Zjistěte Svůj Počet Andělů
Influencer outreach: Průvodce strategií v 5 krocích
Obsah
Influenceři a tvůrci hrají klíčovou roli v globálním marketingu sociálních médií. Spoléhá na to mnoho předních značek influencer marketing zvýšit povědomí o svých produktech, vybudovat povědomí o značce a zvýšit jejich celkový prodej.
Bez ohledu na produkt může partnerství s influencerem dostat vaši firmu před správné publikum. Ale první překážka může být náročná: oslovení influencerů.
Abychom vám pomohli snadněji zajistit správná partnerství, vytvořili jsme 5fázovou strategii oslovování influencerů. Zjistěte, jak definovat svůj přístup, získat ty správné influencery a pěstovat dlouhodobé vztahy, abyste mohli i nadále uspět.
Co je to influencer dosah?
Influencer outreach je proces kontaktování influencerů pro spolupráci se značkou a obvykle zahrnuje průzkum a komunikaci prostřednictvím přímých zpráv nebo e-mailů.
Zatímco některé marketingové strategie mohou být transakční, partnerství s influencery jsou zaměřená na vztahy a vzájemně prospěšná. Získáte přístup k jejich sledujícím a oni mohou vyzkoušet vaše produkty nebo služby a dostanou zaplaceno. A vy i influencer získáte čerstvý obsah.
Zda pracujete s menší skupinou spolehlivých influencerů nebo se stovkami najednou, záleží na zdrojích, které máte k řízení těchto vztahů.
Od roku 2024 38 % značek uzavřelo partnerství s 10 nebo méně influencery, ale zbývajících 62 % značek spolupracovalo s 10 nebo více různými influencery a 15 % z nich spolupracovalo s více než 1 000. Váš informační proces spočívá především v tom, že najdete několik, se kterými budete spokojeni, a poté je škálujte podle toho, jak to váš rozpočet a šířka pásma dovolí. Vždy se ale nezapomeňte zaměřit na individuální vztah vaší společnosti s každým influencerem.
Jak vytvořit úspěšnou strategii pro influencery v 5 krocích
Těchto pět kroků vás dovede k úspěchu v dosahu influencerů bez ohledu na velikost vaší firmy nebo odvětví.
1. Definujte svou influencer marketingovou strategii
Definujte svou celkovou strategii influencerů. Uveďte hlavní cíle, kterých chcete prostřednictvím svých partnerství dosáhnout. Vytvořte podobné cíle pro nadcházející kampaň a podívejte se, kde lze tyto cíle sladit.
Mezi běžné příklady marketingových cílů influencerů patří:
- Přilákat více UGC (obsah vytvářený uživateli)
- Budujte důvěru ve vaši značku
- Zvyšte povědomí o novém typu produktu nebo služby
- Vygenerujte více potenciálních zákazníků
- Podporujte více uživatelských recenzí
- Podporujte prodeje
- Zvyšte návštěvnost webu nebo počet sledujících
Tyto cíle budou řídit každou část vaší strategie oslovení influencerů a vašich kampaní. Určí typ influencera, kterého hledat, rozpočet, který potřebujete, a to, co definuje úspěch ve vašem partnerství.
2. Identifikujte ty správné influencery pro vaši kampaň
Na najít dokonalé influencery začněte tím, že zvážíte jejich dosah.
Influenceři jsou rozděleni do čtyř klíčových segmentů v závislosti na velikosti jejich publika napříč platformami. Ty se pohybují od megainfluencerů a celebrit s více než 1 milionem sledujících až po nanoinfluencery s méně než 10 000.
Větší sledovanost automaticky neznamená, že influencer bude silnějším partnerem. Je lepší spolupracovat s influencery, kteří sdílejí hodnoty vaší společnosti a kteří mají cílové publikum, které se velmi podobá té vaší. Záleží také na cílech vaší kampaně; menší influenceři mohou být lepší pro zapojení a konverze, zatímco větší influenceři vám zajistí větší dosah.
Není to všechno o velikosti. Při hledání influencerů byste také měli upřednostňovat rozmanitost a ujistit se, že spolupracujete s širokou škálou influencerů a tvůrců, včetně černí tvůrci a další influenceři BIPOC. Spolupráce s influencery různého původu vám umožňuje vytvářet rozmanitější obsah pro více publika.
Hledejte influencery na základě demografických údajů jejich publika, například:
- Stáří
- Pohlaví
- Umístění
- Preferovaná sociální síť
- Kupní síla
Influenceři, kteří mají silnou afinitu publika k vaší značce, povedou k úspěšnějším kampaním. Například Biona Organic, značka vegetariánských potravin, spolupracovala s Christinasots, britskou veganskou makroinfluencerkou, aby vytvořila jedinečný recept obsahující produkty Biona Organic. Toto partnerství přineslo tvůrci a značce více než 788 000 zobrazení.
co znamená 254
Sledujte metriky zapojení jakéhokoli influencera, se kterým byste mohli spolupracovat, zejména u influencera nebo tvůrce specifického pro dané odvětví. Někdy menší a vysoce angažovaná komunita povede k lepší kampani než větší komunita, která se příliš nezapojuje.
Některé z těchto výzkumů lze provádět ručně prostřednictvím sociálních platforem, ale může to být časově náročné. Ušetřete čas pomocí a vyhrazené řešení jako Sprout Social Influencer Marketing (dříve Tagger).
Pomocí Sprout můžete filtrovat výsledky vyhledávání na základě afinity ke značce. To okamžitě odhalí influencery, kteří sdílejí stejné zájmy a publikum jako vaše značka, prostřednictvím výzkumu založeného na datech. Můžete také posoudit autenticitu publika, abyste se ujistili, že sledování influencera je legitimní a angažované.
Při identifikaci influencerů zaměřte svou strategii na různé sociální sítě. Níže jsme nastínili, jak by se měla změnit vaše strategie pro každou hlavní síť.
Influenceři pro kampaň na Instagramu
The většina spotřebitelů (61 %) říkají, že Instagram je jejich nejlepší sociální sítí pro objevování produktů, což je chléb pro influencery.
S Instagramový influencer marketing , míra zapojení je zásadní. Hledejte míru zapojení alespoň 3 %.
Věnujte pozornost také typu obsahu, který instagramový influencer produkuje. Pokud plánujete kampaň, která potřebuje video, ujistěte se, že se vybraný influencer specializuje na kotouče.
Influenceři pro kampaň TikTok
TikTok influencer marketing může být vstupním bodem do menších subkultur. TikTok influenceři často mluví s velmi úzce specializovaným publikem, které má specifické preference obsahu na základě svých koníčků a zájmů.
Sledování subkultur TikTok může být také užitečným způsobem, jak určit specializované publikum influencera. Klepnutím na tato publika může vaše značka získat přístup k některým z nich výhody specializovaného marketingu , jako je menší konkurence a možnost optimalizovat své marketingové výdaje.
Influenceři pro kampaň na YouTube
Důležitých je několik metrik YouTube influencer marketing úspěch, zejména počet odběratelů, míra zapojení a doba sledování.
Sledujte průměrnou délku videa influencera a jak často publikuje. To by vám mělo poskytnout lepší představu o tom, jak dlouho jim trvá vytvoření videa a kam by se vaše reklama mohla vejít do jejich obvyklého formátu videa.
Influenceři pro kampaň na Facebooku
Facebook influenceři mohou značkám pomoci prodávat se obrovskému publiku; 83 % uživatelů sociálních sítí mají profil na Facebooku a téměř polovina (44 %) z nich alespoň jednou denně interagovala s obsahem značky prostřednictvím Facebooku.
Nyní, když jsou příběhy a cívky Instagramu dostupné v rámci aplikace Facebook, je také možné vyjednat balíčky obsahu s vašimi influencery. Vaše Facebook influencer marketing kampaň pak může oslovit více lidí a přitom je nákladově efektivnější.
Influenceři pro kampaň na LinkedIn
Když hledání influencerů LinkedIn , nejdůležitější metrikou je obvykle počet sledujících.
Věnujte zvláštní pozornost afinitě publika a také tomu, o čem influencer publikuje. Vyplatí se také podívat na to, zda má influencer LinkedIn na platformě newsletter nebo dílčí zásobník. Tyto materiály mohou rozšířit jejich publikum a zároveň vám ukázat témata, o kterých je známo, že o nich mluví.
3. Připravte si nabídku kompenzace
Jakmile si vytvoříte seznam influencerů, rozhodněte se, jak je kompenzujete. Seznamte se se společným ceny influencerů . Částka, kterou nabídnete, bude záviset na faktorech, jako je dosah influencera, typ a objem obsahu, který vytvoří, a zvolený model odměňování.
Mezi běžné modely odměňování patří mimo jiné platba za příspěvek, platba za předplatitelenebo platba za zhlédnutí. Nezapomeňte zohlednit další platební strategie, jako je affiliate marketing, bezplatný přístup k produktům/softwaru nebo dlouhodobé balíčky na několik měsíců.
číslo 100
Jedním z příkladů jedinečného partnerství s influencery je dohoda SeaVees s inkluzivním influencerem Lahbco. SeaVees spolupracoval s Lahbco na návrhu exkluzivní boty založené na jeho hodnotách a životních zkušenostech, aby oslovil publikum jeho následovníků. Veškerý výtěžek za botu jde také na Ali Forney Center, které podporuje LGBTQ+ mládež bez domova v New Yorku. Toto je skvělý příklad alternativního modelu odměňování, z něhož profituje společnost, influencer i širší komunita.
To vše musí fungovat v rámci vašeho rozpočtu. Pokud jste tak ještě neučinili, stáhněte si Marketingová sada nástrojů pro influencery společnosti Sprout pro šablonu rozpočtu, která vám pomůže pochopit výdaje na influencer marketing v rámci celkového rozpočtu na sociální média. Získáte také stručnou šablonu kampaně, kde můžete dále upřesnit cíle kampaně.
4. Vytvořte působivou zprávu o dosahu vlivu
Zjednodušte svou strategii oslovování influencerů tvorbou Šablony DM a e-mailů které vám umožní kontaktovat několik různých influencerů najednou. Vyhněte se však obecným, masově vyráběným šablonám, které budou influenceři pravděpodobně ignorovat.
Aby vaše šablony působily osobně, zahrňte několik přizpůsobitelných sekcí, kde můžete zmínit jméno influencera, nedávnou práci nebo něco konkrétního, co s vámi rezonuje na jejich obsahu.
Některé příklady mohou být „Líbil se mi váš nedávný příspěvek ke kampani s ____, doufali jsme, že vytvoříme něco podobného“ nebo „Bylo skvělé vidět, že ve svém nejnovějším Reelu zvyšujete tolik povědomí o ____.“
Čím více personalizované, tím lepší. Chcete vytvořit silný první dojem a dokázat influencerovi, že si jeho práce skutečně vážíte.
Zde je seznam základních informací, které je třeba zahrnout do šablony pro dosahování influencerů:
- Začněte jménem influencera a personalizovaným pozdravem souvisejícím s jeho obsahem.
- Představte svou společnost a svou značku. Pokud je to možné, propojte to s personalizací výše.
- Vysvětlete, co je vaše kampaň. Přizpůsobte se dále tím, že to propojíte s kampaní, kterou provedli pro jinou společnost, pokud můžete.
- Nastíněte specifika toho, jak očekáváte, že kampaň bude fungovat. Zahrňte výstupy a časovou osu. Tyto informace můžete upřesnit později, ale ujistěte se, že jsou tyto informace přesné.
- Vysvětlete svou nabídku vzájemné hodnoty a svou původní nabídku kompenzace.
- Zakončete tím, že CTA požádá o schůzku nebo jejich názor na váš nápad na kampaň.
To by pak mohlo vypadat nějak takto:
Ahoj [jméno influencera], viděl jsem tvůj [předchozí obsah a myšlenky].
Spolupracuji se značkou [brand] na [vaše role] a hledáme partnerství s influencerem na nové kampani.
Kampaň je [podrobnosti o kampani]. Poté, co jsem viděl váš [nedávný obsah, povědomí, práci s nebo jinou personalizaci], jsem si myslel, že byste se k tomu perfektně hodil.
Doufáme, že nabídneme [kompenzaci a rozpočet].
Pokud máte nějaké nápady nebo dotazy, dejte mi prosím vědět a já je rád zodpovím. Děkuji za váš čas a těším se na spolupráci s vámi,
[vaše jméno, titul]
[vaše společnost]
Použijte tuto obecnou šablonu k vytvoření konkrétnějších zpráv pro agentury nebo různé situace. Chcete-li najít další příklady šablon, podívejte se na náš hlavní seznam e-mailové šablony pro influencery .
Pokud posíláte e-maily, nezapomeňte vytvořit řádek předmětu. Udělejte to co nejstručnější a nejjasnější, například „Příležitost ke spolupráci s [vaší značkou]“. Můžete to rozšířit pomocí větší personalizace, ale je důležité, aby influencer při skenování své rušné schránky jasně viděl, o čem váš e-mail je.
V návaznosti na vaše zprávy o dosahu influencerů
Pokud jste neobdrželi odpověď na svůj první kontakt, nevzdávejte to! Sledujte během několika týdnů.
duchovní význam 4
Influenceři jsou často zaneprázdněni, takže přátelské sledování může udržet konverzaci v chodu. Udržujte tuto následnou zprávu stručnou, věcnou a zdvořilou. Zde je příklad:
Ahoj [název influencera],
Jen rychle navazuji na svou poslední zprávu o naší nadcházející [název kampaně]. Měli byste zájem o partnerství nebo o tom dále diskutovat?
Díky,
[vaše jméno]
[vaše společnost]
5. Péče o dlouhodobý vztah s influencery
Budování dlouhodobého vztahu s influencery je výhra. Pro začátek nebudete muset do další kampaně investovat tolik oslovení.
Dlouhodobá spolupráce s influencerem je také perfektní pro posílení důvěryhodnosti vaší značky. Vaše publikum uvidí pravidelné kampaně se stejným influencerem, což dokazuje, že jste společnost, se kterou lidé rádi spolupracují. Můžete se také dohodnout na balíčku na delší období, což obvykle vyjde lépe pro váš rozpočet a pro influencera, se kterým pracujete.
Publikum influencera bude i nadále vidět vaše kampaně, což pomůže vybudovat jeho povědomí a důvěru ve vaši značku.
Mega YouTube influencer NakeyJakey má pravidelná kanálová partnerství mimo jiné s OperaGX a RocketMoney. Vytváří komediální scénky, které se staly běžnou součástí jeho herních videí. Tyto scénky si získaly obrovské množství fanoušků a zvýšily povědomí o technologických společnostech, se kterými se dohodl na partnerství.
Chcete-li pěstovat svůj vztah s influencerem a podporovat dlouhodobé partnerství, zaměřte se na skutečné spojení a vzájemnou podporu, jako jsou:
- Sdílejte své výsledky
- Kontrolujte je pravidelně, nejen když máte nový nápad na kampaň
- Oslava vašich společných úspěchů
- Zvýraznění tam, kde jejich nápady nebo obsah skutečně ovlivnily
- Interakce s jejich obsahem na vašich sociálních účtech
- Zacházet s nimi jako s kreativními partnery, nejen s propagačními nástroji
- Ujistěte se, že dostanou zaplaceno včas
- Mít zavedené administrátorské procesy, které jim (a vám) usnadní práci
Pokud investujete svůj čas a energii do svého pracovního vztahu, toto úsilí se promítne do úspěšnějších kampaní.
Význam čísla 999 andělů
Osvědčené postupy pro oslovení influencerů
Ačkoli je každá strategie dosahu vlivu jiná, toto jsou tři osvědčené postupy, které jsou vždy relevantní.
Proveďte svůj výzkum
Výzkum je základní součástí procesu prověřování. Bez přesného průzkumu riskujete, že svou kampaň zničíte ještě předtím, než vůbec začne.
Využijte řešení jako Sprout Social Influencer Marketing k rozhodování na základě dat o tom, s kým pracovat. Naše řešení shromažďuje dostupná data, která vám pomohou sledovat relevantní metriky, jako je míra zapojení a afinita ke značce.
Když se dostanete do fáze dosahu, prozkoumejte, jak se každému influencerovi líbí, když je oslovován. Někteří budou mít agenturu, která se zabývá spoluprácemi. Ostatní mohou mít samostatnou e-mailovou adresu nebo mohou preferovat DM. Najděte je v jejich biu. Použití komunikačního kanálu vybraného influencerem ukazuje úroveň respektu, která nastartuje váš vztah na správném základě.
V níže uvedeném příkladu životopis aktivistky férové módy a influencerské aktivistky Venetia La Manna uvádí, že se nedívá na své DM a potenciální partnery odkazuje na svou e-mailovou adresu.
Jasně sdělte potřeby kampaně
Než influencer začne vytvářet obsah, načrtněte všechna očekávání své kampaně. Mnoho z těchto informací by mělo být ve vašich informačních zprávách.
Do smlouvy s influencery zahrňte také potřeby své kampaně. Nezapomeňte uvést, kdo je odpovědný za jakékoli náklady vzniklé vytvářením obsahu, a také práva na používání.
Před zahájením kampaně sdílejte své cíle a očekávané KPI se svým influencerem. Nebudou překvapeni, když si výsledky kampaně projdete později.
Toto je jedna z nejdůležitějších fází při zjišťování jak najmout influencera . Jasná komunikace ve všech fázích udrží vaši kampaň na správné cestě a s větší pravděpodobností bude úspěšná.
Vyhodnoťte výsledky kampaně a neustále se zlepšujte
Výsledky kampaně lze sledovat pomocí několika KPI influencer marketingu .
První z nich by měla být vaše návratnost investic. Vypočítejte očekávanou návratnost investic při přípravě své počáteční nabídky kompenzace. Na maximalizovat tuto ROI pracujte na neustálém zlepšování svých kampaní v průběhu času.
Úspěch kampaně však nezávisí pouze na finanční návratnosti. Mezi další KPI, které stojí za to sledovat, patří:
- Zásah a dojmy
- Získaná mediální hodnota
- Zvyšuje se pozitivní sentiment značky
- Zvýšená informovanost
- Vygenerovaní potenciální zákazníci nebo provedené konverze
- Míra růstu sledujících nebo publika
Nastavte KPI pro každý z cílů své kampaně. To usnadňuje sledování úspěšnosti každého cíle a ukazuje vám, kde upravit své kampaně, aby se v budoucnu zlepšily.
Vyhodnocování vašich KPI lze zefektivnit pomocí Sprout Social Influencer Marketing. Řešení Sprout vám pomůže zjistit, zda vaše influencerské kampaně skutečně fungují. Používáme modulární analytické panely, které vám pomohou sledovat návratnost investic a další metriky. To znamená, že můžete snadno zjistit, jak dobře si vaše kampaně vedou, a prokázat jejich hodnotu pro vedení.
Využití síly dosahu influencerů
S vaší rafinovanou strategií dosahu influencerů můžete identifikovat ty správné influencery pro vaši značku a pracovat s nimi. Budete-li pokračovat ve vylepšování svých kampaní a udržování svých vztahů, budete na dobré cestě k dosažení ještě většího úspěchu.
Upřesněte svou strategii pomocí Marketingový plán influencera společnosti Sprout šablona. Začněte 7týdenní plán, který zefektivní vaše úsilí a zároveň zvýší výkon vaší kampaně.
Sdílej Se Svými Přáteli:
