Zjistěte Svůj Počet Andělů
Co je virální marketing (a bude to skutečně fungovat v roce 2020)?
Pokud vás podnikání stále svádí k „šíření virů“, neobviňujeme vás.
Protože značky oprávněně chtějí dostat svá jména a obsah před co nejvíce lidí.
Zvyšování povědomí o značce je ve skutečnosti číslo jedna mezi špičkami cíle sociálních médií obchodníků dnes.
To vysvětluje, proč se tolik podniků dívá na virální marketing jako na příležitost katapultovat se do superhvězdy sociálních médií.
Má však pronásledování trendů a jednorázových momentů v dnešní době opravdu smysl? Neměly by se značky zaměřovat na sociální média jako součást většího marketingový trychtýř namísto?
Koncept virálního marketingu si rozhodně zaslouží nějaké přehodnocení, když vstupujeme do nového desetiletí.
Právě proto jsme sestavili tuto příručku.
Co je to virální marketing?
K nastartování je zde rychlá definice virálního marketingu:
Virový marketing je styl propagace, který se opírá o publikum, které generuje poselství o produktu nebo službě.
Marketing je považován za „virální“, když dosáhne bodu, kdy je sdílen širokou veřejností, nikoli pouze cílovým publikem. Pokud bude dosaženo, vaše zpráva bude v téměř každém zdroji sociálních médií.
Jak však funguje virální marketing?
Hodně moderního virálního marketingu na sociálních médiích lze ilustrovat na popularitě memů. I když to nemusí nutně souviset s konkrétním produktem, jak šíření memů jde ruku v ruce s principy, které se stávají virálními.
Přemýšlejte o tom, jak zdánlivě náhodné jevy jako Baby Yoda nebo „OK boomer“ z ničeho nic ovládnou vaše sociální zdroje. Memy jsou sdíleny a propagovány jako blázni, protože rezonují s lidmi, zatímco cizinci se zapojují do meme trendů prostřednictvím „lajků“ a sdílení.
vidět 1111 význam
Stejná pravidla platí i pro virální marketing, ve kterém sledující a zákazníci sdílejí obsah značky, protože jejich sdělení nebo reklama je hodná pověsti.
Virové kampaně jsou pro značky něco jako „osvětlení v lahvi“. Mnoho se o to pokusí, ale jen málo z nich se skutečně podaří získat ten druh univerzálního dosahu, který hledají.
Zjistěte, co rezonuje s vaším publikem, pomocí Sprout Analytics
Analytické možnosti Sproutu poskytují přehled připravený na prezentaci, který vám umožní obhajovat sílu sociálních sítí ve vaší organizaci.
Ponořte se ještě hlouběji do přehledů publika a obsahu s našimi možnostmi Advanced Analytics a Listening.
Spusťte bezplatnou zkušební verzi otestovat naše analytické řídicí panely.
Jaké jsou pozoruhodné příklady virálního marketingu?
Dobrá otázka! Podívejme se na několik skutečných příkladů virálního marketingu v akci.
Pravděpodobně jeden z nejlepších příkladů vyžaduje, abychom se vrátili do roku 2012 pomocí kampaně „Naše čepele jsou skvělé ***“ klubu Dollar Shave Club.
Předtím, než byl Společnost v hodnotě 1 miliardy dolarů „DSC byl v neznámém nevyužitém prostoru předplatného na holení relativně neznámý.
Tato vtipná a nekonvenční videoreklama nakonec nashromáždila desítky milionů zhlédnutí na YouTube a rychle se rozšířila v té době jako Facebook a Twitter:
Během několika měsíců vzrostly předplatné a celkový zájem o DSC, jak to zdůraznily Trendy Google. Toto je možná jeden z nejlépe zdokumentovaných příkladů působení virálních marketingových kampaní.
Tuto značku legrační a sebevědomé reklamy si v průběhu let pomalu, ale jistě osvojila řada společností. Například. značky potravin a restaurací jako Wendy’s, Denny’s a MoonPie pravidelně zveřejňují memy a tweety, které se díky svému smyslu pro humor stávají virálními.
Teď jsem umělec lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 8. prosince 2019
Když už o tom mluvíme, kampaň IHOP z roku 2018 „IHOB“, při které se značka dočasně považuje za „International House of Burgers“, je ve skutečnosti dalším pozoruhodným virálním marketingovým příkladem.
17. července rozdáváme 60 ¢ short stacků od 7a-7p k 60. narozeninám IHOP. To je pravda, IHOP! Nikdy bychom se k palačinkům neotočili zády (kromě té doby jsme to předstírali, abychom propagovali naše nové hamburgery) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 9. července 2018
Ačkoli značka zaznamenala určitou kritiku za návnadu a změnu, čísla nespočívají v tom, jak mohou virální marketingové kampaně přinést výsledky ve formě buzzů a pozornosti médií.
. @SPOLU CMO sdílí postřehy z IHOB senzace:
1,2 M tweety za prvních 10 dní
27 082 vydělaných mediálních článků
Více než 100 značek / celebrit se připojí k konvoji
42,6 B získaných zobrazení
Více hamburgerů se prodalo než před kampaní
Na závěr nespočet otázek o tom, co bude IHOP dělat dál #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 7. února 2019
Pamatujte, že virální marketingové kampaně nejsou vždy vtipné nebo dokonce veselé.
Populární kampaně v průběhu let, jako je vždy reklama „Like a Girl“, výzva ALS Ice Bucket Challenge a reklama Gillette „Be a Man“, se zabývají vážnými problémy a sociálními stigmy. Popularita těchto reklam jde ruku v ruce se vzestupem značky se stávají skutečnými , také řečeno, jak je autenticita klíčovým prvkem zprávy, která se šíří.
Co má společného většina virálních marketingových kampaní?
Ačkoli virové zprávy a obsah se v jednotlivých firmách divoce liší, existují tři odlišné prvky, které většina kampaní sdílí. Obchodníci by na to měli pamatovat, když se snaží posoudit, zda má kampaň potenciál pro vážný rozruch.
Jsou organické
Kontrola reality: virální kampaně nelze vynutit.
V případě jakéhokoli druhu trendu, o tom, zda se něco sdílí, rozhoduje vaše publikum.
Obsah se šíří organicky. Tak funguje virální marketing.
Často jde o to být na správném místě ve správný čas (nebo spíše říkat správnou věc ve správný čas). Nemůžete opravdu vysvětlit memy nebo blázny, jako je debata „ananas patří na pizzu“.
To znamená, že obchodníci mohou nastavit svůj obsah pro sdílení tím, že budou mít impuls k sociálním trendům (více o tom, jak toho dosáhnout později).
Jsou aktuální
Jednoduše řečeno, trendy přicházejí a odcházejí.
Přestože virální marketingové kampaně mají potenciál zanechat dojem na zákazníky nebo širokou veřejnost, lidé mají u těchto typů memů, aktuálních témat a trendů docela krátkou pozornost.
Než jeden trend vybuchne, často hledáme další šílenství. Například, jak dlouho ještě uběhne nyní všudypřítomné memy „Žena křičí na kočku“?
co znamená 606
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Značky by si měly dávat pozor, aby se pokusily zopakovat další virální kampaň nebo vyčerpat populární trend. Jen proto, že je něco horko Nyní neznamená to, že si udrží sílu pro nadcházející roky. To je důvod, proč značky stále parodují „Harlem Shake“ nebo „Gangnam Style“.
Jsou odvážní
Pamatujte, že s virálními marketingovými kampaněmi a taktikou je spojeno inherentní riziko.
Stát se virálním znamená dělat něco, co upoutá pozornost veřejnosti. K tomu nedochází náhodou, ani když to hrajete na jistotu.
Například rozhodnutí DSC jít odvážně s jejich kampaní „Naše čepele jsou skvělé ***“ se evidentně vyplatilo.
Mohlo to však také být vnímáno jako příliš nervózní nebo „příliš tvrdé“ v jiné době. Také by se to mohlo zdát neobvyklé, kdyby to dnes vyšlo.
Ne všechny virální marketingové kampaně jsou kontroverzní, ale mají tendenci být z levého pole.
A s tím odhalujeme velkou potenciální nevýhodu virálního marketingu: šíření virů ze špatných důvodů.
Pozoruhodné příklady zahrnují Neslavná reklama Pepsi z roku 2017 od Kylie Jenner a Propagace McDonald’s 2018 Rick a Morty což mělo za následek nepokoje.
A nezapomeňte že Reklama Peloton, jak je uvedeno v našem nedávném zhroucení Trendy na Twitteru a #AdsThatShouldBePulled.
Kde začít s virálním marketingem
Jak je zdůrazněno v našem seznamu Trendy sociálních médií do roku 2020 , hledají obchodníci beton KRÁL z jejich času stráveného na sociálních médiích.
To znamená, že jít po virálních okamžicích spíše než dívat se na celkový obraz své přítomnosti nemá pro většinu značek smysl jako nejvyšší priorita.
I přesto existují užitečné tipy a tipy z virálního marketingu, ze kterých mohou těžit značky všech tvarů a velikostí, pokud jde o to, zůstat v kontaktu s tím, o čem publikum bzučí, a reagovat tak, aby vyhovoval vašim potřebám identita značky .
Pokud nic jiného, všichni obchodníci by měli mít přehled o tom, co dělá sociální obsah sdíleným a hodným buzzů.
Zde je našich šest tipů pro obchodníky, kteří chtějí produkovat virální obsah hodný sdílení a zvýšit jejich celkovou viditelnost na sociálních médiích.
1. V první řadě se zamyslete nad tím, proč chcete být virální
Jedním z největších problémů společností, které se pokoušejí šířit viry, je nevědět, proč chtějí být ve všech sociálních médiích.
Hledáte další zmínky? Povědomí o značce? Snažíte se upoutat pozornost zákazníků?
Sladění vašich virálních pokusů s vašimi celkovými cíli vás povede k vytváření smysluplného obsahu, spíše než jen něco házet dohromady a doufat, že se to udrží.
Musíte mít akční plán se svým obsahem a virální kampaně se nijak neliší. Před lety se obchodníci mohli pokusit tvrdit, že virový obsah se musí uchytit jakýmkoli možným způsobem.
Časy se však změnily. Ne každý tisk je již „dobrý“.
2. Staňte se BFFs pomocí hlášení na sociálních médiích
Pamatujete si, co jsme řekli dříve o tom, že vaše publikum hraje klíčovou roli v tom, co se dělí kolem?
Ať už hledáte kurátorství nebo vytváření virálního obsahu, budete potřebovat vědět, co rezonuje s vašimi následovníky.
Jak na to ale přijdete? Pro začátek sledujte, které části obsahu mají nejlepší výkon metriky sociálních médií :
anděl číslo 129
- Zapojení publika
- Provoz a výkon klíčových slov
- Zobrazení stránky
- Kliknutí a zásah
- Demografická data
Každá z těchto metrik sociálních médií vám může poskytnout vhled do toho, co má sdílený potenciál.
Možná je to video. Možná je to mem.
Bez ohledu na, analýza sociálních médií prostřednictvím Sprout může snížit výkon jednotlivých částí obsahu i kampaní.
Odtud můžete začít budovat budoucí kampaně na základě toho, co funguje a v minulosti bylo sdíleno.
3. Zkontrolujte, zda je váš obsah připraven ke sdílení
Může se to zdát jako samozřejmost, ale musíte se ujistit, že je váš obsah optimalizován pro rychlé a snadné sdílení.
Například sociální kampaně by se neměly omezovat na hlavní účet vaší firmy. Od blogů a zpravodajů až po osobní události a další ve vaší síti zvažte, jak daleko můžete šířit své zprávy tím, co máte k dispozici.
Poté proveďte brainstorming nejlepší kanály sociálních médií pro jakoukoli danou propagaci nebo část obsahu. Například obrazový obsah je poctivá hra pro Facebook, Twitter nebo Instagram. Virová videa jsou hlavní pro YouTube, TikTok a Instagram.
Je chytré, aby sdílení bylo co nejplynulejší. Svému publiku můžete usnadnit sdílení kampaně tím, že:
- Poskytování několika různých tras ke sdílení
- Rozdávání bezplatných produktů nebo služeb
- Nalezení společných motivací vašeho hlavního publika
- Kladení otázek, které diváky nebo čtenáře přimějí přemýšlet a mluvit
- Nikdy neomezujte svůj obsah
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
4. K šíření informací používejte hashtagy
Hashtagy jdou ruku v ruce s více sociálními podíly.
V zájmu povědomí a snadného sdílení je připevnění hashtagů k jakékoli dané kampani chytrým krokem, aby byla viditelnější a nezapomenutelnější v očích vašeho publika.
Udělejte si čas na vytvořit hashtag je také užitečné pro sledování úspěšnosti vašich kampaní, pokud jde o zmínky a sdílení.
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
A s pomocí analytika hashtagů , můžete odhalit další relevantní hashtagy, které vaše publikum používá, a zároveň měřit vlastní výkon.
5. Máte-li pochybnosti, zvažte trendjacking
Pravděpodobně nejjednodušší způsob, jak zvýšit povědomí o značce, aniž byste se stali virálními, je trendjacking.
To znamená, že vezmete svou značku na mem, relevantní odkaz na popkulturu nebo nějaký jiný virální obsah na propagaci vašeho podnikání. To se stalo jednou ze základních marketingových praktik pro ty, kteří se snaží získat kus virálního trhu.
Menší společnosti se často zapojují do virálního marketingu prostřednictvím sociálních médií a „výzev“, které se často rychle šíří jako Instagram, Snapchat a TikTok.
Přes sociální poslech , můžete využít tyto druhy trendů v reálném čase a pochopit, zda jsou nebo nejsou relevantní pro vaše publikum.
6. Humanizujte svůj obsah
Toto je přímý tip na rozloučení, ale důležitý.
Běžným vláknem mezi většinou virového obsahu je, že jsou lidské.
To znamená, že jsou organičtí, sympatičtí a relatabilní. Marketing prostřednictvím autenticity je nezbytný pro dosáhl Gen Z a mladší tisíciletí, kteří často rozhodují o tom, co se stane virálním.
Značky mají tendenci vidět mnohem více sdílených položek, když je jejich obsah humanizovaný nebo se alespoň zdá být skutečný od společnosti. Plusem je vše, co můžete udělat, abyste odstranili firemní vkus vašeho obsahu.
A tím zabalíme našeho průvodce!
Má virální marketing smysl pro vaši značku?
Buďme upřímní: šířit se v tradičním slova smyslu je těžké.
To znamená, že z principů virálního marketingu a z toho, co je zapotřebí k produkci obsahu, který se vznítí, je možné se poučit.
Výše uvedené tipy a nástroje, jako je Sprout, vám pomohou udržovat stálý puls na tom, co vaše publikum chce a jaké trendy sledovat.
Chceme však od vás slyšet. Už jste se někdy úspěšně stali virálními? Jaké jsou vaše zkušenosti s pronásledováním trendů? Dejte nám vědět v komentářích níže!
Sdílej Se Svými Přáteli:
