketingovou strategii?

Bez plánu se obsahový marketing dělá za běhu. Pokud jste někdy udělali něco z níže uvedeného, ​​pak potřebujete plán obsahového marketingu.

  • Došly vám věci ke zveřejnění
  • Máte více kanálů, ale nevíte, který druh obsahu kde funguje nejlépe
  • Nevíte, jaká témata vaše publikum opravdu baví
  • Uvědomíte si, že jste ten den nic nepřidali
  • nevíte, o čem psát

Strategie obsahového marketingu poskytuje rámec pro všechny výše uvedené a mnohem více. Navíc, jakmile budete mít zavedenou strategii, budete moci používat data, abyste se ujistili, že to funguje. Obsahový marketing zahrnuje několik oddělení. Prodejní týmy mohou využít produktové listy a případové studie vychovávat své potenciální zákazníky zatímco marketingový tým může pomocí newsletterů oslovit nové zákazníky.



Nezáleží na tom, jak velká je vaše společnost, v určitém okamžiku použijete obsah k tomu, aby vám pomohl uvést váš produkt nebo služby na trh. A pokud v tom budete pokračovat, díky plánu budou všichni na stejné stránce. Namísto vytváření příspěvku na místě budete mít tento obsah již hotový a naplánovaný, takže budete mít více času na zapojení komunity.

10 kroků k vytvoření efektivního marketingového plánu obsahu

1. Stanovte si cíle a KPI

Každá strategie začíná cíli. Čeho chcete svým obsahovým marketingem dosáhnout? Podle a nedávný průzkum mezi B2B marketéry 80 % uvedlo, že jim obsahový marketing pomohl úspěšně dosáhnout cíle vytvořit povědomí o značce, 75 % k budování důvěryhodnosti a důvěry a 70 % ke vzdělávání publika.

b2b marketingové cíle

Některé běžné cíle jsou uvedeny na obrázku výše a pokud potřebujete další pomoc, podívejte se na naši šablonu cílů sociálních médií, která vám pomůže. Pro každý cíl budete potřebovat alespoň jeden KPI, abyste věděli, jak dobře na těchto cílech pracujete. Můžete prozkoumat užitečné KPI sociálních médií ke sledování cílů, jako je dosah, zapojení, konverze a věrnost spotřebitelů.



2. Rozhodněte se o cílové skupině

Dalším krokem je rozhodnutí o vaší cílové skupině. Často se to již shoduje s osobnostmi vašich kupujících nebo osob na sociálních sítích. Pokud máte více publik, jako to dělá většina firem, pak témata a typy obsahu sladíte s každým z nich.

osoba sociálních médií

Pokud začínáte od nuly, máme pro vás několik zdrojů, pomocí kterých se můžete dozvědět více o hledání svých publik.

  • Jak definovat a oslovit své cílové publikum na sociálních sítích
  • Demografické údaje ze sociálních sítí, které budou určovat strategii vaší značky
  • Jak používat persony na sociálních sítích ke zvýšení zapojení značky
  • Jak najít svou cílovou skupinu na Instagramu

3. Zkontrolujte svůj aktuální obsah

Jak víte, kam jít, když nevíte, odkud začínáte? Audit pomáhá zodpovědět tuto otázku, což usnadňuje posouzení vašeho obsahu. Pro začátek budete chtít zdokumentovat veškerý svůj stávající obsah. Pokud se jedná o nadměrnou částku, nastavte limit, například 3 měsíce nebo rok. Musíte mít soubor dat, který poskytuje dobrý přehled o tom, co publikujete.

Spuštění auditu obsahu na vašem blogu vám mohou pomoci najít obsah, o kterém jste nevěděli. Může vám také pomoci identifikovat duplicitní obsah na vašem webu. Pro příspěvky na sociálních sítích můžete použít šablonu auditu sociálních médií Sprout Social, která vám pomůže posoudit obsah, který je publikován na vašich platformách sociálních médií. Pokud se cítíte ambiciózní, můžete přidat jednoho nebo dva konkurenty, kteří vám pomohou porovnávat váš obsahový marketing.

Během auditu se podívejte na:

  • Témata : O čem píšeš?
  • Typy : Jaké typy obsahu zveřejňujete?
  • Kanály : Kde sdílíte obsah?
  • Výkon : Jak se daří vašim příspěvkům? Šek

Po dokončení dokumentace byste měli být schopni vidět některé trendy, u kterých si obsah a kanály vedou lépe než ostatní.

4. Identifikujte nejlepší obsahové kanály

Obvykle distribuční kanály, kde již máte aktivní přítomnost, jsou místem, kde chcete zahájit svůj marketingový plán obsahu. Během auditu byste měli najít nějaké trendy na nejlepších kanálech, které fungují pro váš obsah.

311 andělský význam

Chcete-li získat další data, podívejte se na analýzu svého webu, abyste zjistili, odkud pocházejí zdroje doporučení. Dostávají se lidé k vašemu příspěvku na blogu prostřednictvím newsletteru nebo příspěvku na sociálních sítích? Najdou vás více pomocí vyhledávání? Když budete vědět, odkud vaše publikum přichází, pomůže vám to zaměřit vaše úsilí na tyto kanály.

infografiku o zrušení sledování sociálních médií

Padesát jedna procent spotřebitelů přestává sledovat značky na sociálních sítích kvůli irelevantnímu obsahu. Pokud jste stále ve ztrátě nebo nemáte dostatek dat, prozkoumejte rady Sprout co zveřejnit na jednotlivých platformách sociálních médií .

5. Rozhodněte se o typech obsahu

Ne všechny typy obsahu jsou vytvořeny stejně a existuje několik různých formátů obsahu, které je třeba vzít v úvahu při plánování vaší marketingové strategie obsahu. Některé fungují lépe na určitých kanálech, zatímco jiné jsou dražší na vytvoření. Mezi běžné typy obsahu patří fotografie, videa, blogové příspěvky, podcasty, infografiky a obsah vytvářený uživateli.

cíle marketingu obsahu na sociálních sítích

Váš obsah se také změní v závislosti na fázi marketingového trychtýře a na publiku, na které cílíte.

b2b marketingový trychtýř

Chcete-li prozkoumat další zdroje o typech obsahu, podívejte se na následující články:

6. Určete rozpočet, nástroje a zdroje

Součástí vývoje tohoto plánu obsahového marketingu je vědět, jak moc s tím musíte pracovat. To zahrnuje váš rozpočet, dostupné nástroje a zaměstnance nebo nezávislé pracovníky, které byste mohli využít.

Produkovat kreativní obsah na dálku může být náročné, ale není to nemožné. V tomto kroku zjistěte, jaké zdroje již máte a co budete potřebovat (což může vyžadovat schválení).

840 andělské číslo

Pro většinu plánů obsahového marketingu budete potřebovat:

  • Tvůrci obsahu: kdo tvoří obsah?
  • Redakční systém (CMS): kde plánovat, ukládat a publikovat svůj obsah
  • Manažer obsahu: kdo řídí témata a produkci?
  • Sběr dat: Analyzátory obsahu, zprávy, jakékoli digitální nástroje, které používáte v marketingu obsahu

7. Vytvořte obsahový kalendář

Obsahový kalendář je pro vaši strategii zásadní. Potřebujete místo, kde si naplánovat obsah. Přinejmenším by měl být schopen sledovat témata a obsah, který chcete zveřejnit, a kdy. Vylepšený kalendář obsahu bude také sledovat stav každého obsahu, jeho distribuci, kdo na něm pracuje a jeho případný výkon po uvedení na trh.

Existuje spousta šablon obsahového kalendáře, které si můžete prohlédnout. Můžete také sledovat svůj obsah pomocí kalendáře nebo tabulky na sociálních sítích.

8. Vytvořte obsah

Nyní je čas vytvořit skutečný obsah, který budete sdílet. V tuto chvíli byste měli mít dobrou představu o tom, jaké typy obsahu a kanály budete používat. To znamená, že na řadě je vymýšlení obsahu, vývoj a kurátorství.

Sprout má spoustu zdrojů, které můžete prozkoumat při vytváření obsahu.

9. Publikovat a propagovat

Po nastavení kalendáře a vytvoření obsahu je dalším krokem jeho publikování a propagaci na různých kanálech, na které jste se rozhodli zaměřit. Pokud propagujete na více kanálech, je nejlepší mít jeden nástroj, který vám umožní přehledný pohled na kalendář publikování z ptačí perspektivy.

marketingový plán obsahu sociálních médií

Nástroje pro publikování na sociálních sítích společnosti Sprout byly vytvořeny s ohledem na zaneprázdněné obchodníky. Pomocí kalendáře publikování naplánujte a naplánujte svůj sociální obsah. Knihovna aktiv vám nabízí snadný přístup k obrázkům schváleným značkou a zjednodušuje správu aktiv na jednom místě.

klíčová knihovna sociálního majetku

Pamatujte, že pokud si váš obsah vede dobře a není vázán na svátky nebo čas, přesměrujte jej na jiné kanály a typy . Nebojte se znovu sdílet stejný obsah různými způsoby.

10. Změřte výsledky

Konečně posledním krokem ve vaší strategii obsahového marketingu je analýza. Bez sběru dat nebudete vědět, zda naplňujete cíle, které jste si na začátku stanovili. U kanálů, jako jsou zpravodaje nebo vaše webové stránky, budete potřebovat buď Google Analytics, nebo jakékoli nativní analytické nástroje. Chcete-li sledovat sociální výkon, použijte analytické nástroje sociálních médií, jako jsou ty, které nabízí Sprout.

Například zpráva Post Performance Report zobrazuje výkon každého publikovaného obsahu. Budete znát počet lajků, zobrazení a zapojení každého příspěvku.

klíčit sociální post výkon

Přehledy specifické pro jednotlivé sítě, jako je zpráva Instagram Business Profile Report, budou podrobně procházet výkonem každé sítě. Budete moci vidět, které příspěvky si vedly nejlépe a jak si vede váš celkový obsah.

klíčit sociální instagram obchodní zpráva

Naplánujte si strategii obsahového marketingu

Nyní, když znáte kroky, je čas začít pracovat na vlastní marketingové strategii obsahu. Pokud produkujete a distribuujete obsah, pak musíte mít zavedenou strategii, jak z něj vytěžit maximum. To znamená zdokumentovat strategii podle 10 výše uvedených kroků. Pro šablony a pracovní listy se podívejte na B2B obsahový plánovač , hodnocení pro nalezení vlastního ideálního mixu obsahu a seznam bezplatných šablon pro vytváření obsahu .

Strategie obsahového marketingu je skvělá, ale stále ji budete muset provést. Zde je nástroj jako Sprout užitečný, zejména pro publikování a analýzu. Přihlaste se k bezplatné zkušební verzi ještě dnes.

Sdílej Se Svými Přáteli: