Zjistěte Svůj Počet Andělů
Škálování vysoce výkonného marketingového programu ovlivňovačů
Spuštění Influencer Marketing Program není žádný malý výkon - zejména pro značky B2B.
Vlivníci jsou však moderním způsobem, jak oslovit publikum, a jejich obsah dramaticky překonává většinu obsahu, který pochází přímo od značek. Proto více než polovina obchodníků tvrdí, že se již spoléhají na marketing vlivu, aby zvýšili povědomí o značce, zapojení publika, důvěryhodnosti a důvěru a dokonce i příjmy, podle průzkumu Sprout Pulse ve čtvrtém čtvrtletí 2025.
Stejný průzkum zjistil, že většina značek zaměřuje svá partnerství na 10 ovlivňovatelů nebo méně a 59% plánuje v roce 2025 vytvořit nová partnerství. Aby se efektivně rozrostlo a měřítko, musí marketingové týmy překonat společné překážky, jako je nejasná vlastnictví, rozpočtové omezení a neefektivní procesy.
Během posledních několika let na Sprout Social jsme transformovali hrst ad hoc aktivace ovlivňovače na robustní marketingový program ovlivňování, který sedí ve středu naší marketingové strategie. Spíše než zařazení odpovědnosti pouze na sociální tým jsme postavili mezifunkční influenční a tvůrčí marketingový stroj, který zahrnuje mnoho oddělení a funkcí-a to byl jeden z klíčů k našemu úspěchu.
Výsledek: Partnerství s desítkami jedinečných tvůrců a stovkami obsahu, které vedly více než 400 milionů dojmů, 100k+ angažovanosti a velký objem potenciálních zákazníků.
Abychom přešli od jednorázových partnerství po budování sofistikované marketingové strategie ovlivňovatelů, která je prováděna napříč organizací, museli jsme sladit naše úsilí s jasnými obchodními cíli, definovat a podávat zprávy o působivých metrikách, které jsou vázány na naše hlavní obchodní KPI, a znovu vybudovat naše Celý proces shora dolů. Pojďme se ponořit do toho, jak jsme tyto změny implementovali, a kroky, které můžete sledovat, a vytvořte svůj vlastní nejlepší vlivný program ve své třídě.
Výzvy škálování programu ovlivňovače marketingu
Interní patováci mohou zakrývat marketingové programy ovlivňovatelů z růstu nad počáteční fáze a poskytovat průkopnické výsledky. Toto jsou některé z nejčastějších výzev při zšidnutí:
- Rozpočet může být hlavním blokem úrazu. Navzdory 65% obchodníků, kteří tvrdí, že jsou velmi přesvědčeni ve své schopnosti zprostředkovat hodnotu ovlivňovacího marketingu a že jejich vůdci chápou dopad obchodního dopadu (Q1 2025 Sprout Pulse Survey), stále se snaží zajistit více zdrojů. Ovlivnit král Mohou být náročnější k artikulaci než jiné formy návratnosti investic, včetně ekologické sociálních - zejména pokud jsou kampaně zaměřeny na povědomí o značce nebo loajalitu namísto vedení, konverzí nebo příjmů.
- Neefektivní procesy zpomalují týmy. Podle průzkumu Sprout Pulse v Q1 2025 se 39% týmů stále spoléhá na manuální výzkum, aby našli správné ovlivňovače pro své podnikání. Spoléhání se na manuální výzkum a řízení kampaní může být únavné a má tendenci se zastavit.
- Většina značek nemá specializovaný marketingový tým ovlivňovačů. Odpovědnost za správu vztahů s ovlivňováním a kampaněmi spadá na ramena již přepracovaných sociálních týmů (nebo v některých případech placených a digitálních týmů). I když sjednocujete marketingové týmy kolem marketingu ovlivňování, může představit nové výzvy pro spolupráci, jako je různorodá komunikace vlivu a plánování a podávání zpráv.
Je nezbytné zmocnit smysluplnou spolupráci mezi týmy a externími zúčastněnými stranami objasněním rolí a povinností a pomocí správných procesů a nástrojů ke snížení manuálních úkolů, podpoře viditelnosti a odhalení smysluplných dat a poznatků, na nichž můžete jednat.
Vyrovnávání strategie vlivu
V roce 2023, když jsme začali, byl Sproutův influenční marketingový program charakterizován několika jednorázovými aktivacemi a relativně malým talentovým fondem. V roce 2024 - rozpoznávání rostoucího důležitosti a přínosů rozvoje robustnější strategie ovlivňování - jsme tento pohyb vyzráli v rámci Sprout. Položili jsme základ pro konzistentní a vysoce účinný program, který bychom mohli škálovat.
význam 334
Zde jsou kroky, které můžete podniknout k rozšiřování vlastního programu:
Přijměte model centra excelence
Před implementací a Model centra excelence Pro marketingové úsilí v ovlivňování naše aktivace pouze poškrábaly povrch toho, co bylo možné. Neměli jsme organizační rámec, který spojil marketing ovlivňovatelů s širším marketingovým cílům a cílům společnosti.
Záměrně jsme se otočili z úsilí o utrpení výhradně ve vlastnictví sociálního týmu na široký program, který se dotýká téměř každé oblasti podnikání. Naše vlivné centrum excelence zahrnuje funkce - od sociálního, PR a obsahu, po kampaně, poptávku, zákaznický marketing, pole a kanál. Tento přístup nám umožňuje propojit aktivace do sociálního obsahu, programování webináře, nadávání příležitostí, osobních událostí a další. Vyžaduje, aby každý tým byl vše dohromady a podporoval marketing vlivu jako součást základní strategie každého týmu.
S tolika týmy přivedenými do záhybu bylo důležité vymezit jasné role, odpovědnosti a správci vztahů. Náš seznam vlivů a tvůrců se neustále rozmnožil (roste tak, aby zahrnoval evropské vlivy), což znamenalo, že jsme potřebovali někoho u kormidla, který by mohl vést obvinění. Náš vyšší stratég sociálních médií, Greg Rokisky, vystoupil, aby tuto roli plnil a převzal naši strategii vlivu do nových výšin. Naše nové centrum excelence se zaměřilo na základní strategii, která pronikla marketingovou organizací prostřednictvím vysoce spolupracujícího modelu. Vzhledem k tomu, že všichni spolupracovali, dokázali jsme vytvořit zážitek z ovlivňování 360 ° - něco, co jsme nikdy předtím neudělali.
andělská čísla 8888
Použijte to: Při rozšiřování svého vlivního programu může přijetí mezifunkčního přístupu pomoci překonat neefektivní výdaje a roztříštěný dopad. Model centra excelence konsoliduje strategické rozhodování-trvající týmy používají poznatky založené na datech k investování do aktivací správných ovlivňovačů, spravují vztahy s ovlivňováním v LockStep a optimalizují zdroje. Zarovnáním vašich týmů můžete transformovat marketing vlivových pracovníků ze sady taktik s upraveným strojem na vysoce výkonný stroj, který by dosáhl vašich větších obchodních cílů (což v našem případě zahrnuje dosah i příjmy).
Zjednodušeno vlivné zdroje a správu vztahů
Existuje odhadovaný 127 milionů ovlivňovatelů (a roste) dnes na sociálních médiích. Ruční zkoumání milionů účtů za účelem identifikace ovlivňovatelů, kteří jsou pro vaši značku správné, není jen neefektivní, je to naprosto nemožné. Obzvláště když zvažujete, kolik času trvá na veterináře Dodržování bezpečnosti značky .
Tým Sprout používá naše vlastní Influencer Marketing Platforma k nule-in na správných partnerech rychle. Tento nástroj vám pomůže najít správné ovlivňovače, vyhodnotit jejich obsah a následovníky a spravovat schválení a výkon na jednom místě. Například konzultujeme nově zavedenou zprávu o bezpečnosti značky a skóre fit značky, abychom objevili perfektní zápasy pro budování autentického vztahy s influencerem značky .
Využijeme také platformu pro správu vztahů, od škálování dosahu pro správu a schvalování podání obsahu. Influencer Marketing by Sprout Social umožňuje našemu křížovému funkčnímu týmu poskytovat všem zúčastněným stranám viditelnost pro probíhající aktivace.
Použijte to: Pokud se váš tým stále spoléhá na manuální procesy pro objevování a správu ovlivňovačů, zaostáváte a vytváříte prostor pro své konkurenty, aby se dostali dovnitř. Řešení řízená AI využívají data, aby zajistila, že partnerství vedou skutečný dopad a že týmy efektivně spolupracují.
Přemýšlejte za očekávaná partnerství
Začátkem roku 2024, v rámci našeho úsilí být hlasitější a proouder v našem marketingu, jsem vyzval svůj tým, aby poskytl odvážné a neočekávané aktivace. To znamenalo ukázat se místy a způsoby, které naši konkurenti (a dokonce i naši vrstevníci) nebyli - a to určitě zahrnovalo naše marketingové úsilí vlivu. A wow, dodali.
Jednou z aktivací, na které jsem hrdý, byl Design Miami (Art Basel) 2024. Během velkého kulturního okamžiku, který se vlnil přes sociální, jsme udělali obrovský rozstřik. Ve skutečnosti jsme byli jedinou technologickou společností na akci. Naše aktivace ovlivňovatelů na místě-stejně jako Maxine The Maxine The Fluffy Corgi-probíhaly momenty překvapení a potěšení pro účastníky a naše publikum na sociální. Tento obsah ovlivňovače byl součástí mnohem větší hry, která zahrnovala také VIP zákaznickou akci s odborníky na sociální a ovlivňující marketing a Robustní vstupní stránka To se vynořilo poznatky a trendy v reálném čase z našich řešení pro marketingové a sociální poslech v reálném čase.
Ze všeho, co jsme udělali v Art Basel, až po pozvání Corporate Erin připojit se k webináři, zeptat se Ty Matane Abychom byli naším korespondentem na zemi v Dreamforce, loni jsme vzali velké houpačky.
Význam čísla 41 andělů
Pro všechny tyto programy a další jsme se spoléhali na naši marketingovou platformu vlivu, abychom identifikovali ovlivňovače, kteří nejsou tvůrci obvykle poklepenými značkami B2B. Tato nekonvenční partnerství nám pomohla prorazit průmyslové ozvěny a oslovit nevyužité publikum.
Použijte to: Když se značka přiblíží k marketingu ovlivňování jedinečným způsobem - ať už jde o finanční ovlivňovač diskutující o návycích výdajů na krásu nebo tvůrce fitness, který obhajuje nástroje produktivity - signalizuje inovace a kulturní význam. Pro značky zaměřené na růst jejich programu a dosažení větších obchodních cílů, tato strategie nejen rozšiřuje svůj dosah, ale také podporuje nové vztahy spotřebitelů, což vede poptávku i dlouhodobý kapitál značky.
Kontextualizovat metriky výkonu ovlivňovače
Téměř 83% obchodníků tvrdí, že obsah sponzorovaného vlivu generuje více konverze než organické příspěvky z jejich účtu značky, podle průzkumu Sprout Pulse v Q1 2025. Nejen dosažení nebo dokonce zakázky, ale i konverze generující příjmy.
Ve společnosti Sprout jsme použili naši platformu k vytvoření přístrojových panelů pro hlášení sociálních médií, které zvyšují sociální poznatky Kritická obchodní inteligence . V našem zpravodajství jsme zdokonalovali klíčové metriky spojující sociální úsilí o generování potrubí-včetně získané mediální hodnoty (EMV), náklady na vedení (CPL) a samozřejmě generované vedení.
S ohledem na dopad marketingového úsilí vlivu na ně KPI , je důležité, aby byly začleněny do našeho hlášení. S naší platformou Influencer Marketing jsme schopni vypočítat dosah, zakázky, EMV, vedení a další.
Použijte to: K měření dopadu nad rámec základních metrik musí váš tým začlenit výsledky vlivu do Zprávy o výkonu Vytvářejí pro vás a sdílejí je s křížově funkčními zúčastněnými stranami. Sledování těchto metrik nejen spojuje ovlivňující marketing s klíčovými obchodními metrikami, jako jsou příjmy, ale také poskytuje informace, které informují o budoucí generaci příjmů. Tím, že využívají sofistikovaná řešení hlášení, mohou týmy optimalizovat své strategie a zvyšovat růst podnikání.
Měřítko ovlivňovatele marketingu do řidiče příjmů
Šroubování vašeho marketingového programu vlivu vyžaduje více než jen zvýšení počtu partnerství.
Přijetím modelu Centra excelence, využití nástrojů pro objevování založené na AI a integraci dat výkonu do obchodního zpravodajství může značky transformovat marketing vlivu z umlčené sady taktiky do powerhouse generující příjmy.
Klíčem je zarovnání - když týmy efektivně spolupracují a investují do správných ovlivňovačů, dopad přesahuje sociální angažovanost. Se správnou strategií a nástroji se váš program ovlivňovatelů může stát kritickým hnacím motorem povědomí o značce, důvěry a měřitelného růstu podnikání.
Chcete více zdrojů pro škálování vaší strategie? Stáhněte si naše Influencer Marketing Toolkit Chcete -li najít zdroje, který váš tým musí začít, rozpočet a vytvořit strategii pro návratnost investic.
Sdílej Se Svými Přáteli:
