Zjistěte Svůj Počet Andělů
Prodej na Instagramu: vše, co potřebujete vědět
Firmy by se již neměly stydět prodávat na Instagramu.
Nedávno Statistiky Instagramu poukazují na skutečnost, že platforma právě nyní značně vzkvétá.
A jak je uvedeno v našem průvodci po Marketing v Gen Z, mladší spotřebitelé spoléhají na Instagram, že objevují, zkoumají a buzzují o nových produktech.
Prodej na Instagramu však není tak jednoduchý jako zveřejňování fotografií produktů a nazývání marketingovým dnem.
Pokud chcete ze svých fanoušků a následovníků udělat skutečné zákazníky, budete potřebovat strategii.
V této příručce rozebráme osvědčené postupy, jak prodávat na Instagramu a jak upoutat pozornost dychtivých nakupujících.
Jak vlastně vypadá prodej na Instagramu?
Neexistuje univerzální přístup k prodeji vašich produktů na Instagramu.
To znamená, že některé strategie mají větší smysl než jiné v závislosti na vaší cílové skupině a na tom, co prodáváte.
Níže jsme zdůraznili skutečné příklady prodeje na Instagramu a proč fungují.
Fotografie a propagace produktů
Žádná tajemství ani překvapení.
Podle samotných Instagramů je to ohromující 60% uživatelů při hledání produktů se spolehněte na platformu.
Ať už jste maloobchodník nebo značka elektronického obchodu, publikování produktových fotografií je nesnadné oslovit vaše následovníky i zákazníky nakupující v digitálním okně.
Tento příspěvek od Alexe a Ani je přímým příkladem prodeje na Instagramu. Časově citlivá nabídka spojená se stylovou fotografií je naprosto férová hra pro značky, které chtějí přilákat provoz do svých obchodů.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Zde je další dobrý příklad od Lisy Frankové, která ukazuje následovníky na jejich bio odkaz a podívejte se na jejich nejnovější vydání produktové řady. Produktové a propagační příspěvky, jako jsou tyto, jsou ideální nejen pro získávání kliknutí, ale také pro vytváření konverzací kolem všeho, co prodáváte.
Zobrazit tento příspěvek na InstagramuČekání je u konce! TEĎ VENKU! Odkaz v bio #LisaFrankUniversity
Mnoho značek mezitím zaznamenává úspěch Instagramové příběhy jako cesta pro sociální prodej. To umožňuje značkám experimentovat s novými kreativami, nabídkami výzev k akci a konkrétními nabídkami nad rámec jejich běžného zdroje. Pokud ale svou značku stále budujete, mějte na paměti, že k použití této funkce potřebujete minimálně 10 000 následovníků.
Uživatelem vytvořený obsah
Prodej na Instagramu nemusí být vždy zcela na vaší tváři.
To nemělo by být .
Proto tolik značek vyrábí uživatelem vytvořený obsah základní kámen jejich instagramových strategií sociálního prodeje.
Fotografie zákazníků jdou ruku v ruce s vysokou mírou zapojení a nechte své zákazníky sloužit jako nejlepší billboardy. Vzhledem k tomu, jak dychtiví jsou spotřebitelé, aby sdíleli fotografie produktů, je hodnocení obsahu vytvářeného uživateli často jen otázkou.
Například BARTON povzbuzuje fanoušky a následovníky, aby sdíleli své nejnovější nákupy na Instagramu prostřednictvím svých značkové hashtagy .
Na druhé straně pravidelně používají fotografie zákazníků jako prostředek k zvýraznění jejich nejnovějších propagací s tolik potřebným smyslem pro autentičnost.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Obsah vytvářený uživateli umožňuje vašim zákazníkům zjistit, jak vypadají vaše produkty v akci. Slouží to také jako kreativní přestávka od tradičních plánovaných příspěvků a umožňuje vám ukázat vaše produkty z různých úhlů. Například značky jako KitchenAid doplňují svůj komerční obsah „po“ záběry výtvorů svých zákazníků.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Nakupování na Instagramu
V průběhu roku 2019 prošly nativní nákupní funkce Instagramu několika zásadními změnami pro e-tailery.
Vaši následovníci nyní mohou pomocí platformy Instagram Shopping nakupovat produkty přímo z vašeho profilu (označeno ikonou nákupní tašky).
Stručně řečeno, Instagram Shopping integruje váš produktový katalog a tagy do vašeho Instagram feedu, aby vytvořil bezproblémové nakupování.
Podívejme se na příklad toho, jak vypadá zážitek z nakupování na Instagramu s Bellroy.
Při procházení zdrojem značky jednoduchým klepnutím na fotografii s podporou nakupování se v tomto příspěvku zvýrazní označené produkty. Tyto příspěvky jsou označeny ikonou nákupní tašky Instagramu v pravém horním rohu.
Po klepnutí na označený produkt mohou návštěvníci zobrazit další podrobnosti o produktu a detailní záběry. Poté se návštěvníci mohou dostat na stránku produktu přímo z Instagramu.
duchovní číslo 4
Uživatelé také mohou zobrazit všechny aktivní produkty ve zdroji značky klepnutím na ikonu Instagram Shopping.
Povolení nakupování na Instagramu je chytrý krok pro e-tailery a značky, kteří již mají aktivní katalog produktů na Facebooku. Pokud máte zájem o aktivaci nakupování na Instagramu, nezapomeňte na pokyny ke schválení které musí zkontrolovat sami Instagram, včetně:
- Souhlas s obchodními smlouvami a obchodními zásadami platformy
- Aktivní Instagramový obchodní účet Instagram
- Připojená stránka na Facebooku
- Prodej především fyzických výrobků a zboží
- Připojení k katalogu Facebook (buď přímo, nebo prostřednictvím služby elektronického obchodu třetí strany)
Nakupovatelné nástroje Instagramu
Kromě nativního nakupování na Instagramu existuje spousta nástrojů s funkcemi zaměřenými na prodej na Instagramu.
Platformy jako např Kuralate , Pixlee a Dash Hushdon každý představuje nástroje sociálního prodeje typu „vše v jednom“ pro značky, které mají zájem přeměnit své účty Instagram na výklady.
Například Outdoor Voices používá bio odkaz „LikeShop.me“ od Dashe Hudsona, který posílá návštěvníky na nakupovatelný zdroj Instagramu. Návštěvníci mohou klepnutím procházet jednotlivé fotografie, aby navštívili stránku produktu u kteréhokoli příspěvku.
Bonus za použití těchto typů nástrojů sociálního prodeje Instagram zahrnuje pokročilou analýzu a uživatelskou generaci obsahu. Podívejte se na lookbook Outdoor Voice s obsahem Instagramu. Uživatelem generovaný obsah na webu pomáhá nejen převádět více návštěvníků, ale také přesměrovat zákazníky na vaši sociální přítomnost.
Ovlivňování marketingu
Upozorňujeme, že ne veškerý prodej na Instagramu musí probíhat z vašeho účtu.
Příklad, ovlivňování marketingu explodovala jako způsob, jak značky dostat své produkty před své cílové publikum přesvědčivějším a relatabilnějším způsobem.
Koncept je jednoduchý: partnerství s někým, kdo má vysoce angažované publikum, zvyšuje povědomí o vaší značce a potenciálně odhaluje nové zákazníky.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Propagace vlivných jsou často efektivní, protože se necítí jako „prodejní“. Ovlivňovači také obvykle mají vysoce zaujaté publikum, jehož dosah může být větší než u vlastního účtu vaší značky.
Vytváření vztahů s příslušnými ovlivňujícími osobami je nákladově efektivní způsob, jak ve svých propagačních akcích sociálního prodeje Instagram vylepšit lidi, kteří se realisticky stanou zákazníky.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Instagramové reklamy
Mnoho značek samozřejmě našlo úspěch při prodeji Instagramové reklamy .
Využívajíc kreativní typy reklam, jako jsou Stories a Carousels, nabízejí takové reklamy spoustu flexibility a možností cílení, jak oslovit zákazníky nakupující na Instagramu.
Jaké jsou osvědčené postupy pro prodej na Instagramu?
Jak již bylo zmíněno dříve, kladení sledovatelů fotkami produktů a propagacemi není zrovna nejlepší způsob prodeje na Instagramu.
Zde je několik klíčových tipů, které je třeba zvážit, aby se vaše přítomnost na Instagramu více zaměřila na prodej a přitom se stále držela osvědčených postupů platformy.
význam 656
Vytvořte přesvědčivé titulky
To, jak prodejně na Instagramu narazíte, se skutečně sníží na vaše titulky.
Chcete se vyhnout tomu, abyste strkali nabídky nebo cenové body do tváří svých následovníků? Je jich spousta Nápady na titulky Instagramu které vám mohou pomoci vnést do vašich příspěvků osobnost, aniž by vám připadaly příliš propagační.
Zvažte například, jak se můžete pochlubit svými produkty a zároveň položit otázku svým následovníkům. Zde je skvělý příklad od Paper Mate.
Zobrazit tento příspěvek na InstagramuUrčitě nemáme limit! Víte, kolik pera Paper Mate je ve vaší sbírce? : učení těší
Mezitím se podívejte, jak se společnosti JOAH podaří umístit své produkty dopředu a dozadu a požádat o komentář.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Podívejte se, jak to funguje?
Všimněte si, že v současné době probíhá docela debata o tom, zda prodejní titulky omezují váš dosah jako součást Algoritmus Instagramu . Chcete-li být v bezpečí, experimentujte s různými fráze s výzvou k akci pokud chcete nasměrovat sledující ke svému životopisu.
A když už mluvíme o ...
Prodejte se ve svém životopise
Vaše Instagram bio je cenná nemovitost, zejména pokud máte zájem o prodej.
Koneckonců, váš bio odkaz představuje jedinou cestu od vašeho následovníka k vašemu výkladu, pokud nejste připojeni k Instagram Shopping.
Ve výsledku se ujistěte, že vaše bio obsahuje kombinaci následujících:
- Výzva k akci směrující sledující do vašeho obchodu
- Zmínka o vašich značkových hashtagech na podporu obsahu vytvářeného uživateli
- Sledovatelný odkaz (přemýšlejte: Bitly nebo nakupovatelný nástroj Instagram) ke sledování provozu do vašeho obchodu
Publikujte fotografie produktů zaměřené na lidi
Instagram není místo pro „běžné“ snímky produktů.
A na druhou stranu výzkum ukazuje že propagační fotografie obsahující skutečné lidi fungují na sociálních médiích dobře.
Proč? Protože lidé chtějí vidět produkty v reálném prostředí. Díky tomu jsou nejen přitažlivější, ale slouží také jako sociální důkaz, který potenciálním kupujícím ukazuje, že máte záznamy o spokojených zákaznících.
Například Camelbak předvádí své produkty ve skvělé přírodě, místo aby se omezoval na fotografické studio nebo kuchyňskou linku.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Často představovat fotografie lidí, zejména obsah vytvářený uživateli, vytváří efekt sněhové koule. To znamená, že zákazníci budou chtít s vaším produktem pořizovat vlastní snímky, aby se také zobrazili ve vašem zdroji. Výsledkem je větší angažovanost a dosah, což vytváří ještě více příležitostí k získání zákazníků.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Nechte své fotografie produktů pop
Už jsme to řekli a řekneme to znovu: na Instagramu se počítá kreativita.
To zní dobře, pokud se snažíte prodávat produkty také na Instagramu.
co dělá 2222
Nezapomeňte, že bojujete za pozornost svých zákazníků, zejména proto, že více než pravděpodobně sledují konkurenční značky na Instagramu.
Například tento ohromující snímek od Skullcandy se vůbec necítí jako prodejní hřiště. Ve skutečnosti nás nutí zastavit a zírat.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Skullcandy mezitím pravidelně přepíná barevné schéma svého obsahu jako inspiraci pro styly a nastavení pro fotografie produktů.
Zde je další úžasný příklad od IL MAKIAGE. Ačkoli má značka na výběr ze spousty fotografií od zákazníků, udrží svou obsahovou strategii svěží i s okouzlujícími záběry produktů.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Zeptejte se sami sebe: stálo by za to, kdyby se vám fotka vašeho produktu líbila nebyl snažíte se něco prodat?
Ani vy nemusíte být mistrovským fotografem. Jen si udělejte čas na kontrolu jak pořizovat dobré fotografie z Instagramu a prozkoumejte kreativní filtry a aplikace, které vašim snímkům dodávají pizazz.
Zveřejňujte více než jen produkty!
Může se to zdát neintuitivní, ale vyslechněte nás.
Pravděpodobně jedním z nejdůležitějších kusů prodeje na Instagramu je ne prodejní.
Ne vždy.
Jistě, maloobchodní giganti mohou zveřejňovat pouze propagační obsah. Pokud jste však nastupující značkou nebo se snažíte rozšířit své publikum, je nějaký netradiční obsah skvělým způsobem, jak zahřát potenciální zákazníky. Koneckonců se od značek dnes očekává, že předvedou svou osobnost různými způsoby.
Například Suavacito pravidelně publikuje fotografie o svých produktech, ale také pokrývá veselý obsah, jako jsou memy a fotografie psů, skrz jejich krmení.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Tyto typy příspěvků získávají spoustu angažovanosti a mohou být bránou pro nové sledující, aby objevili vaši značku. Jak je uvedeno v našem průvodci po sociální média pro maloobchod , je pro značky zásadní vytvářet obsah pro každý krok cesty zákazníka. To zahrnuje lidi, kteří se na vás zahřívají nebo vás možná ještě neznají.
Jako vedlejší poznámka to hovoří o důležitosti sestavení a kalendář obsahu sociálních médií. S pomocí nástrojů pro správu sociálních médií, jako je HASHTAGS, můžete najít rovnováhu mezi propagačním a nepropagačním obsahem. Tím zajistíte, že vaši následovníci budou každý den důsledně zapojeni do správných marketingových sdělení.
Sledujte svůj prodejní výkon pomocí analytiky Instagramu
Nakonec nezapomeňte na svá data.
Tolik prodeje na Instagramu se točí kolem vašich analytiků.
Například, které produktové fotografie zaznamenávají největší zapojení? Jak fungují vaše nákupní příspěvky na Instagramu oproti nepropagačním? Kolik přímé návratnosti investic vidíte z Instagramu?
Sprout's Instagramová analytika vás může dozvědět o odpovědích a pak o některých. Díky našim komplexním reportům je možné sledovat placené a organické kampaně na jednom místě, včetně těch, které probíhají mimo Instagram.
S neustálým pulzem na vaše nejvýkonnější příspěvky můžete lépe sladit své prodejní a sociální strategie, aniž byste museli hádat.
A tím zabalíme našeho průvodce!
Co prodáváte na Instagramu?
Fakt: Spotřebitelé rádi nakupují na Instagramu.
A ačkoli značky nemusí být o prodeji na Instagramu rafinované, k prodeji nedochází náhodou.
Doufejme, že tyto tipy výše slouží jako nezbytná motivace a inspirace pro bodový prodej na platformě. Pokud se budete držet osvědčených postupů Instagramu a budete pečlivě sledovat své analýzy, jste na správné cestě.
Chceme však od vás slyšet. Jaké jsou vaše vlastní zkušenosti s nakupováním a prodejem na Instagramu? Nějaké příběhy o úspěchu nebo boje? Dejte nám vědět v komentářích níže!
Sdílej Se Svými Přáteli:
